作者HOTROD (Rodimus)
看板toberich
標題Re: [問題] 創業評估及貸款問題
時間Wed Aug 28 02:59:05 2013
※ 引述《HOTROD (Rodimus)》之銘言：
: 標題: [問題] 創業評估及貸款問題
: 時間: Thu Jun 21 19:59:20 2012
:
: 各位前輩大家好
:
: 小弟最近面臨一個機會
:
: 正在評估這個狀況是否值得貸款
:
: 想請教一下前輩們的意見
:
: 小弟本身從事的行業是業務人員
:
: 前些時候有一位大學友人跟我討論產業狀況
:
: 因為他有一位叔叔本身也是這個行業的
:
: 恰逢退休年齡 想將公司轉手移民出國
:
: 而我的友人相當有意願接手
:
: 但因他不了解產業的狀況向小弟請教
:
: 在談過幾次後友人決定邀我入股
:
: 由於他之前已經請教過很多人 想找人合作 發現大部分的人都不熟這個產業
:
: 所以即便他叔叔願意指導半年 經營起來會相當困難
:
: 為求謹慎起見 我們三人已經一同討論過
:
: 目前公司的優勢在於擁有該產業三項獨家代理產品
:
: 過去五年全國市場每年大約有3000萬元
:
: 扣除部分客戶寧願用次級替代品 營業額都在2000萬~2500萬之間
:
: 再扣除公司經營成本 年利潤可以到500萬~700萬左右
:
: 現在的問題是 我們兩人大概加起來只有150萬
:
: 而他叔叔希望的轉讓金額是700萬元 (親兄弟也要明算帳 親戚有優惠價但還是要付)
:
: 我自己的評估是公司行號不變的狀況下(公司已經成立32年)
:
: 舊有人脈固定客戶年收益應該能在250萬 剩下的開發市場就是我們經營的問題
:
: 以兩人各出一半的狀況下 貸款金額一人也要300萬左右
:
: 關於公司營業狀況 帳目 近期也都會要求會計師查帳
:
: 這機會的優勢在於該產業的進入門檻雖然低 但是要取得獨家代理權相當困難
:
: 劣勢在於我們必須貸款 不知道各位前輩有什麼意見呢?
:
: 另外青創貸款好像不能套用在轉讓的公司........
:
: 不知道假如需要的話有什麼貸款是前輩們推薦的呢?
:
: --
: ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
: ◆ From: 220.137.194.116
: 推 pikachu100:我倒是覺得光用講的，可以的話看看財報。進與出現金流 06/21 20:06
: → pikachu100:如果真的那麼好，幹嘛不談慢慢還 06/21 20:07
: → pikachu100:公司每年會獲利你月還他，而他可以用公司貸款。獲利佳 06/21 20:09
: → HOTROD:財報部分已請會計師查帳了 慢慢還的部分友人叔叔不願意 06/21 20:09
: → HOTROD:之前有談過 但他叔叔說他60幾了 又要移民出國 慢慢還太 06/21 20:10
: → HOTROD:麻煩 事實上他的公司的確有其他人想接手 是因為親戚才讓 06/21 20:11
: → HOTROD:友人優先 06/21 20:11
: 推 pikachu100:所以我說你拿公司去借。 06/21 20:15
: 推 moodgid:我覺得..你遇到的故事.10年前有聽過雷同的喔!! 06/21 20:52
: → moodgid:建議你先徵信一下...同業 上下游等等的 06/21 20:52
: 推 sweetpotapo:先查一下比較好~ 06/21 20:55
: → HOTROD:會計師查完帳之後有打算找銀行徵信查一下 06/21 20:57
: → HOTROD:不過其實我不知道徵信能查多深Orz 06/21 20:58
: 推 daimond:金額差太多了 不用想 放棄吧 06/21 21:08
: → nication:錢付了，他就走了。 = = 售後服務大概是不管吧? 06/21 22:58
: 推 JUNG68:叔叔我要移民 給我七百萬 公司給你吧 06/21 23:28
: → JUNG68:公司負責人變更短期要借款有點難喔~~專辦企業貸款的我 06/21 23:28
: → JUNG68:是那個公司 可以幫你問同業 06/21 23:29
: → Lamourcafe:敢給你查的帳都已經做好了...不要笑想那個利益.. 06/22 00:03
: 推 Lamourcafe:簽約..做一年有700萬利潤再付那轉讓金並辦理轉移負責人 06/22 00:07
: → Lamourcafe:100萬存第三方設定抵押...我怎麼想都覺得風險變數很大 06/22 00:10
: → lsp33:天上會掉下來的 只有鳥大便 06/22 01:13
: → lsp33:如果他舅舅這麼有心 您又這麼有能力 不如去他公司上班 06/22 01:14
: → lsp33:你每個月給他舅舅多少分紅 舅舅可以繼續有錢領 您也沒有 06/22 01:14
: → lsp33:貸款壓力 不要說mood大說的10年前有聽過 板上就有了 06/22 01:15
: 推 jrhouse:那麼好就去啊，反正就花幾百萬買個經驗，也不錯。 06/23 14:54
: → jrhouse:就算倒了也還得起，還年輕嘛，衝吧 06/23 14:55
最近板上有一篇 妹妹男朋友的文 然後我查了一下自己的文 發現居然還在XD
有點感觸良多 當然就那篇而言我的立場還是反對的
但剛好趁這時候回這篇舊文說說經驗
第一個:我跟我朋友最後有沒有接呢? 答案是有的
但不是當時 而是2013/8/26 也就是星期一 才開始辦過戶
為什麼? 首先我從2011/11月知道這個事情 然後到2012/06上來發問
中間一定是有做過功課 但板上前輩的想法當然不能忽視
所以我們採納了幾點，首先去徵信公司查過，除了少數客戶有生意上的負評
其它部份沒有問題，其次是lsp33前輩的建議，經過一番討論之後被採納了
最後在三方家長 (我爸，我朋友叔叔，我朋友父親)會談過後
於2012/09也就是去年九月我離開原公司，同時我朋友也離開保險業同時進入公司
跟我朋友叔叔協調的結果是:我們進入公司上班，基本上他依舊是負責人，
資金也由他"借"給我們，他並不插手生意，但對於產品還有舊客戶以及案件會從中指導
但他並不會固定進公司，而是去處理其它移民之類的事情，平均每週其實大概只進公司
10個小時左右，當然電話常常打就是了，然後他給予我們優惠，轉讓金從700萬減成600萬
但試經營這年中間利潤他要抽七成。
那麼從去年九月到上個禮拜為止，公司盈餘是多少呢?
不多不少，差不多120萬，平均一個月10萬，
(其中扣掉我朋友跟我的薪資與業務獎金共160萬，這樣分帳比較清楚公平)
仔細一算就知道，就是舊有客戶的250萬利潤而已，顯然我們開發跟經營
遠遜於我朋友他叔叔，(看過帳之後發現叔叔前一年盈餘是800萬)
所以在六月評估之後我跟我朋友就決定要跟叔叔提接手的事情
最後的金額就是600萬+去年"借"給我們買庫存商品的120萬
當然去年的利潤還差了一點，所以變更負責人前用公司名義貸款200萬支付短缺的部份
(他叔叔相當堅持一次付清，理由是他不想跟親戚有長期帳務牽扯，這點無解)
綜合我到目前為止心得
第一:創業真的很難，即便我有經驗，我們還是損失了至少500萬"利潤"的生意，其中有
300萬如果是叔叔親自出馬應該是十拿九穩，但他都選擇事後指導我們哪邊犯了錯
因為實際上他老婆跟兒子過完年就移民去加拿大了，他寧可趁他在告訴我們缺點
而不是現在讓我們嘗太多甜頭
第二:事前評估真的很重要，我跟我朋友認識了六年，他跟他叔叔至少20幾年，風險還是
非常高，除了家長都出來談過許多次以外，叔叔的確是問心無愧，幾個要求最後
都有同意，包含我們先進去上班一年實地觀察，用公司名義貸款，如果沒有任何
問題的公司這些合理的要求都會接受的，不能接受顯然有問題
第三:人生要常懷感恩，我同學找我入股是我第二個貴人，他叔叔是我人生中的最大貴人
許多創業的門檻他在30年前都克服了，現在則轉移給我們，而且沒有一走了之，反而
犧牲自己的利潤來給予我們指導，甚至還因此跟他太太吵架
第四:創業真的非常辛苦，我朋友之前壓力大到談完生意直接在馬路旁吐，國外有問題時
我常常一週睡不到30小時，結果實際賺錢的部份還是靠前人的庇蔭
以上感謝前輩的各項建議，小弟都有認真聽進去，也因為這些建議，實際上我們少吃了
一些苦頭，因為太多眉角如果我們直接接手，是要付學費的，這些學費現在都由他叔叔
幫我們付了，在這邊向各位前輩再次說聲感謝，助各位生意興隆
--
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
◆ From: 36.224.91.178
推 w76301:大大加油 助您生意興隆!! 08/28 03:10
※ 編輯: HOTROD 來自: 36.224.91.178 (08/28 03:13)
※ 編輯: HOTROD 來自: 36.224.91.178 (08/28 03:20)
推 ptttwice:生意興隆！ 08/28 08:46
→ XXPLUS:恭喜，第二代都接得那麼辛苦，可以想見第一代創業時有多拚 08/28 10:21
推 jojoliu:大推分享！ 08/28 11:32
推 heri:推你的後續分享,也期待您越做越順。 08/28 12:55
推 Arens88:創業及守成各有辛酸，如人飲水，冷暖自知，加油 08/28 14:13
推 a926:加油: ) 08/28 14:32
推 gentlwind:辛苦呀 08/28 15:24
推 LUDWIN:推，對照樓上那篇拿了點錢就想開店的。。。 08/29 10:34
推 Ranby:謝謝分享哦!! 08/29 20:29