推 wekl:推～我也有開始觀察他的經營模式 並試著想如何更好 08/25 17:06
因為會打很多字，我懶得整理我講的，有興趣就加減看看。
其實應該滿好分析的，不過我想我應該是早期其中有觀察的板友之一（現在沒觀察
啦，因為我想模式差不多就是這樣子了，我自己也有其他的看法，我是認為要培養
自己的設計Style，但我想這應該不會是他們要走的，接下來應該是強化一些商業
模式的機會比較高）
簡單來說，沒有錢做行銷以及找知名設計者的話，這個模式不會成功。因此就我之
前提到的文章，有說到情報力，就算你比他們快一些，要走同樣模式，其實也沒這
麼簡單。
因為就算是郭家兄弟，他們一開始賣的量，不是名家的設計，都不到一百件，只有
幾十件而已。他們甚至還玩過當日限量百件（老實說，這個是滿爛的策略，不過他
們很快就沒有做這樣的事），只有名家的設計，初期有兩百件的潛力。
這一定是賠的。
首先，他們在FB上以及網路關鍵字花錢。畢竟他們之前還賣掉知名網站，手上有足
夠的資金這樣玩。這手法不特別，但個人認為是非常有效的，像Lativ這種主要靠
網路賣衣服的廠商，都一定要這樣走。
如果你也有一樣的想法想要玩，這部分你不想花錢，大概就可以預判你規模做不大。
（當然有其他方式來玩，但我想不容易啦，就不多說了）
再來就是找名家設計這點，郭家兄弟好歹有些名氣，找名家設計跨刀總是比一般人
容易一點。找到一個、兩個，之後再找三個、四個就不會很難。
第三個就是社群經營，他們的網站架構，很明顯就是塑造設計者為主的做為，也不
要講造神啦，但有這樣的味道。這點在社群經營的手法上，不算什麼新鮮事，但在
販售商品的通路上，這樣的作為是比較少見的。
打一天限量這種口號，老實說是噱頭，會成功的因素，絕對不會是表面這種口號。
敗衣網也有曾經試過假日變成兩天一件，結果被罵。你就知道初期敗衣網還是有辛
苦的地方（剛講的每天限量百件，其實也是因為經營辛苦所想的策略）
也就是說，這是設計T面向的走法，純粹看設計者的強度，來決定商品是不是大賣XD
如果設計商品不錯，但設計者沒有名氣，相對就會賣得比較少（我是覺得敗衣網
不太強化這方面，也就是不太會去修這個缺點）
這有什麼好處呢？強大設計者也是會有FB社群的，他們也會號召粉絲（畢竟是自己
設計的商品）。
因此粉絲來源有三：自己看到敗衣網；朋友轉貼的敗衣網資訊；設計者的粉絲。
換句話說，他的粉絲來源多重，增加的速度快。
至於湊數粉絲這種事，我只想告訴你，如果你都花這麼多錢與心力在行銷上，
你根本不會去在意或是去想粉絲團人數面子問題。所以我無法理解為何創業的人
會往湊數這方面去走。在意人少是應該的，但用一些特殊手法增加一些不是有效
人數的，根本就不是好主意。
郭家兄弟厲害的地方，除了情報力之外，執行力與反應力都非常強，這是我欽佩的
地方。一些愚蠢的政策弄出來，也知道很快要改。有危機出現的時候，也知道馬上
處理。設計T出現過兩次雷同事件，變成不是獨家通路，（敗家網有強調獨家設計T）
一次是下架；一次是讓他過，科科。不過我大概知道為何需要這樣處理就是（這就是
大牌設計者，和不是大牌設計者的差別）。
真要說的話，就是客服在FB回應爛了一點，很容易鬼打牆，但這影響不大就是。
※ 引述《jweggcat (JW)》之銘言：
: 真的很有生意頭腦，看了真是又羨慕又佩服啊！
: 我比較在意的是他們的粉絲團，31,769 人覺得敗衣網讚。
: 真的很厲害，兩個月之內就能將粉絲團衝到如此人氣，我一天能增加200人，
: 就覺得很開心了（而且他們的人貌似還都是超穩定粉絲，不像很多是湊數的）
: 有沒有高人能夠解釋一下他們的營運模式呢？希望能參考借鏡看看，
: 真的很佩服啊！
: ※ 引述《evilmask (奕之華)》之銘言：
: : 你要做的事，人家在兩個月前早已經就定位了。而且想要做一樣的事情的人很多。
: : http://www.buy365.com.tw/
: : 他們在開站之前，與設計者談的分帳很不OK。但從他可以找到血多、馬克、歐布德
: : 幾米，就可以知道他們很有頭腦，調整的步伐很快。
: : 然而，事實上，敗衣網的結構基本上是抄國外的。抄結構這點個人覺得不是太大的
: : 問題，重點是要在台灣玩起來。而事實上郭家兄弟在創業者之中，算是頗有名氣的。
: : 因此看你發文的想法，就覺得你還是別玩了，你的情報力不夠，執行力我不確定
: : ，但你的反應力能夠比敗衣網快嗎？
: : 會特別強調抄結構這點，並不是要損敗衣網，而是想要說的是，郭家兄弟對國外新
: : 創事業的敏感度算非常高。簡單來說，他們的情報力夠高，知道的東西很新，但連
: : 他們都是直接抄結構開始（我並不認為他們沒有創意的能力，但怎麼開始才有機會
: : 成功這點很重要），而且還不知道會不會成功，但至少看得出來有闖出一種型態了
: : 你說你只想到唯一有辦法贏的是設計感、獨特性或限量方式。但重點是人家都已經
: : 執行不知多久了。設計感或獨特性在T恤領域應該被講到爛了吧，限量現在大家也在
: : 做。如果你還是在思考階段，沒有適合的具體執行方案，的確還是先不要玩比較好。
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