[分享] 繼淘寶批貨分享後之網路創業

[dongku (親近k線)]

繼淘寶採購流程之後的台灣內銷市場的分析及業績成長分享，
上次小弟分享了淘寶批貨的流程，這次來分享一下最近在台灣市場
業績成長的過程，或許我只是個小賣家，不過手法、流程方面可以
給新手當作參考，也歡迎老手指教

1.首先分析拍賣網站(yahoo、露天)上銷售數量最多賣家商品廣告
圖面、商家的買賣留言態度、以及價格，分析完畢後，將此銷售
手法定位為以後您的底標，包含圖片美工、貼圖技巧、網頁設計、
排版設計、銷售策略、價格定位..等等..白話來說就是為什麼會賣
那好的原因分析，之後做筆記記錄起來

2.Pchomc、Yahoo超級商城、樂天…等等的購物網站分析，基本上
這是觀察同樣商品的價格定位，普遍來說一定比拍賣網站來的貴

3.再來是以同樣的手法分析淘寶網上第一名賣家的行銷手法、
圖片美工…等等，同您分析台灣拍賣網站一樣，分析完之後，
大概會歸納出一個結論，商品出貨量大的商家應該都會有共同點，
但每個人的歸納出來的可能會不一樣，小弟歸納的重點大概是
底下幾點：
        - 價格便宜
        - 圖片、頁面設計精美，字字打動人心
        - 服務態度佳
        - 出貨速度快
        - 保固做的好
        - 客戶評價累積多且好
ps 心裡話，實際做過分析後，大概會覺得台灣拍賣市場有很大的進步空間

4.第四點就是找貨了，淘寶其實是寶庫，裡面什麼都有什麼都賣，
可針對您要進口台灣銷售的物品，開始找貨，找到品質佳、出貨快、
運費便宜、價格好談的優良賣家，不過這通常這都是要交易過後才
知道，所以這是經驗的累積

5.這點是淘寶賣家可以開放給您多少權限，以同樣的手法/流程
讓您可以在台灣上架做生意，白話一點就是Copy淘寶賣家的手法，
直接引進在台灣的拍賣市場作業，這部分就是key了，看您的本事
，看是要以貨量或是交易手段(例如台灣代理、合作伙伴)來談，
達成您的(copy)目的

6.最後就是在台灣以淘寶的方式上架(包含圖面設計、商品介紹、
價格定位、…等等)，把台灣拍賣第一名的賣家當作您的假想敵，
有了這些初期的草稿後，我相信生意大都會隨時間而慢慢成長

目前小弟應該是到這個階段，所以只能分享到這個階段，
希望在下個階段是朝自有品牌邁進，也希望有朝一日能夠在這邊
分享品牌的故事 ^)^

也希望這分享可以造福很多人

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推 gigtimeing:有看有推 感謝大大無私分享
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※ 編輯: dongku          來自: 122.116.229.29       (11/09 21:01)
推 moodgid:推
推 JUNG68:問題是淘寶賣家都要直接做生意到台灣了~~到時倒一堆
→ dongku:講真的，如果我是淘寶的賣家，不會開發台灣的市場，光是
→ dongku:大陸本身的內需市場才是主力，台灣的人口相當於一個上海市
→ dongku:這兩、三個月接觸了不少淘寶出貨量前幾名的賣家，光是內需
→ dongku:市場就忙死了，台灣消費力雖然比較高，但是受限於運費+出口
→ dongku:種類的限制就很麻煩，被扣一次貨，大概要花很久的時間才賺
→ dongku:的回被扣貨的錢
→ dongku:做台灣的生意還很多問題要克服，或許以後有機會吧，短時間
→ dongku:之內淘寶的賣家還不會進來
推 lazyojin:感謝分享
推 yurina0325:謝謝分享　樓上d大的分析也蠻有道理的
推 WEDI:推