Re: [問題] 如何增加客源?

[siriue (我愛行銷)]

※ 引述《linene (重新開始)》之銘言：
: 本身對命理很感興趣
: 也學了
: 想以此為業
: 但是要如何增加客源呢??

關於命理，
我想起之前一個朋友的故事，
這故事有點長，沒興趣的可以先End~

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我這朋友年紀比我大很多，現年應該快60了，
六年前認識他的時候是一個單純的上班族，
是朋友的叔叔。

那時候他對命理很有興趣，
面相、風水、紫微、鐵板、易經大概都有涉獵，
每次去到朋友家，他這叔叔就一定要跟我分享他的心得，
然後一直告訴我有一天我會當大老闆。

其實我對這些東西完全不信，也不感興趣，
不過他這叔叔倒是人非常好，
你只會感覺他是熱心的，不至於給人討厭的感覺。

後來，他這叔叔從公司離職，
正式走上命理這條路，
就在一個辦公大樓內開了間小型的命理館。

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剛開業的時候，他的命理館人不多，
大部分都是熟客，就是他身邊的親戚朋友。

畢竟隱藏在辦公大樓內，
也很難去吸引到路過的人。

而且因為他還沒有知名度，
大家去也只是純粹捧個場，
所以在費用上也都只是半買半相送，
也沒真的賺到甚麼錢。

過沒多久，有一次他找我去聊天，
說他想了一個點子想增加客源跟獲利，
問問我的意見。

碰面之後他告訴我，
他覺得做命理的工作賺不到錢，
所以他想靠周邊產品賺錢，
問我可不可行。

聽了我覺得好笑，因為我又不從事這個產業，
哪裡會知道這樣做可不可行，
我就問他實際的執行面是怎樣的，
他說：

　　『我想做免費的命理服務，但是靠兩個賺錢：1.開班授課 2.賣周邊產品』


我說：

　　『人或許會喜歡吃雞肉，但不一定會自己喜歡養雞；同樣的，人喜歡算命，
　　　但不一定會喜歡自己去學算命。你的目標顧客群是誰？學生？上班族？公務員？』

他說：

　　『我阿災，反正就先開看看，有人就上課，沒人就算了』

我說：

　　『那你的週邊商品是怎麼回事？』

他說：

　　『喔，我發現很多東西利潤不錯阿，像是天珠、法器、水晶等...都不錯。』

我說：

　　『但是這外面人家也都在賣，為什麼人家要跟你買？』

他說：

　　『....恩..(沉默)....不然你說要怎麼辦？』

---

一整個下午，我只覺得他異想天開，
完全感覺不出他對命理的市場有了解，
更何況他自己又是半路出家，
我連他的『專業度』都懷疑是否真的足以撐起一間命理館。

經過這次對話後，
我就很少和他連絡了，
大概是過了三年吧，
有一天我突然又接到他的電話，
邀請我去參觀他的新命理館開幕慶。

我心想：

　　看樣子應該是有賺到錢，或者是想換到店面去


等到了約定的地點，
還真是不出我所料，
他果然在一個辦公大樓的一樓，
把整個一樓都租來做命理館，
大約有200坪大。

他遠遠看見我，就熱情的對我揮揮手示意要我過去，
我就說：

　　『大哥發展得不錯耶，居然可以租一個這麼大的地方來做，有賺錢喔！』

突然，他哈哈大笑說：

　　『租ㄝ？唔系啦！你看看這大樓的名字..』　說完，他的手往上指


我抬頭一看，
靠！這大樓的名字居然是以他的名字命名的！

他接著說：

　　『我把這棟辦公大樓買下來了....』


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雖然他也是有跟銀行貸款才買下，
不過要買下這棟價值數億元的辦公大樓，
非得要有很充沛的現金流量才能撐得起來。

我問他到底是怎麼賺錢的？
他就說：

　　『阿我不是跟你講我要開班授課，還有賣周邊產品？』

我說：

　　『這真的可以賺到錢？！』

他說：

　　『我不是跟你講周邊產品利潤很高，你又不信』

我說：

　　『那開班授課呢？你去哪裡找人？』

他說：

　　『我就叫我兒子幫我去網路上貼阿，或者叫親戚朋友幫我把消息放出去，
　　　本來也沒想過會有很多人，不過人數就是有慢慢增加，其實學費也不貴，
　　　就冒出很多人來說要上課』


他接著說：

　　『很多人原本都只是單純想學算命，然後以後就幫自己算就好，不用花錢，
　　　不過通常算命之後，就會更了解自己的命中缺甚麼東西，比方說五行缺木，
　　　可能就會順便跟我買個小盆栽回家。

　　　後來我覺得，很多上命理課的學生會一直買周邊產品，所以我就開始進一些
　　　比較好賣的東西給大家。

　　　比方說，光是水晶，我去年就賣了2000萬；天珠大概就賣了快1000萬，
　　　今年我想從西藏進一些號稱高僧加持過的法器來賣，那個利潤更好..』

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聽他講到這邊，
我整個傻眼。

首先，他原本異想天開的想法，
居然幫自己無形中挖了一條直銷的管道。

他知道自己知名度不高，
所以如果只是要賺算命的錢，
大概很難生存。

原本想開班授課是純粹為了餬口，
不過卻誤打誤撞的培養了一群他的粉絲。

而這群粉絲因為自己學會了算命，
就等於是讓自己引導了自己的需求，
進而產生對於命理商品的購買慾望。

簡單說，如果你自己學會算命，
發現自己很可能這個月有一場大劫難可能致死，
但有個高僧加持的法器可以幫你化解，
你會不會買？

開玩笑，傾家蕩產都要買！
那可是生命攸關的大事！

結果，這群學員粉絲學會了，
回到家之後，自然會躍躍欲試，
又幫身邊的親戚朋友家人算命，
而因為他們並不是站在要賺錢的立場，
因此更容易取信於身邊的人。

於是，10個學員就吸引了30個學員，
30個學員又吸引了100個學員...

如此就把他的命理課程班越開越大，
周邊商品也賣得越來越好。

現在他已經算是頗具知名度的大師級人物，
一年開班授課加上賣周邊商品，
年營業額估計至少有4~5億元。

豪宅一棟一棟的買，
名車也是一台又一台的開，
現在開班也不是他親自上課，
都已經有大弟子之類的人物可以升格當老師去上課，
他就雲遊四海，到處去一些扶輪社或電台演講..


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命理產業有沒有搞頭，
我常笑說這和賣春產業一樣，
都是人類最古老的行業之一。

時代變遷越快，生命越無常，
命理產業就會越蓬勃。

這故事也許無法一體適用在所有老師身上，
畢竟這和個人特質或許也有點關係。

不過我從這朋友身上看到了嘗試的勇氣，
也許看似不可行的事情，
去做了才能真的知道可不可行。

就像我說的，對老闆來說，
很多決定的當下就真的只是『試試看』，
沒有誰能保證一定成功或一定失敗。

用嘴巴說不如身體力行去做，
從錯誤中修正，而不是從報告中修正，
那才是創業的真正精神所在。




以上分享


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推 thismy:跪拜
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推 online0801:很多決定的當下就真的只是『試試看』，沒有誰能保證
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→ BossSB:不過真正的市場不是台灣
推 fgvb:推
→ siriue:Boss想說的是大陸or香港吧
推 cl5oi9k:S大給推
推 Redsofa:所以s大的第一句(不一定會喜歡自己去學算命)是錯誤的開始
→ Redsofa:?? XD
→ siriue:那是身為一個商人合理的質疑~但也證明人都有看走眼的時候^^
→ thismy:的確不一定喜歡自己去學算命，他的客源是他去創造了需求...
→ siriue:t大正解~只是說，開班授課這件事，誰也沒辦法預料會不會成
→ siriue:而他碰巧遇到了有這樣的市場，結果引發了周邊商品的銷售
→ siriue:只能說是運氣好加上機緣..不然我真不知道怎麼解釋..
→ thismy:S大的故事很精彩，我可以借用這故事麼？
推 Motta:這間公司第一個字是 "四大方位" 的其中一個字嗎?
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→ flamerecca:如果不嘗試怎麼知道呢？
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→ Caesar1011:雖然我很想跟他說市場已經飽和,但是五步一宮十步一廟,
→ Caesar1011:新廟又一直開,看來又不像是飽和狀態...真是有趣的市場
推 fgvb:廟的差異性很大吧 信徒也不會只選自己家裡附近的廟而已
→ Caesar1011:財神廟應該一直很夯吧,因為我家附近又開一家,看起來在
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推 DrJoke:看你和他應答的內容就覺得你都從負面思考...
推 bobju:這看看就算了.若非當事人,恐怕有些事情也只要聽聽就好.
→ bobju:另外正面思考如同油門,負面思考如同煞車.兩者都需要.光踩油
→ bobju:門不踩煞車到時候怎麼死的都不知道.