推 Timochung:推這篇~~ 11/23 17:53
最下游代工部分？妳是做糊盒的嗎？？
市場上一堆沒有任何機器設備的公司也在做統包。他們如何生存？就是靠低價
他們這種我們都稱他做"母落尬"，仲介的意思。很多都是相關工廠業務自己跳出來做的
憑著以前的經驗跟一些人脈，就拿著單子丟給工廠去做，再由自己交貨，賺取中間的價差
從事這種生意的很多，更不用講有一兩個設備就直接去跑客戶的更多
不過如果你已前是專職代工的話，那麼妳就要跟發包廠溝通，不然他們會怕妳搶他單
怕妳去跟客戶說這這這都我們做的八拉八拉之類的話，就不太敢再發包給妳做
除非發包廠的客戶是很穩的，有些產品只有我這邊做的出來，別人做不到的
不然是我的話也不會發給有在跑客戶的加工廠加工
專職代工如果很穩的話，那就先去打好基礎，多認識加工廠，學會估價
那麼直接去跑客戶沒什麼大問題啦。不過紙盒一般都很囤成本
大客戶都要備1～2個月的料跟一些成品，而且客戶又是開三個月的票
算最低的就是要4個月的成本，大一點的沒幾百萬資金是跑不起來的
不過妳也可以給加工廠開期票也是OK啦。
最重要的是妳的空間一定要夠放的下客戶的庫存。
紙盒真的很佔空間，而且常常因為基本量的關係，一做就是客戶月需求的1-2倍
做多之後，空間都會覺得不夠。
我印刷-上光-裱紙-軋紙-糊盒都在廠內完成。燙金、貼膜、其他等委外
我認識的加工廠，很少直接跑客戶的。加工廠如果做的好的話根本比統包廠還來的好賺
有時趕貨一點的，或是比較大月，給他們加工還要拜託趕一下啦
※ 引述《solio0606 (Lexus Box)》之銘言：
: 各位大大您好
: 小弟家裡的公司為紙盒印刷業
: 算是最下游代工部分
: 大部分客戶為廣告公司、設計公司、印刷公司
: 但是近幾年來慢慢地感受到利潤被稀釋殆盡
: 一直在思考該怎麼轉型....
: 目前想到可以跳過設計公司、廣告公司直接與業主接洽...成為統包廠商
: 但是家中長輩卻又認為此作法會與原有客戶衝突
: 造成客戶不願再配合
: 所以想來問看看藉由各位在這方面的長才
: 能提供我一些方法
: 還是有興趣想成為合作夥伴的人可以跟我聊聊!!
: 拜託了!!!麻煩各位!!!
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