Re: [閒聊] 扭蛋機與自動販賣機的商機

[siriue (我愛行銷)]

※ 引述《wildkani (台南新生活)》之銘言：
: 小弟不住在台北
: 但偶爾會坐車去台北逛逛
: 昨天在台北京站看見了一些有趣的東西
: 放在板上想討論看看這類型的東西商機在哪裡
: 1.美妝自動販賣機
: 在地下一樓往一樓的手扶梯旁有kevin主打的自動販賣機
: 裡面賣些美妝產品
: 正好前些日子看到t大分享他的美妝加盟的廣告

哪位t大？

: 如果有一個店面空間都不請店員
: 全擺這些自動販賣機來賣美妝保養品
: 或是在人潮多的地方擺幾台來賣不曉得生意會不會不錯呢
: 大家覺得呢  我老婆自己是說不會買  有無店員介紹差很多
: 但自動販賣機裡面的產品卻又很吸引人
: 且都在fashion guide裡面討論的很熱門產品
: 商機似乎不錯

分兩個層面來看，
先講『無人商店』，再來談無人商店的應用面。

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無人商店，台灣曾經炒過一陣，
亮點很夠，可惜...現已淪為許多人慘痛的回憶。

當時有個姓氏很特殊的年輕人，
把這一串無人商店搞了一個非常大的計畫案，
沒記錯的話，政府對這計畫的補助金額以千萬計。

他把日本的無人商店概念引入台灣，
用非常聳動而吸睛的手法發揚光大，
並且結合了國內賣販機第一龍頭，
以及為數眾多的供應商。

我只能說，他的口才超好，
很敢講，很敢衝，
不過他不僅錯判了市場，
也沒有具備腳踏實地的執行力。

這位年輕人雖然短短三四個月就把錢燒光了，
不過卻還因著計劃案的光環，
到處跟許多商品的供應商嗆說：

　　今天你不願意供貨，等我變成全臺第一大通路，你就等著看！


很多供應商半信半疑，
不過無人商店的夢實在太美好，
所以還是有很多人願意配合他的大夢起舞。

於此同時，他還號招了一批死忠業務部隊，
專門跟著他到處參展，收了幾百萬的加盟金，
每個人都是想著：

　　投資一台販賣機，我就可以坐著收錢又不用管理，比投資房地產收租金還賺


預擬的投資報酬率高的令人吒舌，
你會懷疑是不是自己看錯。

後來是怎麼垮的？

第一，他根本沒這麼多錢給機器供應商，
所以國內販賣機龍頭不願意出貨給他；
就變成他承諾給加盟主的販賣機生不出來，
對那些要投資的加盟主而言自然也就血本無歸。

　p.s(不過上面這點基本上是現金流的問題，如果他找得到金主，
　　　或許這個夢就不會破的這麼快)


第二，他錯判了台灣對於販賣機的接受度，
簡單說是消費行為根本就不適用這樣的模式，
畢竟台灣地狹人稠，又有全世界最高密度的超商通路，
幾乎完全沒有販賣機的需要。

最後，商品的供應商開始急了，
因為貨都是寄賣的，沒拿到錢自然會追問；
加盟主急了，為什麼販賣機遲遲沒有製造出來？
政府也急了，為什麼沒有按照計畫案的時程去執行？

就在三重壓力之下，
原本他還寄望創投願意丟錢給他，
結果卻是被創投晃點，又或者是創投發現這根本是假貨，
錢沒到位，這個無人商店的大夢從此瓦解，
最後聽說人也跑去大陸，又把這套模式再去對岸複製一次。

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接著來講講無人商店的應用問題。

其實我個人覺得，他衝得太快，
沒有給市場緩衝，也沒有給自己調整的機會。

如果他願意先從某些特定產品開始玩起，
一間一間慢慢玩，而不是一開始就號稱要玩幾百家無人商店，
我相信應該有機會先站穩腳步。

比方說先用販賣機賣玩具，賣拋棄式隱形眼鏡，賣知名的小玩意，
應該都可以取得一小步的成功。

只要可以順利和超商做出產品區隔，
也選到正確的店面條件，
或許是有機會成功。

但是他一開始就把餅畫的太大，野心也太大，
而且什麼東西都想賣，什麼供應商都去找，
變成完全失去焦點，而他也沒錢跟人家買貨，
就一直用一個遠大的夢想去嗆共應商配合。

畢竟只是新手，沒多久就被共應商們看破手腳，
大家撤貨的撤貨，不玩的不玩，
一台販賣機設計的再好，店的位置再好，
只要沒貨，就完全沒輒。

所以結局自然是玩不下去...

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有興趣的人請上網搜尋：優活力


以上


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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) 
◆ From: 111.252.113.230
推 wildkani:抱歉 記錯了 原來是s大~
推 online0801:我有印象..，前幾年的創業加盟展都還有，文心路上也
→ online0801:有一間，但現在好像倒了?? 好像一段時間沒看到了。
推 lsp33:版上之前也有討論??
推 lsp33:/自動  就有人問了，不過連結不見了
推 kutkin:台灣的人工真的好便宜  東西也好便宜(相對日本)
推 bobju:我在想,如果他慢慢玩,他就無法[造勢]吸引供應商投入;另外,慢
→ bobju:慢玩也等於讓潛在競爭對手有詳細觀摩的機會,後面發展他很難
→ bobju:佔到先機.總之,這是高難度的創業,本來要成功就不容易.
→ bobju:現在購物通路如此多元,另外自動販賣機也既存已久,如何還能夠
→ bobju:玩出新花樣來真是想不透. X(
推 Attui:哪位t大 XD