[分享] 男人40 失敗再起

作者lsp33 (LSP)

看板toberich

標題[分享] 男人40 失敗再起

時間Tue Mar 12 01:06:46 2013

http://www.appledaily.com.tw/appledaily/article/finance/20090724/31808431/ 男人40 失敗再起懷抱夢想派背債1000萬賣小卷開新局 2009年07月24日更多專欄文章急速冷凍小卷，可生吃熟食，善用部落格分享吃的方法。這是2個小老闆中年被擊垮的故事。他們都在27歲前就當老闆，歷練，曾經風光，性格，曾經驕傲，金錢，曾經豐厚。中年跌跤，再站起來靠的力量，原來，都不是以上。開公關公司的林耀南，去年公司慘敗後，他到澎湖浮潛放空，海裡1隻停在他眼前跳舞的小卷，給了他再出發的熱情，自許小卷經紀人，他靠創意行銷賣小卷。開光碟公司的黃孝仲，3年前事業歸零後，他從無用之物出發，一對母子推去回收廠的舊漫畫，500元買下、賣2萬元，二手貨，給了他人生新契機。中年男人負債千萬再出發，信用掃地、金錢彈援有限，靠少少的錢搏翻身，更懂惜物、惜小錢，更懂謙卑、減物欲，他們同時都得到更多陪孩子的時間，原本，看似失去很多，其實，一垮一起間，賺到更多。採訪╱潘怡靜攝影╱林林、范厚民 -------------------------------------------------------------------------------- 反敗為勝創業術失敗，才去年的事，但他很快設法站起。經營15年的公關公司被時局淘汰，當時林耀南已被銀行追債1年，信貸加卡債、外加朋友欠款，累計超過1000萬元。「連3000元都繳不出時，銀行追債電話我不曾不接，」他說：「上有父母、下有小孩，我從沒想過跳樓自殺。」《人性的光明面》是林耀南19歲就愛看的一本書，正向思維，成為 43歲中年慘敗，最好的支持信念。一度轉職月薪15萬元的光電公司總經理，但他發現：製程、毛利、這些硬梆工作，與自己格格不入，半年後他決定放棄。這就是中年，非常清楚自己適合什麼。於是林耀南覺察：「感動，是我的長項。」早年他辦校園演唱會起家，西門町商圈再造活動，甚至曾說服劉德華免費站台。他決定回到初衷，思考自己究竟可以在何處感動別人，也許就是商機所在。 -------------------------------------------------------------------------------- 針對上班族、小家庭、學生客層，推出小包裝，2隻69元，同時附上海鹽、芥末粉，方便食用。浮潛受小卷跳舞感動感動別人前，先要感動自己。去年商界名人白文正在澎湖自殺，同期林耀南也在澎湖，他去放空。浮潛時，見到1隻小卷停在視線前方許久，就像在跳舞般，身影令他悸動。想像力豐富的林耀南說：「牠像在彩排給我看、也像在問我：你要不要行銷我。」因軍中同梯在南方澳、有小卷船隊人脈，於是他決定：賣小卷。不同於坊間海產小販，他把自己定位「小卷經紀人」，奉小卷為明星，透過行銷手法設法捧紅牠。原本，不會寫部落格的他，學會寫不花一毛錢的部落格，教消費者如何吃小卷，同時透過「帶小卷旅行」等畫面，感性行銷。 -------------------------------------------------------------------------------- 網拍月營業額30萬初始，他帶兒女上菜市場擺攤，拍照、寫紀錄，觀察前端消費者對小卷的印象，「高齡人口怕膽固醇高」、「家庭主婦論斤兩殺價」，他發現：菜市場非他地盤。於是轉戰露天拍賣（因信用破產，無信用卡可申請Yahoo！奇摩），完全不懂網拍賣語言的他，最後在黑貓探險隊，找到合適通路、客層。同時，善用過去媒體資源，經報紙、電視報導，小卷明星站上舞台3個月、月營業額拉高到30萬。（此次採訪，也是他自我推薦，傳真《蘋果日報》尋求曝光。）「以前辨公關活動，沉浸在那些虛浮關係，跟某某大頭很熟…，事後證實，這些都沒用。」因為慘敗，他學會虛心檢討。這就是中年再起，需要的勇氣。 -------------------------------------------------------------------------------- 家中客廳，就是事業起步的地方，冷凍庫就放女兒電子琴旁。男人40夢想再起學 ◎找到熱情所在中年再起，堅持走自己有熱情、有夢想的領域，運用過去累積的人脈、專業作槓桿，發揮最低成本的最高效益。 ◎學會自己動手「我以前不會用e-mail。」林耀南原靠下屬，但中年跌跤，學會用e-mail、寫部落格，還學會：「幫老婆洗碗。」 ◎孩子機會教育林耀南告訴兒女自己負債的事實，邀請孩子上市場體驗叫賣、與網友面交，不只增進親子交流、也是負債人生的機會教育。 -------------------------------------------------------------------------------- -------------------------------------------------------------------------------- 林耀南26歲當老闆，中年慘敗後，以捧明星的行銷法賣小卷。林耀南小檔案年齡：1965年出生（44歲）學歷：輔大法律系夜間部肄業經歷：大二輟學工作，26歲開快樂工程公關公司。經營15年，極盛期員工15名，去年不敵金融海嘯負債關門家庭狀況：已婚，育有1子1女。挫敗後太太力挺，從家庭主婦轉入職場分擔家計中年求職體悟：失敗後曾轉任光電公司總經理，自覺格格不入，半年後離職 -------------------------------------------------------------------------------- 店家資料電話：0938-889-088 部落格： ◎小卷的娛樂世界 http://tw.myblog.yahoo.com/squid-s ◎黑貓探險隊 http://www.twoec.com.tw/Shop/5371/Main.aspx 創業成本：6.9萬元（初期進貨、冰箱、提袋、製作物）每月營運：5月營業額30萬元利潤約12萬元 -------------------------------------------------------------------------------- 游孟霓外商業務顧客說法價格中上很好吃曾去南方澳吃過現煮小卷，滋味令人難忘，當看到電視報導老闆在賣小卷、上網查到他資料，先訂1次試吃，後來1個月內訂3次，除自己吃、還送親朋好友，他的價格中上、比菜市場的好吃，料理方式說明清楚，自己煮非常方便。 -------------------------------------------------------------------------------- -------------------------------------------------------------------------------- 黃孝仲27歲開公司賺大錢，39歲慘敗，3年前靠網拍二手貨翻身。返璞歸真派負債2000萬網拍舊貨重生無用之物，就是他人生再起的始點。 3年前，經營12年的公司倒閉、負債2000萬，FM二手達人跳蚤市場老闆黃孝仲萬萬料想不到，二手貨，竟是人生下半場的出路。原本，他跟太太打算賣早餐還債，店面都找好了，但簽約前一刻止住，他思考：「清晨3 點起床、忙得全身油油…」應該不是自己下半輩子想過的生活。 -------------------------------------------------------------------------------- -------------------------------------------------------------------------------- 王建民公仔友人每隻1000元投資1000隻，滯銷欲脫手，1元起標，成交價在350~600元間。學會從小錢賺起「年少得志，大不幸。」黃孝仲檢討自己，過去公司發行DVD像印鈔票，曾經3個月進帳1 億元，見過大錢的他，27歲當老闆、35歲在1個大合作案虧掉5000萬，花4年自己搞研發，卻慘遇談好的經銷變卦，於是39歲周轉不靈。初始，他透過網拍，賣掉公司留下的電腦、辦公設備，出清過去賣過的保養品、家中無用雜物，周轉現金。一車舊漫畫，開啟夫妻倆對二手貨的信心。當時他在路上偶遇一對母子，推著一車打算賣給回收廠的港版彩色漫畫，預估可賣300元，他以500元買下，最後竟網拍賣得2萬元。「3年來，我學會從一點一點小錢賺起。」黃孝仲賣女兒穿過的靴子、林森北路上班小姐託售的Tiffany飾品、倒店老闆的切肉機，甚至還曾牽線賣掉2間舊房子。 -------------------------------------------------------------------------------- 1元起標帶人氣前半年，夫妻倆拍照、上傳、寫文案，每天都到清晨5、6點才睡，半年後黃孝仲開始往中國找貨。同時，設法找來「雞肋商品」當「1元起標品」，每天維持20~50件1元起標，藉此帶進人氣。人氣聚集吸引賣家交貨託售，他以55、64等比例拆帳，創造出抽成、賣貨、專案合作等不同金流入庫，打造出一間什麼都賣的網路百貨，其中2成二手貨、8成新貨。「你要想像自己是消費者，會不會買？」這是黃孝仲的網拍原則，3年經營下來，每晚11 點結標時間一到，電腦邊就有一群死忠客層等著撿便宜。「古箏」、「靈骨塔」、「三溫暖檜木箱」、「Lexus汽車鋁合鋼金圈」這些別人眼裡，很難賣出的東西，都曾在他手中成交，他說：「無用之物，送不掉，乾脆拍掉！」二手貨，帶他走出中年失敗谷底。 -------------------------------------------------------------------------------- 網拍二手貨，名牌接受度高，但絕不託售贗品，才能保信譽。男人中年失敗學 ◎家人是避風港黃孝仲因周轉不靈、公司玩完，心慌過後冷靜下來，與太太、孩子圍成一圈，互相取暖並體認事實，共同度過低潮期。 ◎先讓自己存活失敗時人都會慌，黃孝仲建議檢視手頭資源，設法活下來，不要把錢都拿去還債，一定要預留10~20萬元救命錢。 ◎降低生活開銷為解決2000萬債務，黃孝仲放棄台北、板橋2間房子，租屋居住，從過去花錢如流水消費型態，轉為量入為出的財務觀。 -------------------------------------------------------------------------------- 黃孝仲小檔案年齡：1967年出生（42歲）學歷：南港高工機械工程科畢經歷： ˙退伍後　任海國樂器業務2年、你歌卡拉ok編曲2年、曾幫白冰冰製作唱片、福隆傳播連環泡執行製作半年 ˙27歲　創新潮館發行DVD、5年後創新未來發行兒童教育光碟 ˙3年前　因景氣差、外加定單失誤，公司收山家庭狀況：已婚，育有1子1女，與太太共同經營網拍，目前太太每天下午另有會計兼職中年求職體悟：失敗後經友人介紹，曾在精品百貨公司任倉管，因不想過「數1條條口香糖」的點貨生活，3個月後離職店家資料電話：0938-567-586 網址：◎FM二手達人跳蚤市場 http://tw.user.bid.yahoo.com/tw/booth/imay945 創業成本：0元（以公司原有電腦、家中無用之物）每月營運：營業額50萬元利潤約16萬元 -------------------------------------------------------------------------------- 陳淑敏社大電腦講師顧客心聲拍賣用心人氣旺我常把一些舊飾品交給他賣，網路有品牌的二手貨較好賣，最高曾以6000元賣出，他很用心、商品說明寫得非常仔細，此外他會設法擦拭增賣相，我自己教電腦、網路使用不是問題，但都還是交給他賣，因為他經營有年、人氣集結。 -------------------------------------------------------------------------------- -------------------------------------------------------------------------------- 周玫君太太太座說法現在有空陪孩子我們最大收獲，就是價值觀改變、人變快樂，以前開公司花錢如流水，數萬元媒體廣告眼睛都不眨一下就砸下去，想說賣一套幼教光碟就可賺回，錢來快去快，我們做幼教光碟、卻一點也沒時間陪孩子看光碟，現在，才真正有空有心陪孩子。 -------------------------------------------------------------------------------- -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 36.225.235.231

推 goodfox:月收15萬...你會想創業嗎？ 03/12 01:33

→ Lion7788:公關公司老闆能轉成電子廠總經理? 03/12 01:35

推 pttdouble:月收15萬且工作自己又不是很喜歡是肯定想創業的 03/12 09:36

→ pttdouble:因為有足夠的錢錢且也認為自己能力不錯想拼拼看 03/12 09:36

→ pttdouble:公關轉電子的確莫名其妙肯定另有隱情讓我們繼續看下去 03/12 09:37