[閒聊] 美感是品牌的基礎

[siriue (VACO效率保養實踐家)]

圖文好讀版：http://handsup-tw.blogspot.tw/2013/02/blog-post.html

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最近參加一次創業者的聚會，
有個年輕人用手機show出他的作品，
是一個可以不用鎖螺絲的木櫃，
創意非常棒，同時也申請了專利。

然而就在他展示出賣場的木櫃時，
順道說了聲這木櫃的售價，
一聽之下，在座的女性參與者馬上驚呼太貴，
使得這位年輕人趕忙著解釋貴的理由在哪裡。

一個新創產品的功能，
無非是具有能改變既有狀況的優勢條件，
更快、更高、更遠、更輕、更穩定、
更纖細、更省錢、更安靜、更靈活....。

這位年輕人也說了屬於這個木櫃的特點，
然而任憑他解釋的再多，
在座的參與者們還是不改初衷，
認為這產品的售價是高了點。

究其原因，
最後大家討論出來就是外觀的問題。

產品功能雖好，訴求也很明確，
但就是少了一股什麼讓人一眼驚艷的感覺。

絕大多數的產品剛開始都僅是堪用而已，
還無法一步到位，讓產品除了功能之外，
更具有吸引人的外觀設計。

其實那不是這位年輕人的錯，我明白，
創業時的事情太多，能把產品開發出來已經很了不起，
若還要講到外觀設計，那的確有些困難。

就我觀察，市場的構成以女性為主力，
任何東西如果無法讓女人喜歡，
任憑你的產品再好，那也無法暢銷。

女人天生性格與男人不同，他們愛分享，
愛談論周遭發生的事，愛體驗讓自己更美好的事物，
會喜歡其他女生喜歡的東西。

換言之，當他們看到其他女人說好吃的，
自己就會想嘗試，同時嘗試完畢之後，
還會把這個體驗告訴他的朋友。

男人就不同了。

男人的消費過程是「靶心式」的，
我們眼中只看到紅點，沒有看到外圈。

因此，想買電腦，一定是比較功能後，
直接走向賣場的3C展示點，
選擇自己要的，買下，然後走人，
不像女人會先慢慢逛完一整圈，
慢條斯理的東看西撿，最後離開賣場，
很可能當初要買的東西沒買到，
沒預期要買的倒是買了一堆。

此外，男人消費後鮮少主動告訴其他男生朋友，
也不太主動分享自己的體驗過程。

因為男人並不擅長分享內心的感覺，
進而連消費體驗也很難傳達出去。

所幸多虧了現代的網路科技，
只要少部分男生寫了開箱文，
就有很多人能因此閱讀到使用的心得與資訊。

然而如果就資訊的傳播力來說，
普遍而言女人的嘴巴是比男人強多了。

女人的包包打開，最起碼有10項以上的物品；
但男人出門通常只有皮夾，如果是商務人士頂多就是公事包，
但裡面不是放私人物品，而是公司的文件與電腦。

概念上來說，這等於女人在長期之下的購物經驗與抉擇，
很可能是男人的10倍以上。

當女人習慣於比價或記憶商品訊息，
同時每天受到大量的廣告入侵，
他們普遍都成了「消費專家」，
比男人更知道哪裡有便宜的電影票、服飾、
青菜、泡麵，或任何大大小小的消費資訊。

這些點點滴滴，都積累成一個顯而易見的事實，
那就是如果你的產品無法取悅女人，
無法讓女人一眼就愛上，
那你的產品有很高的機會是無法被消費市場接受的。

在這樣的情況下，
一個產品的「美感」則成了左右女人是否選擇的關鍵因素，
同時也代表著商品是否被大家所接受的先決條件。

一個好的品牌，必先有一個好的產品；
一個好的產品，必先有一個好的外觀。

一個產品的設計者，
其品味將左右這個產品最後呈現在市場上的模樣，
而創業者的賭注，就是去賭市場是否能接受你的品味，
並且用口碑為你傳播，成為市場主流。

同樣都是做蛋糕，
有些人走的是歐式古典風，
有些人就是現代時尚風。

任何美感的出發都沒有對錯，
只有經過市場考驗後，
才能明白誰的呈現手法，
會是目前大家所能接受的普世價值。

因此市場的贏家，就是美感的贏家。

這裡所說的美感不僅是產品設計，
還包括到產品的文案、字句、包裝、廣告內容、
選擇的圖片、社群的互動方式、顏色的挑選等...元素。

你得讓這個品牌是讓特定要素包裝之後，
呈現在世人面前，
用你的品味與行銷方式，
去說服大眾接受你的價值與理念。

所以說，美感是品牌的基礎，一點也不為過。

如果你的產品只是著重在功能，
而忽略了美感的設計，
要推廣產品肯定有難度。

雖然外觀的美醜有主觀意識在，
但這其實也是經營品牌的風險之一，
你必須讓自己的品味能被市場所接受，
才能真正在市場上站穩一席之地。

這也將是你與競爭對手，
最大的不同之處。


以上

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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) 
◆ From: 111.252.108.159
推 sunkim:推~~
推 kk5to:推~ 未來在等待的人才  也是講到設計美學的商業優勢
推 CANDYMISS:美感真的是品牌的關鍵!!!!
→ siriue:顯然意識到這個問題，並且有能力解決的人並不多～ : )
推 rubao:因為台灣人從小接觸美的東西並不多啊，這就是問題所在
→ rubao:就算有這種天份的人也被升學壓力消磨掉了，只有少部分的人
→ rubao:能堅持下去，然後更少數的人成功
→ rubao:我在國外，我很喜歡也很羨慕我的朋友及鄰居的家裡擺設及裝飾
→ rubao:也很喜歡他們對顏色的調配，他們家裡也常常有小改變
→ rubao:至於我，總是差了許多，顏色、擺設、品味，就是不那麼到位
→ rubao:我也想，但我也是沒有能力解決:(
→ rubao:所以，我請了他們來幫我，就解決了:)
→ ertapenem:色彩學, 燈光學, 陳列, 都是可以獨當一面的學科