推 book2381:推啦，這間快倒的公司有上市櫃嗎? 02/03 21:18
繼上次分享兩次成長之路之後
已經有一段時間沒有PO文了
在成長的那兩篇文章中
很幸運的一路走來都很順遂
也著實替公司賺到錢
但是今天要講的不是一個結局開心的故事
但是我覺得跟大家分享或是討論應該有幫助
說是失敗也不算,
只是一件作生意過程中很不想遇到但是會遇到的事情
一般來說,現在公司做生意流程都是
跑客戶->送樣->報價->客戶下訂單->備料->生產->交貨->客戶驗收->付款
目前遇到的問題就是最後一關
客戶付不出錢來
今天下午去開了一個客戶的協調會
雖然之前在網路上或是新聞上就已經知道這個客戶已經跳票了
但是我的票期是在3月底,票期未到,但是我知道跳票的機率是百分之兩百
所以今天的協調會我以債權人的身分去參加
會場大約有一百多名債權人
這間科技公司大約總共欠了5,6千萬的貨款
包括3千多萬的銀行貸款,剩下的將近3千萬就是欠供應商的貨款
其實我一直以為這間公司有誠意要解決債務問題
因為協調會也是他們公司主動找日期開
但是一到了現場我才發現不是這麼一回事
這間公司其實已經擬定了四個方案,要詢問各供應商接受哪一個
1.貨款打三折(意思就是100萬貨款變成30萬,資金到位15天之內匯款)
2.請債權人成立債權委員會跟這間公司以及銀行協商
(這只是把100多間供應商濃縮成一個單位跟另外兩個單位協商而已)
3.債權人以貨款為抵押入股這間公司,債權人變成股東
4.清算
我先簡單說明一下這間公司背景
他們是作LED相關的,也有在各大通路鋪貨賣LED球泡燈
目前傳出債務問題原因是因為原本股東資金應該到位但是沒到位
導致現金流出現問題留下龐大債務.
第一個方案
債權打三折
現場大約150間公司,我看沒有人願意以三折把債務清掉
但是這間客戶卻傾向這個做法
我也知道他在玩數字遊戲
若是大家都同意了,他可以賺的利益非常龐大
假設他每個產品定價為100元,原料成本給你算70元
若是大家同意打三折協商
他原料成本立刻變成21元,訂價就算打六折亂賣也比原本的賺的多
所以該公司才會說若是同意三折債務應該會有股東資金立刻進來
連這個方案的同意書都已經早早印好,等大家簽字.
第二個方案
債權人成立債權人委員會
就是長期抗戰了,還必須要有熱心的人士或是被欠比較多錢的人出來當委員
長期跟這間客戶公司協調,還必須支援法務以及財務專業人士才有辦法跟他們周旋
目前各供應商是已經決定以這個方法跟他們協商.
但是目前還沒有具體作法.
第三個方案
以債權入股當股東
一句話
我當一間公司快倒的股東幹啥?(所以這個方案沒人理他)
第四個方案
清算
因為他也沒宣佈公司倒閉破產
所以我們供應商跟本也無法走這條路
不然我認為走這條路其實是簡單又快速
這就是我認為他們根本沒誠意的部份.
而其他我認為沒誠意的部份
1.現場沒麥克風,從頭到尾講話都要用喊的,我認為他們刻意或是沒誠意要準備
這樣無法讓所有人都可以聽到具體的討論事項,所以現場亂哄哄
2.現場有人提出要他們的資產負債表以及現金流量表,該公司才匆忙去印
3.現場有人提出要該公司提供所有債權人資料,該公司支支嗚嗚說會後提供
還牽扯到可能會違反個資法.
結論是目前各供應商要成立債權人委員會
我也不知道這間公司過年後會不會消失
只是在開車回來的路上
一直在思考,到底要怎麼避免這個狀況
但是以台灣目前產業動不動票期就是90天起跳
實在是很難避免這個情況.
目前我是知道可以把應收帳款保保險
但是也是無法根除這個弊端
只能在發生事情時有個補救
今天真的是讓我印證到一句話
果然會賣不是最厲害,錢收的到才是最厲害
以上是我今天去討錢的過程
雖然是失敗
但是還是跟大家分享.
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