Re: [問題] 經營困境!!該怎麼辦??

[idleidle (格物致知 溫故知新)]

        按照教科書的理論
        競爭策略五力分析

        原產業內的競爭
        來自供應商的壓力(成本上升)
        來個消費者的壓力(售價下降)
        替代產品的壓力(消費下降)
        產業新競爭者的壓力(消費下降、售價下降)

        講白話點

        就去砍供應商的價格
        不然就殺價競爭
        要不引進新產品
        不然就跳到另一通路(例如從事網路銷售)

        而現實的狀況

        網拍很方便加上兩岸快遞方便
        網拍目前已經由台灣直銷商轉成大陸直銷商
        這種「去中間化」的過程已經是大勢所趨
        消費者也可以接受沒看到實物就下單訂購
        一堆露天、奇摩拍賣的賣家都很慘


        建議你可以朝大型的物品去思考
        這種東西不易運送，受衝擊會比較少
        換句話說，朝差異化方式去思考自已的利基(上述消費者構面)

        或者去看一下同業在幹麻，看看能不能引進新的銷售模式。

※ 引述《kriskriskris (司司王)》之銘言：
: 各位板友大家好!!!
: 小弟目前經營家中事業。
: 項目為家庭五金批發商
: 主要批售一些鍋、碗、瓢、盆。民生用品、餐具用品。
: 由於現在大環境的影響。對手的競爭，和產品傳統導致利潤非常的微薄，
: 員工紛紛求去。經營的非常的艱辛。
: 雖然已有70年的歷史，但孤掌難鳴，不敵現實的考驗。
: 想放棄又覺得很可惜。現在不知道如何是好。
: 不知板上的強者有好的意見和想法可以幫忙小弟。
: 感激不盡。   謝謝

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「股市原意，乃讓集資搜資有其地，社會向榮，人皆有賺。
惜人性貪婪，耗盡心思，巧取豪奪，樂土成煉獄，血雨腥風
，殺戳不息，無數人蕩產傾家輸性命，勝者則喪良知人格。
余於股壇數十載，未嘗見一真正鸁者，智者應知此乃一處永無贏家之戰
。取勝唯一法︰「及早離去」四字而矣。」

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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) 
◆ From: 203.73.218.216
推 lsp33:伸長脖子看看同業在幹嘛～～嗯?怎麼都看不到同業了......
推 batboylin:樓上  這類同業很多已經轉為公司攤了..以中盤價大量進貨
→ batboylin:再以比同業便宜的零售價在市場銷售...一般零售業與中盤
→ batboylin:很難與公司攤對抗...唯一方式就是轉賣公司攤沒有的商品
→ batboylin:至於網購對民生 餐具用品影響其實還不大...
→ abigcook:最近一兩年 五金好像很難做 連我經驗豐富的舅舅都不賺了
推 jase1979: 推 認真文
推 dannycwo:或許我們可以聊聊，公司在做品牌與規劃。