作者siriue (VACO效率保養實踐家)
看板toberich
標題[閒聊] 淘金創業論
時間Fri Jan 25 16:49:18 2013
有一則故事是這樣的：
1849年，美國加州發現了金礦，
於是當地很快掀起了一股淘金熱。
有一名17歲的小農夫名叫亞默爾，
他抱著發財的心理，隨著淘金的龐大人流遠赴加州。
山谷裡資源匱乏，特別缺少水源，
而尋找金礦的人因為得長時間曝晒在烈日下，
最痛苦的就是沒有水喝，紛紛抱怨。
雖然當地本來就有商人在賣水，
然而因為大家都搶購，所以水價很高。
亞默爾認真思考後覺得，
也許在這裡賣水會比挖金更有機會賺錢，
而且要找到便宜且穩定的水源。
於是，他毅然決然放棄跟大家一起淘金的行動，，
從挖黃金改為尋找水源，
果然在一處偏僻無人之處讓他找到乾淨水源，
於是他開始動手挖掘水渠建構水道。
最後的結果是，亞默爾靠賣水賺了不少錢，
而當許多人因找不到黃金而忍飢挨餓、流落他鄉時，
亞默爾已經成了小小富翁。
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每個創業家都像故事中的淘金客，
那被發現的金山，就像你心中想創立的事業一樣，
對你有無比的吸引力，
讓你覺得可以透過這座可挖掘的金山一夕致富。
挖金礦一夕致富的可能性，
大概跟創業而晉身億萬富翁的機率一樣低，
然而誰也不知道你會不會是下一個幸運兒，
也因為這樣的樂透希望，
讓許多人奮不顧身的成為淘金者。
亞默爾則不這樣想，
他選擇放棄淘金，
等於選擇放棄一夜致富的夢想。
他從最不起眼但也最明顯的需求做起，
去滿足每個人想喝水的渴求。
從財務觀點來看亞默爾的選擇，
淘金是高報酬同時伴隨著高風險，
賣水則是低報酬卻幾乎沒有風險。
你的確可能不小心挖到一個大金塊，
從此過著無憂無慮的有錢人生活，
但也可能花了數年都徒勞無功。
反觀喝水則是大家都需要的，
雖然有競爭，雖然利潤不高，
但是需求穩定，風險很低，
而且他的競爭優勢，
就是擁有絕佳的乾淨水源，
同時可以用最低的價格賣給大家。
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這故事帶給我們的啓示是，
有些能讓你創業致富的，
未必是一個大家都看得見，
而且可以讓你成為暴發戶的商機。
如果你來找我一起賣香腸賺錢，
我大概會覺得一點吸引力也沒有。
但如果你說搞太陽能有沒有興趣，
我會覺得：哇，這可是明日之星。
是，人類的特性就是只會看到商機爆紅的正向面，
卻總是習慣忽略高報酬必定伴隨著高風險的負向面。
因為我們會被眼前的商機蒙蔽雙眼，
讓我們自動忽略危機，忽略可能的成本，
甚至忽略潛藏的陷阱。
於是大家可以看到，老鼠會或詐騙集團層出不窮，
這正應驗了孫子兵法所說的「兵不厭詐」，
只要你能說得一口好商機，
你就能號招一批敢死隊，
去淘一個未知生死的金山。
於是大家可以看到，募資的說明會，
台上牛皮吹得越大，餅畫的越大，
大家越期待，越開心，
越願意掏錢出來買一個夢想。
這些人就像是一群想淘金致富的人，
但這過程中真正賺到錢的人是誰？
就是那些賣你鏟子、牛仔褲、水、食物的亞默爾，
以現代角色來說，就是券商、分析師、名嘴、公司當局。
這世界上，再也沒有什麼比，
拿別人的錢去賺錢風險更低了。
然而你看那些乖乖腳踏實地的人，
那些不懂得包裝，或者即使包裝後商機也是不怎起眼的，
你就不會產生興趣。
如果當初台中章魚小丸子老闆找我合伙，
我大概連看都沒興趣看，
就直接把他的計劃打槍。
結果他現在成了億萬富翁，
那也不過短短十年的時間。
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創業要成功，要賺到大錢，
跟你所創的事業商機大小沒有絕對關係，
而是跟你的本事大小有關係。
與其去期望一個可以讓自己一夕致富，
但卻不知道明天晚餐著落的事業，
不如腳踏實地去經營一個立刻能賺錢的事業。
(網路圈滿多這種類型的創業團隊)
讓自己能先存活，比什麼都重要，
就像馬拉松比賽，如果你不能跑完全程，
你就沒有機會爭奪第一名。
許多商機潛藏在大家最不願意做，
但也最明確的需求之上，
只看你是否願意踏實的去看待這些商機所在，
並用你的智慧與行動去滿足它。
以上
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◆ From: 111.252.96.185
推 IMBALLGOD:推 我就是賣香腸 不過我希望您文章能口語點 01/25 17:38
→ IMBALLGOD:你我都希望幫剛創業者少走一點冤枉路 我跟你說 01/25 17:39
→ IMBALLGOD:剛創業者沒人看的懂你寫的文章 就是我之前一篇 名詞迷思 01/25 17:40
→ IMBALLGOD:您的文都是好文 但是我打賭看懂的老闆新鮮人很少 01/25 17:41
推 DrumBee:我超愛吃香腸的 有加高粱的更讚 01/25 19:12
推 thismy:S大的文章可以集結成一本書了，怎麼不出啊 01/25 19:16
推 onlyi0722:好文 推 (看了好想吃香腸) 01/25 19:58
推 heri:我倒是覺得稍微思考沒什麼不懂的,要是連思考都懶的創業新鮮人 01/25 20:17
→ heri:也別浪費你我的心力了 01/25 20:17
推 IMBALLGOD:應該說 口語一點可以幫助剛創業者更簡單去體會內容 01/26 00:21
→ IMBALLGOD:我就有陷入那種名詞迷思 繞了半天走一大段路才懂 01/26 00:22
推 sdhpipt:更有名的是牛仔褲的故事 01/26 00:48
推 coburn:這就pivot 01/26 02:42