[問題] 老闆兼業務的問題

[a29025376 (L.B.J)]

傳統B2B產業
賣一些加工後的產品
全台灣有上百間客戶
有大間有小間
有的買的多 有的買的少

小老闆兼業務該怎麼跑比較好??


小弟的看法是:

買的多的客戶每個月定個時間去跑
拜訪時間久一點

如果是買的比較少的客戶
還是會跑一下 但是時間可能半小時內結束


如果比較大間的 老闆就自己跑


有些探討的問題就是
現在的生意起伏很大
有時後訂單多 有時後訂單少
現在市場的衝擊很大

所以大公司或是買的多的客戶
有時後訂單也很不一定
公司的一些營利
也得靠 買的比較小量的客戶
全部量加起來 聚沙成塔
也有不錯的營業額

但是公司應該盡量往
抓住幾間很大的客戶
很大量的訂單
產品單純化製造
再慢慢淘汰一些買很少的客戶
(因為產品很多 有些比較冷門的產品 還是有人在叫
但是工廠的機台排單會變的很不方便 還要洗車 利潤又不好)

我覺得可以這樣慢慢的轉型
多往有潛力大間的去發展
小間利潤不好的產品 可以慢慢去淘汰
希望大家可以給些意見^^


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◆ From: 140.127.112.244
推 lsp33:跑就對了，哪有想那麼多
推 crowking:不要去分客戶大小  規劃客戶區域跟路線比較實在
→ crowking:小客戶跑的勤~說不定會介紹你牌友/酒伴/歌友/前同事給你
推 ariadne:交關要慢慢來，小客戶賭對了有時也會長大。持續的做就是了
→ ariadne:利潤低的單適時唉幾聲給他聽，但是還是要做出挺他的態度
→ batboylin:推樓上 小客戶會長大! 千萬別小看小苗
推 ariadne:您是老闆的話，跟資金提供者關係要打好，每季打聽上下游客
→ ariadne:戶資金流概況，畢竟不管大小客戶，收的到錢的才是好客戶
推 sunkim:別挑大小客戶~~當業務久的心得~~~