Re: [問題] 開以專門才藝為主題的小型美術班

[siriue (我愛行銷)]

※ 引述《expired (毛茸茸的殺人鯨)》之銘言：
: 我是一個完全沒有補教教學經驗的新手，想要開一個以水墨教學專門的小班制美術班．
: 每班人數相對於社區大學來的少，為的是能夠和社區大學區分，透過較少的人數能讓學生
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: 和老師的互動與凝聚力更強．<-這是我的預想，不知道從各位的經驗來看，這個假設是正
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: 確的嗎？
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水墨教學的範圍是哪些？
有包括書法的教學，還是單純水墨畫的教學？

你把水墨畫班級的人數壓縮，
我認為應該是受限於資金的問題，
或者是擔心創業風險所以先從小的開始做，
所以反推找一個理由說這樣老師和學生互動比較強。

最後那句話的疑問大概可以證實我的推論，
因為連你自己都不確定這樣對不對。

如果是這樣，那麼你的市場區隔一開始就有問題，
因為你不是從市場的需求與現況去思考區隔，
而是從自己資源不夠所以只好做小的。

因此我的疑問是：

　　既然你的觀點是『小班制互動性比較強』，
　　那你是否可以從市場上找出反例？

我的意思是，如果現存的水墨班幾乎都是小班制，
沒有人花大錢去做比較中型或者大型的水墨才藝班，
那麼你的選擇很可能就比較貼近市場需要；
但如果你可以找到超過10人以上或是30人、50人左右的中大型水墨才藝班，
就可以證明『互動性』這個元素並不是水墨班顧客所在乎的要素。

如此一來，一開始就把自己的餅做小，
當然就很難經營。

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當然，考慮到自己的現有資金不夠，
你想從小型開始做起是比較保守也比較安全。

不過任何一個事業體都會有其基本規模，
很可能你鎖定的5~10人的規模是連固定成本都無法攤銷的，
好比如果你想從事公共汽車的服務，
只開一條路線買一台公車來服務，
很可能不僅無法攤平成本，還會賠錢。


: 會想開班是因為外婆原先是長青大學與各社區大學的講師，後來轉任自己獨立招生開班
: 的水墨才藝教師，教學大概有15-20年，教過的學生算算也不少．但因為一次意外
: 讓教學整整中斷了三年，而今年她決定重新開班的時候，正巧碰上我剛剛大學畢業．
: 於是有了把原先單人家教事業規模化的想法．但因為外婆本身是只有教學經驗，
: 對於一切行政業務都不懂，變成我一個人得拼命去學．目前是打算先打游擊，
: 採低成本的租用教室和兼職聘任制度，然後試著由小變大，慢慢地打響名號、
: 調整教學和營運方針．
: 老實說什麼都不懂真的很害怕，也希望各位有經驗的前輩能夠給我一些真正現實面的想法
: ．畢竟我雖然有四處考察，但和真正的經營者們的實際經歷，應該是有不小的落差．

: 資本：
: 目前投入經額預定是35萬，包含定期宣傳、薪資、
: 教室租金與器材費用等等，然後看規模分段追加．
: 但看了許多兩極的意見，看到有人說補習班一次到位才做得起來，
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: 但我不知道才藝班是否也是如此．我實在不想第一次創業就用到創業貸款．
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我想所謂一次到位，應該也不是要你毫無保留的砸錢，
只是規模上你應該去計算一下划不划得來。


: 規模：
: 成年人舊生：5-10人
: 預計先招初級班，之後再慢慢聘兼職老師，或是高級課程的老師
: 經營者兼會計＆招生 1
: 老師　　　　　　　 1
: 同專長候補　　　　2


單純以你提供的資料幫你計算：

營收：成年人5~10人，每個月學費算5,000元，月營業額約2.5萬～5萬
成本：
　　　1.經營者兼會計＆招生x1-->我當你自己去做，月薪成本3萬(含勞健保)
　　　2.老師　　　　　　　x1-->請外婆擔任，月薪4萬(含勞健保)
　　　3.候補              x2-->假設請專業的人兼職，各1.5萬，總共3萬/月
　　　4.場地租金            -->使用一次500元，每周一三五開班，每月共6,000元
      5.耗材與相關雜支      -->假設每個月1萬元

　　　　成本合計　3萬+4萬+3萬+0.6萬+1萬 =11.6萬　　　　　　　

很顯然，5~10人的月營業額頂多只有5萬，
不足以支付11.6萬的成本支出，資金缺口為6.6萬，
以你預計投入的35萬經費，大概只能燒5~6個月你就得關門了，
這裡還沒計算到你的行銷預算。

用11.6萬以及每個月學費5,000元去反推人數，
你至少需要招生到24名學生，營收達到12萬，
才可以打平你的成本。

然而這裡有幾點問題產生：

　　1.每個人學費5,000元，我個人覺得很可能已經超過市場行情

　　2.是否有辦法讓每個月都有至少24名學生？

　　3.以24名學生的量來說，你所承租的空間是否夠大？

: 目標：
: 水墨才藝專門，以專精的形象和坊間美術班做市場區隔，另以繪畫技法和年齡為班級區分
: ．對象客層大概就是考美術班的，還有閒閒沒逮治的成年人，
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這兩種人的程度差異非常大，
你會把他們擺在一起上課？
還是分開？

對於要考美術班的收費能高到多少？
對於閒閒沒逮治的成年人又願意付費到多少？

: 另外還在想辦法開發年輕人這塊，目前還在構思中，有了一點雛形
: 假設的優勢：
: A/時段租用的辦公室可以彈性調整，而且以交通機能來說地點絕佳．招生範圍可以更擴增
: B/以外婆的人派，可以找到一些國立大學退休教授，或至少是第一代弟子來兼職
: （不過人事支出會高很多很多．）
: c/小班制＝低成本（耗材、招生成本降低，但相對的，一個老師的產值也變低，
: 這應該也算某種隱藏成本.....吧？實際的比率不會算＠Ｗ＠)、
: 低營收，開班迅速，賺的不多，賠的也不會太多．

這裡看得出來你還沒有定論，
我認為你需要多參考一些性質接近的才藝班經營模式～

: 理論上來說，我想沒有人會對這點有異議－最有效益的方式
: 是把老師一個人當多個人用，一次教30人甚至40人是最好的，但這樣就變成得和
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: 大型連鎖班類似，以目前的資本額來說沒那個本錢PK．而且我想老師照顧較少的學生，
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: 老師投入的熱情衰退的會比較慢、學生也不會有來不來這家也沒關係的感覺
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: 老師能夠在比較好的環境下工作，離職率會比較低，人事流動的成本也會降低．
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: （但人數少相對的學費會增高，我可能用一些表面性的附加價值來補償消費者對
: 增幅費用的抗拒心理）

顯然你也很清楚知道：

　　同樣一個老師的時間，一次教10個人跟50個人，
　　產生的效益當然完全不同。

但後面這一整段我只看到你為自己找理由來安慰自己，
卻完全忽視了你對市場性的正確解讀。

比方說：

1.
『老師照顧較少的學生，投入的熱情衰退比較慢』，
這是有根據的嗎？

2.
『學生來不來』跟『小班制』有絕對的關係嗎？
中大型的才藝班一定會讓學生感覺不受重視？
或者會讓學生感覺互動不夠所以學不到東西？

3.
『老師在好的環境工作，離職率較低』這句話本身沒錯，
但你所謂的『好環境』卻是在『小班制』的前提，
然而『小班制』就是『好環境』嗎？

才藝班的工作環境好壞，
是跟才藝班的管理制度有關？
還是跟學生人數有關？

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請正視你的市場性觀點，
那才是比較務實的創業方式。

別為了資源不足而限縮你的經營模式，
反而應該從市場分析去反推你需要多少資源來做。

如果真的資源不夠，
就不要浪費錢了，
那只會白忙一場。

最後提供你一個降低風險的方式，
沒開班之前先去招生，
如果確定報名的人數已經有15人，
你的風險當然就小很多。



以上

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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) 
◆ From: 111.252.103.199
→ desen:s大您應該要考量他的外婆能否負荷大班制~??
→ desen:一開始如果啟用新的教師~太大膽了些~將有不可承受之風險~
→ siriue:水墨才藝班應該不是太勞苦的工作，授課應該ok，吃重的應該
→ siriue:是招生、管理等工作..這部分原po應該是可以勝任
→ cl5oi9k:推S大精準見解
推 Redsofa:推 見解值得深思^^