[分享] 網拍經驗分享 part3

[dongku (親近k線)]

有滿多人來信詢問剛進入市場的問題，這裡統一回覆，問題其實大同小異，
第一是網拍經營的方法、
第二拍賣上架技巧

網拍經營方法：
要分享的部分還是【品牌】以及【商標】，網拍充滿了許多商標侵犯的問題，
難聽點叫商標蟑螂，但其實以某個角度來看，這類型的蟑螂屬於智慧型的賣
家，把外國好品質(品牌)的產品，先在台灣註冊後，這賣家就獨享台灣市場，
就算您是合法的台灣代理商，沒有經過授權，也是禁止在台灣銷售同商標的
產品，所以賣家一定要特別注意，好賣的商品，若是沒有人註冊，請先在台
灣註冊，這樣您就少了竸爭對手，售價因為沒有竸爭對手，所以可以訂更高，
利澗更好，當然有利必有弊，通常這種類型的賣家會變成同業中共同的眼中
釘，因為不懂的有利共享、且品牌是別人的，不是您自創的，所以很容易得
罪同業，切記善用。

產品線太廣的話，要註冊商標花的錢就多，申請商標很燒錢，不過生意要長
久經營，商標就像是個保護傘一樣，保護你的商品以後不會有竸爭對手出現，
另外還可當成籌碼和其它賣家相互授權，獲取最大利益，實體店面我想應
該也會有同樣的問題，可當作參考囉！

目前經營網拍的心態是像是個老鷹一樣，那邊有食物(錢)就要迅速且精準的
飛去那個位置抓取食物，但您身後像有個獵人在等您抓食物的同時把您用槍
打下來，所以小弟目前經營的心態是過一天算一天，準備好隨時被擊落的準
備，當然一切都是合法的經營，只是不知道什麼時候會採到地雷或遇到麻煩
事？

第二點是拍賣的上架技巧，小弟經營y拍以及ru拍約半年了，目前ru拍營業額
從開始的1.5萬/每月上升至目前的4萬/每月，y拍差很多，從早期的5000/每月
上升至目前的2萬/每月，如果您產品的利潤夠的話，重點還是要先花錢
【打廣告】增加您的曝光度，順便讓您的評價在短時間內快速增加，在您的
商品有成交量後，ru拍有個特色就是在「關鍵字搜尋」裡您的商品會呈列在
前頭，甚至是前幾筆，這樣相對的消費者在購買的時候會就優先看到您的商品。

但y拍就不太一樣了，y拍是愈接近拍賣結束的時間，會優先排列在前頭，所以
基本上在y拍就是要花錢買廣告，把您的商品優先排列在前頭，增加曝光度，
評價要累積超過30後才能申請長期刊登這項功能，y拍的特色就是什麼都要錢，
y拍老實說是大賣家的天下，評價累積愈多，生意也會愈好，這是目前小弟
的心得

經營一段時間後的心得(趣事)：
1.拍賣圖面美工做的好，很容易引吸女孩子的注意而購買，即使產品不適合
  女生用
2.廣告版面大，很容易引吸新手買家(評價0~3)，可能新手買家不太會操作拍賣
  系統或只是懶的比價
3.正妹購買您的商品之後給的評價，寫的是非常生動活潑，表情符號多樣性，
  連我看了都覺得有這麼好嗎？
4.低價的商品遇到澳客的機率比高價商品高很多
5.遇到喜歡聊天的，可能您商品的留言版整個版面都是您和他的對話，有時候
  問的問題會讓您哭笑不得

今天分享到了，下次二個月後見！^_^


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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) 
◆ From: 1.200.5.222
推 obs7O1:你只是以為要申請商標吧
→ yurina0325:商標部分其實去e-seller版看更清楚 是否要註冊要看狀況
推 moodgid:國外代理的商標..有優先權可以保護..如果不能保護.
→ moodgid:那也不值得代理了
→ popopopopopo:一堆水貨還是活得超好的~
推 moodgid:因為我是遇過不少專利蟑螂打輸官司的..所以你不用太擔心
推 obs7O1:等商標過了天都黒了
→ dongku:可能是我經營的產品品牌都是固定那幾個，很難有新品牌出來
→ dongku:所以商標註冊就變成這們這行業的必經路徑
→ dongku:感謝moodgi大補充，受益良多
推 larrykao:推一下
推 pindar:我想知道數字，您上架多少商品，成交多少。哪一類的商品
→ pindar:比如衣服？配件？男裝？女裝？等等
推 coburn:推
→ dongku:p大我經營的是戶外休閒用品，單價高、上架數目約20幾項
→ dongku:在ru拍平均每月花1500元、y拍花3000元左右打廣告
推 error123:什麼 兩個月後 你這奸商!!
→ benny22719:好想看你網拍做得如何....
→ newjob: (情報推薦)網路賺錢! 免費加入http://tinyurl.com/mtoza35