Re: [問題] 請教各位老闆....

[siriue (VACO效率保養實踐家)]

※ 引述《pippeen (天是藍的,心呢?)》之銘言：
:         小弟不懂  總代理,獨家代理
:         總經銷,經銷商...等的問題
:         小弟想好好的了解這些人的權利義務....
:         請問是看哪種書阿??
:         感恩  非常感恩~~~~~


總代理

正常版指的是代理商，
花錢付個權利金，或者有財力證明，
或者一次批貨到某個金額，品牌商願意授權給你賣，
就有代理權。

獨家代理指的是這個生意只有一家代理商，
可能是一個國家一個，或者一個區域一個，
這表示市場上只有你能賣這個產品。

但如果市面上有其他「相同」產品，
理論上來說98%是仿冒品，另外1%是水貨，
最後的1%就是不肖員工or代工廠流出。

非正常版的話，我舉美妝保養品為例，
有些號稱「總代理」的目的，
是為了掩人耳目。

比方說，明明就是台灣本土產品，
硬是要假裝是國外進口貨，
所以就會在中文標籤後面寫「總代理：ＯＯＸＸ公司」。

但其實行內人看了就知道，
這有9成都是製造商兼代理商，
想試圖營造規模很大，
有人去代理，或者是代理國外品牌的感覺。

然而這就是一種半詐欺手法，
騙取消費者心中的價值感。

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總經銷

跟「代理」最大的區別，
通常是在於有沒有獨家的概念在裡頭，
一般而言，一個品牌可能在一個國家只授權一個代理商，
但是卻可能在一個地區有數個經銷商。

代理商多半是跨國的代理，
但是經銷通常只是國內的代為銷售，
而且數量眾多。

比方說，台灣的櫻花廚衛公司，
很多水電行都有賣他們家的廚房或衛浴設備。

這些水電行都是經銷商，
並沒有誰擁有獨家的代理權利。

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代理或經銷，沒什麼書可看，
其實概念就這麼簡單而已。

一般概括性來說，
代理幾乎是獨家販售的生意，
而經銷就有很多家都賣相同產品。

會有代理的需求往往是跨國，
比方說你想把貨賣去越南，
但是你不會說越南語言，
所以去了當地，找了會說中文，
而且有公司行號的老板談生意。

他就可以代理你的產品，
幫你在當地為你建立品牌。

也因為這樣，通常代理商的財力要雄厚，
而且你也要慎重篩選。

畢竟他人在國外，
如果把你的品牌在國外弄臭了，
我想你大概也不會允許這種事情發生。

這也是為什麼，很多大品牌選擇代理商，
通常都選財力雄厚的，
因為你畢竟要委託他替你在當地建立品牌，
而這就需要一點資金。

就像德國BMW，在台灣的代理商是汎德，
日本的日產汽車，在台灣是由裕隆代理。

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最後，會有代理行為，
通常是你的產品很棒，很紅，
才會有人主動上門要代理你的東西。

但是經銷商是有一點顛倒的味道，
是你要拜託人來經銷你的產品。
(當然也有品牌是故意不想有代理，而只有經銷商)


以上

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