Re: [問題] 3C的庫存要如何消化?

[Marshuang (讀書人)]

※ 引述《pbimg (>..<不要欺負偶)》之銘言：
: 長話短說
: 老朋友早前在韓國批了一個大部份人都沒聽過的品牌的高階MP3進來台灣販賣
: 外觀還不錯蠻時尚的 批價約2000 零售價定為3500 數量約200台
: 但沒打進通路 現在庫存卡死 急著用錢 想問問各位先進
: 有沒有什麼地方或方法可以快速的整批清掉這庫存?
: 如有門路 請版友們多多引薦 THANKS

好久沒有在這板上回文了
小弟在十年前念大2時
親戚介紹一位批發MP3的朋友給我認識，要我跟著去跑業務看看

去台北初次碰面，那位大哥簡單的告訴我這是128M的、那是256M的MP3
給你2000跟3100，你去賣店家2100跟3200
記得收現金喔!!

我(傻傻的):喔!好!!
我:那有沒有sample呢???
大哥:都出貨完了捏~我給你三個顏色的殼子，你拿去問人家要不要就知道了


於是...沒錯!
過兩天就去中壢火車站前跑店家，拿著MP3空殼去推銷
第一天跑了9間，有5個老闆趕我出來
(晚上抱著枕頭哭...枕頭濕了一半有吧~)
檢討了很久覺得還是自己沒有做好銷售
1.不夠親切
2.沒有做功課
3.不會選客戶
4.沒有名片、產品品牌太小、穿布鞋的窮酸學生樣....

做點功課後再隔兩天，跑去NOVA推銷問了11間，就開張了
一個月內，賣了300隻左右，全部收現金(那時幾乎月結)

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以上純粹廢話

只建議你
1.打幾張報價單去跑去丟去交陪，有跑就一定有生意
2.產品線店家老闆跟員工一定都比你熟，你要強調的不是功能
  a.獨家(盡量網路上也查不到價格)
  b.利潤(賣有牌的賺1成，賣我的賺3成)
  c.如何保固(有備品直接換新?)
3.讓人看起來舒服
4.直接面對店家買斷，不要寄賣!(人家有眼光想賺錢就不會跟你撐了，要選客戶)

這只是跑跑業務就可以處理掉的問題...
創業最基本的基本→要有把東西賣掉的能力

共勉之

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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) 
◆ From: 220.140.230.231
→ miaumiaumiau:300支/月 x 毛利 100元/支 = 毛利 30000 元/月
推 daimond:那位大哥應是300支x500元=150,000
推 bobju:就算只有30,000元/月,這基礎打下來,以後就幾乎躺著賺了.
推 qihau:聽的真是津津有味...批發的資訊不知都從哪裡打轉得來的?
推 a09005654:有時間可以來中壢市民族路234號推推看或許我們有需要
→ a09005654:另外可以跟你做個資訊分享 也是3c的
推 kilmo:第一個月賣這樣成績很好....應該有做業務的天份