Re: [自介] tracey101冬蟲夏草普洱茶

[siriue (VACO效率保養實踐家)]

看完你的描述之後，
這裡給一點點小小建議。

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我不知道其他人怎麼看，
但我自己是茶葉的外行人，
所以我只是從一般消費者的觀點看，
如果太過粗略，請多包涵我膚淺的茶知識。

最主要是這樣，
我看到熟茶、生茶、發酵等..專有名詞，
已經頭昏腦脹。

這使我想起藍海策略一個有名的案例，
叫做「黃尾袋鼠」。

當時他們遇到的困境也是一樣，
紅酒的銷售都是以「年份」、「酒莊歷史」等..
一般人不懂的「價值」在行銷。

於是卡賽拉酒廠決定重新定位紅酒，
消除釀酒術語以及花大錢的高級行銷，
減少葡萄酒的深奧、種類、與地位，
拉近與一般平價酒的價位，
並創造了容易飲用、有趣、容易選擇。

這使得黃尾袋鼠的策略草圖截然不同，
從一般消費者的眼光來看，
這是前所未有的「紅酒」概念，
大家容易理解，也就能普及到不懂得品嚐紅酒的一般人。

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回過頭來看你的茶，
我自己其實就看不太懂這些專有說詞。

說實話，不要試圖花心血與成本去教育市場，
你反而應該降低理解的門檻，
讓一般人更容易接受這樣的東西。

事實上，在春水堂尚未大行其道時，「喝茶」這件事，
基本上都還停留在「老人茶」、「宜興壺」的印象上，
但隨著把「茶」以「快速」、「即飲」手法包裝之後，
「喝茶」這件事即重新被賦予了新生命。

從過去到現在，
依舊有「品茶」的知識與達人，
然而普羅大眾其實是不在乎茶色、茶香、茶種，
只在乎喝起來好不好喝而已。

因此從某種角度來說，
街邊飲茶文化的成功，
多少和卡塞拉酒廠成功行銷黃尾袋鼠紅酒，
有非常類似的概念。

就是把一般人覺得晦澀難懂的品酒品茶知識，
變得容易親近，容易飲用。

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我這麼說，不是要你去開茶攤，
只是提供你一點不同的想法。

如果茶需要花時間去教育專有名詞，
需要去教育他怎麼喝才是對的，
那就很難被普羅大眾所接受。

做生意多年，
我的認知是消費者是愚昧的，
這裡的愚昧不是他們笨，
而是他們已經無法去分辨好壞。

這個市場上商品太多，
多到消費者沒時間、沒精神去了解你想說什麼，
因此你必須要能讓你的產品，
在第一次接觸，甚至是第一眼，
就能理解與接受。

那就容易成功，
也容易被口碑傳誦。

如果你認為你的茶很有特色，
那麼你需要重新為它命名，
或者用一個簡單的特色來宣傳就好，
不要試圖把所有好處都拉在自己身上，
那只會得到反效果。

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總之個人的經驗是，
盡量讓你的商品行銷上變得簡單易懂，
因為消費者沒有時間聽你說什麼，
除非你能砸下數千萬的廣告，
也許還能引起話題。

但如果沒有這樣的行銷預算，
我想你應該想辦法讓你的商品成為「紫牛」，
會讓人想注意，想談論，
而非一眼看過即忘的東西。



以上
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推 NaoGaTsu:不知道為什麼看完這篇，我想到「十八味涼茶」。(攤手)
推 lifegoeson:我想到的是"油切" 超醒目的產品名稱XD
推 dreamoff:其實紅酒是東方人比較不懂,歐洲應該沒這種問題......
→ dreamoff:不過讓產品有話題性真的是很重要...看看循立寧的廣告
推 tracey101:嗯~謝謝你的建議，也給我另一個值得細究的方向~
推 lawrence0731:這篇有同感!
推 XDboy:黃尾袋鼠的藍海茶葉版 台灣已經玩得很好了阿 玩到又變血海