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看來大家都很關心這位林小姐 讓我繼續把故事說下去 資材部:請問您是說"林小姐"嗎? 我:對~ 資材部:不好意思,林小姐她剛離職耶! 我: (YES,機會來了!) 但是他前一陣子才跟我聯絡,說對我們家產品很有興趣 那不知道現在我該找誰呢? 資材部:現在是換一位郭小姐接手喔~ 我:那可以請教他分機幾號嗎? 資材部:可以阿,他分機610我幫您轉過去 跟郭小姐聯絡上之後,我就大概把我的來意介紹了一下 他也答允讓我過去拜訪並且介紹我們公司產品 雖然跟他接觸後的那一年幾乎沒啥案子可以做 只有一個她讓我開模,但是他們不出模具費,意思就是要我們自己投資 他們賺穩賺的,當時我跟老爸討論認為這組模具大概兩三萬 就當作是投資在這個客戶身上,並且讓他們知道我們的配合度以及品質. 大概三年過去了,每年做他們家營業額幾乎是可以說是微忽極微,約一~兩萬而已 但是就是在兩年前有了一個轉變,他們有個原本的供應商不做了 於是這位郭小姐就問我是否可以接手他們原有的模具,並且為他們生產 這件事情讓我體會到一句話:等久了就是你的 因為轉過來的模具約30組,其中也有量很大也有量很小的 但是卻為我們家一年的營業額增加了大約五百萬 從兩萬變成五百萬這是我有點始料未及的 但是也慶幸自己當初有畫虎爛要找那位"林小姐" 如果真的以後知道那位林小姐是誰,我真的要好好謝謝他 讓我們公司現在變成這間公司很穩定的供應商 當然他們也為我們帶來很好的營收 但是也映證了我當初勇敢踏出去的那一步的確很有用 還沒踏出去真的是很害怕,但是踏出去之後卻是海闊天空 以上這位客戶是我開發的客戶裡面營業額第二大的 因為今天時間比較不夠,如果大家不嫌棄 我希望可以在後面的文章內,多多分享開發客戶的過程以及成果 當然營業額最大的要留到最後再說,因為那也是一段很辛苦的故事 但是他卻貢獻了我一年約一千八百萬的營業額 也是這些客戶讓我們公司成長許多 從原本的員工6人變成現在的18人 也從原本一年的營業額約一千萬變成現在最高約四千五百萬 雖然跟很多前輩比較還差了許多 但是也是很辛苦去爭來的訂單 在接下來的故事我會慢慢分享的~ -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 114.25.58.1 ※ 編輯: luke0710 來自: 114.25.58.1 (09/18 22:20)
star0208: 09/18 22:40
Attui: 09/18 22:40
desen:有看有推!!^^ 09/18 22:45
WEDI:推+1 !! 09/18 22:53
dongku:可以請問一下這產業毛利大概幾%? 09/18 22:59
qihau:推"做久就是你的"..要深耕客戶關係做好..機會來時你就上去了 09/18 23:09
lostt: 09/18 23:21
asdfghjklasd:我懷疑你是接到我的客戶說 ^^ 不過我不是做模具的 09/18 23:44
pttgogocat:讚 09/18 23:50
fastcar:毛利60%? 09/18 23:52
zeroxod:好棒的分享,果然還是要"跑"的勤跟了解自己的優勢。 09/19 00:02
stpaul:推! 09/19 00:10
rurupan:大推經驗,不論賺多少..感謝分享 09/19 00:33
happyalpaca:推推 09/19 00:33
aoc32112:跪推~~ 期待大大下次的分享 09/19 00:39
jrhouse:如果當初我老闆同意我投資新產品,我可能不會創業,多希望 09/19 02:23
jrhouse:我老闆是我爸爸,那時候 09/19 02:24
wayne25:得來不易,幫你按讚。 09/19 04:42
airrooco:有推有續集!!!! 09/19 07:19
airrooco:所以...林小姐可能已經不姓林了(失望) 09/19 07:20
bigsmile:太棒了! 09/19 08:13
pikachu100:幫推。 09/19 08:58
s221080:推 09/19 10:12
Aquatics: 09/19 12:22
thismy:推 09/19 12:26
wolves0117:讚! 09/19 14:08
medama:推 09/19 16:04
oregongirl:謝謝原PO 請繼續分享這麼好的故事! 09/19 18:56
zzzzzjosh:推 09/19 19:57
thomas11339:推! 09/19 21:04
lsp33:大推 09/20 02:11
YT:推 09/20 08:20
deliate:大推實務經驗!! 09/20 11:52
AntarWang:非常棒的分享!謝謝! 09/20 12:27
JEFF1631:謝謝分享:) 09/20 13:57
miaumiaumiau:推! 09/20 17:05
eveno:期待繼續分享 09/22 11:11