推 gtfour:精闢入理！ 01/12 16:39
※ 引述《claire522 (天使藍)》之銘言：
: 我有兩個問題想請問
: 盤讓生財工具不是盤給二手商的話 如果9.9成新要如何抓金額比較合理呢?
看情形吧，買主多當然就好賣，不多當然就難賣。三星的S3，HTC的One X都是今年出
的手機，但二手價也不一樣。蘋果iPhone 4S是更久之前出的，但二手價可以去查看看。
如果是今年出的nokia lumia 900 ，那應該慘到流眼淚XD。
你的生財工具如果普及性不高，就只有少數買家會有需求，當然價位就會有了牽制。
像我現在有一台HP高階印表機，才印兩次，打算用原來買的半價賣，都還不知道賣
不賣得出去，所以抓金額還是要視實際情況來決定。
: 交易當下所答應的金額跟贈品如果不成 事後我是否還需履行當初承諾?
有沒有白紙黑字，或是留下證據？沒有的話除了買家不爽之外，應該沒有什麼問題
不過會問這樣問題的人，總覺得好像是那種不是很有經驗的人問的XD
這種事情在一般買賣還滿常發生的，只要不是白紙黑字或是有證據，基本上一方
反悔永遠都是可能的。
: 以下是我交易不成的過程寫得很長
: 沒耐心看完可以左轉，謝謝
: 小妹我去年開了一家店 因為非常多的因素而停業要盤讓
: 實際上我的東西只用了3個月
: 而飲料設備當初是買全新的 飲料也不是店的主軸 所以機器根本是9.9成新
: 日前遇到一個狀況 有人要買機器 並不是全包 但一直懇求我降價
: 在當下殺價已經讓對方殺掉了比全新便宜了2萬2
: 我知道東西用過了價格就失很多
: 可是生財工具不是手機不是平板、汽車這種折舊很快的流行性商品
: 我覺得我的機器他的折舊後價錢不該是這樣> <
那應該是多少？如果你是要買二手的人，站在買家立場，價格不是愈便宜愈好？
在你是買家的情形下，難道你不想更便宜？價格高低，主要是看產品在賣方市場還是
在買方市場上。
: 過程中對方一直壓低我的價錢 我只好送茶葉(那也是萬把塊的東西耶..泣)
: 結果對方食髓知味 一直強調不降價他們預算不夠
: 我當下答應了送茶桶跟茶罐 結果對方還是沒有成交的意願
: 回家後我被老公罵慘了 茶桶一個850元買的 4個就3400元了
: 茶罐是玻璃瓶 有的都100多元的....> <.. 已經損失太多了 不能送
: 我想 反正對方當下也沒成交 下次有人購買再注意
照這樣描述來看，沒成交就算了，何必想不開XD，當個經驗吧。
: 結果第二天對方打電話說購買 約時間要面交
: 我有回簡訊表示只能送茶葉 我覺得他們可能沒很明白已經沒有要送茶桶跟茶罐的意願了
: 所以隔天我再打電話我的想法 只能送茶葉及改送沖茶器(對方要求)
: 想當然爾對方很生氣 ..
如果是我，我也會很生氣，但大概的結果就是買賣雙方不歡而散，應該也不會有更多的
問題了。站在買家的立場，當時會覺得你出爾反爾。
買家食髓知味這是你說的，如果覺得過份，你可以拒絕，問題是你答應了。
若純論你的描述，買家是不是貪小便宜我不知道，但至少沒有問題。換個角度，如果
你是買家，你會不會不爽呢？
不過這不是什麼大的問題，每個人在買賣過程中都會遇過一些鳥經驗，下次你記得立
場堅定一些或是有些遲疑的狀況時，就不要輕易答應別人就好，至少不會這麼不愉快
對方當下沒成交，是沒有回應還是說他們不買了？如果當下沒回應應該就是在考慮
若是有回應不買的話，其實你也沒有錯，在當時你可以說當下他不買，買賣契約沒有
成立，現在才要買，條件當然不一樣了。
不過老實說這麼小的事情，就當作一個經驗吧，下次在談的時候就不會這樣不愉快了
: 原來茶桶他們打算拿去網拍補損失(?) 這下他們不能拍賣了...
: 我覺得心很痛 我割愛的3400元的東西...竟是這樣被拿來利用的..
不太懂心痛的點？你好像是賣生財工具，不是賣心愛的玩具。茶桶他們要賣掉補他們
的預算，這有什麼問題嗎？
: 茶罐這樣他們還要去買 要再花錢(大約幾百元)...這個我明白他的難處
: 所以他又為了我不送他東西而再次拒絕成交了
: 其實我覺得他很傻 我的東西近全新 這種狀況跟價錢二手商是找不到的
: 何況這是這兩年新出的專利品 也很難有管道買到二手的
: 勢必只能跟廠商買 那要付出更多錢(廠商也漲價了) 也沒茶葉能送
: 這家店扎了一堆血汗錢 交易中還要被說東西用過不值錢..
: 被凹不送東西不降價不買 買A送B送C..送很大送不用錢..
: 最好花好幾十萬關於飲料的所有物品全送好了...> <
: 大家都做生意的 我的痛楚別人怎會不明白?
其實我不知道買家理不理性，如果他們很理性的話，照你所說的，他們應該還會回來
買。但如果像我不是很理性，不爽了，就是寧可花更多的錢來買全新的。
在這邊假設買家很理性，那就表示他們有兩個以上的選擇機會。只是你們的CP值可能
比較高。所以最後決定想買你們的。現在差了一個東西，CP值低了，他們去選別人的
而已。
你們的領域我不懂，是不是一定要買你們的東西才能做生意，還是說買更舊的就可以
了。如果你們有把握找到下一個買家，當然就不用太擔心價格。如果沒把握，東西還
是先趕快處理掉，但你能送幾千元的東西，代表全部金額應該不會太小（也許是你文
末的幾十萬吧）。若是在一般考慮下，會是以能承受的損失，盡快將金額收回。（
你的狀況個人不清楚，只能說一般考慮下，要怎樣賣，還是看你自己）
如果他們那種還沒開店做生意的話，那他們當然是沒差，你賣不出去反正會降價，他
可以再談，你賣出去了，他又沒損失，反正他可以慢慢找。
所以他們可能覺得你才傻也說不定。
在這邊不談對錯，因為意義不大，最重要的是以最高的價值能賣掉你手上的東西。
今天若我是賣主，面對這樣殺價的買家也許可能跟你一樣會不爽，但你在處理上的不
明確才是比較大的問題。也許你一開始說不送，然後不答應降價，最後你看來勉強送
一些東西，人家搞不好很爽的就買了你的東西
或是你不要說全不送，扣掉一點東西送部分，讓他們勉強接受，也是可能的方法。
結果搞到現在萬一真的賣不出去，你也沒有臉回頭找那買家，若回頭找搞不好買家
要求更多。
如果你一開始處理得好的話，若找不到買家還可以回頭跟這買家談，等於是斷了一
後路。當然，你的器材夠熱門的話，就不用擔心這種事了。
最後順便要問的是，人家為何要理解你的痛楚，然後花更高的價格買你的東西？
我如果死了父親，你會包白包給我嗎？顯然不會，對吧。非親非故的，人家幹嘛要
在你身上多花錢？如果別人會講這種話，檯面上的話聽聽就好。
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