[閒聊] 加盟服飾店是很好的選擇?

[RIVERSHAKE (=.=)]

之前去聽一場創業的講座
講師是創業顧問，背景是服飾業出身
他說蠻推薦去加盟服飾業的，算是投資型創業
例如山X屋、iRxx、Sxn、巧X瓏、Sx Nice等等輕熟女服飾店

優點跟重點：
1.總部負責挑選成衣，不怕自己沒眼光
2.衣服都是總部放在店裡，不用屯貨成本
3.加盟金很低，大多只要30萬，不開了加盟金還能退
4.輕熟女市場是最有消費力的，利潤也好(加盟主利潤是售價40%)
5.比起銷售能力，店的位置、貨的品質、店內陳設等等更重要

跟其他的服飾銷售相比，講師說：
陣亡率最高是網拍，沒個幾百幾千萬千萬別碰
再來是去韓國批貨，因為根本是被韓國人當冤大頭
零售價當批發價在賣
機票食宿都賺不回來，成功機會微乎其微
再次之是去大陸&香港等地批貨
挑貨的眼光跟門路非常重要，又非常競爭
相對最穩反倒是去五分埔批貨再去擺攤
反正失敗也損失不大
成功率最高的，是加盟體系的服飾店

我個人的觀察與想法：
加盟服飾店真的是越開越多
從夜市門口到各種類商圈都可以找到
而且真的都蠻穩定，不會開沒多久就倒
像是新埔捷運站的商圈，就有一整排的加盟服飾店
加盟服飾業真的可以說是趨勢
跟加盟飲料店或火鍋店相比
那些餐飲業加盟光加盟金就上百萬
加上設備等，沒準備個兩三百萬很難開起來
就算開個三個月就倒，總部也不會退你一毛錢
若是投資加盟連鎖服飾店
初期最大支出是店內裝潢，也是要百來萬
但跟餐飲業相比還算少了
就算開不下去，也不會留下一堆折舊後賣沒幾毛錢的高級設備
所以聽了真的蠻心動

執行上的問題及困難：
1.我是男的，勢必不能站在第一線銷售
  得請小姐，銷售全靠別人，風險太高
  短期內還無法找自己人來顧
  若是店能上軌道，也許就會找女性友人或是我太太
2.想在三峽的台北大商圈開店
  繞了一圈，發現遠雄建設公司有規劃
  有一個社區很多精品店集中
  隔壁一個社區則是餐飲業(前陣子有位板友的咖哩店就在這)
3.三峽北大特區最近發展得蠻好的，且讓人覺得還會更好
  是個上升中的市場，但又還沒完全發展成熟
  開服飾店的條件不知道夠不夠

希望請板友可以一起來聊聊，分享些心得，感謝

--
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
◆ From: 59.104.139.208
→ nick1119:服飾店現在也不好做  如果價格不是低價位很容易被 zara
→ nick1119:及其相鄰價位品牌的服飾給打  現在中價位市場也不容易做
總覺得不管什麼時期都有人會說甚麼產業不好做
→ sweetpotapo:加盟? 不如先去五分普打工學學 在出來開 會比加盟好!
推 jojoliu:男生有男生的優勢啦~  朝師奶殺手邁進
推 BossSB:沒有不景氣，只有不爭氣
推 lai0953:女裝今年應該至少掉了30%以上!我說的是整體的!當然有人逆
有數據資料可以參考嗎? 如果真是那樣，就確需要再多考慮
→ lai0953:勢成長!不過夜市、路邊攤、店面!倒了N家!建議要做從底層
→ lai0953:做起!不管是自己擺攤還是去五分普當店員之類的!培養你的
→ lai0953:眼光和銷售之間的某些"眉角"!不建議一開始就開店!現在賣女
→ lai0953:裝不像以前賣一件賺兩、三件!賣一件賺一件已經非常好了!
我要討論的是加盟類服飾店喔，本來就不是賣一件賺三件
→ lai0953:看了附近開了一家女裝!三個男生輪流顧!三個也都把工作都
→ lai0953:辭了!覺得勇氣非常大!而隔壁的也是沒經驗就開女裝!常常不
→ lai0953:到9點就走了!賣衣服很簡單!入門檻低!要做得好，學問很大!
經驗很重要，所以才會希望透過加盟，少掉沒經驗的風險
→ fantasy7854:服飾銷售業天生就是女孩子的工作，不管是賣男女
推 SDerick:我住北大你說的商圈，要注意這邊的平均消費力並不高喔～
→ SDerick:年輕夫妻多半要背房貸跟養小孩，真正比較有錢的是退休族
→ SDerick:這邊也有置產客，但是有大部分旅居國外，一年回來一兩次
是啊!那邊房子屋齡久的也不過五六年
表示大多數住戶身上都還背著十幾二十年以上房貸
為了養小孩而搬過去的也多，經濟的確沒這麼自由
→ batboylin:加盟是轉型的上班 職稱店長  離創業還有很大段距離!
創業型式很多，不必自己把定義弄窄了
→ batboylin:不用屯貨 不用練眼光 也意味沒有經過老闆這職位的歷練!
加盟主也是會有很多經驗吧
推 NaoGaTsu:只能對講師說「呵呵「了。
→ batboylin:"加盟服飾不會開沒多久就倒"那是因為牽涉違約金 只能撐!
這的確是可能的陷阱
→ batboylin:店內裝潢百來萬折舊不到1成 賠近百萬!怎會風險比擺攤低?
比起來，許多開店要買設備的不是風險更大?
→ batboylin:若真如這講師說的好賺 他怎不自己去加盟賺大錢?還委屈當
→ batboylin:個小講師? 感覺像股市分析師  捧高只因為他有投資...
這說法不太好，講師不是加盟總部，且許多創業顧問都是有豐富實戰經驗的
拿股票分析師來類比也不恰當
難道叫所有老師都別教了，都去市場撈? 那學生找誰學? XD

加盟與否都是有利有弊，希望大家能針對加盟服飾店提出更具體與有建設性的意見
不要每次說到加盟都一昧否定
若自創品牌不加盟一定比較好，那為何不是趨勢?
→ ingning:確實近幾年因為不景氣很多百貨貴婦都轉戰品牌輕熟女店面
→ ingning:但是首要考慮的點是你有沒有一個會賣的人??
找店員的確是很大問題，不過銷售技巧應該不是最重要的關鍵
→ batboylin:那就你認為好就好  麻煩快加盟創個業吧  你年初說要加盟
→ batboylin:火鍋店 沒啥人想理你 理你的一一被你反駁  似乎你已有譜
→ batboylin:如今半年多過去 你依然在原地無限迴圈  同樣的回應你的
講來講去都是自創比較好，那為何自創品牌的成功率這麼低? 如蒼海一栗?
推 e510171:總部挑貨 給貨 那加盟者不就等於店員？像看業績給獎金這
→ e510171:樣 還要自己出加盟金和店租？
實際究竟如何，這需要有加盟經驗的人來回答
→ batboylin:你還是一一反駁  所以根本沒討論空間吧 你就創業下去吧
意見不同就沒討論空間? 怎不想想可以往更深入去討論?
→ batboylin:要學創業不要找講師學 要找老闆學或自己下去嘗試錯誤!
推 e510171:另外沒賣出去的衣服能退給總部嗎？
這些細節可能要去各加盟總部詢問
→ batboylin:自創品牌不是趨勢? 那你舉例的那些加盟總部不也都自創品
加盟跟自創本來就是兩個選擇
→ batboylin:牌? 你有空跑跑大陸吧  筆戰無用  看看世界最大市場在朝
→ batboylin:怎樣的方向走  那才是趨勢  而非講師說...(有點像小時候
連鎖與加盟在大陸好像也是趨勢厚?
→ batboylin:講老師說...) 當然加盟與否都有機會賺大錢  就看你適合
→ batboylin:走那種路線! 而你適合啥  要實做才知道 鍵盤是無解
有實戰經驗的話，是不是該從一些重點去衡量利弊?
做之前先徵詢廣大板友意見難道沒價值?
→ batboylin:另外你顧忌的性別問題  其實女裝業大老闆不少是男性!
→ batboylin:老闆是做決策的 如果怕推銷能力弱 那就請CEO 或自我磨練
→ batboylin:商業技巧沒人會告訴你! 你的問法其實真的"沒價值"
推 AMYHUANG:挖喔 你也住北大喔!!
→ batboylin:更多版友只是想等待你的實戰分享  然後吸收你的利幣
→ batboylin:會推文給你的其實算很有佛心了  真的!
→ batboylin:商場沒有守則! 我也認為利你有講了 弊推文也講了 就看你
→ batboylin:接不接受而已!
推 bahn:呵、推一下batboylin版友，我看原po回推文的內容，也是有些微
→ bahn:感覺一一被反駁，很多不必要的反駁只會讓討論的方向偏離，因
→ bahn:為推文的人和看文的人火氣有可能被挑上來，像有人說服飾業不
→ bahn:好做、也有人說加盟是轉型的上班...這種算蠻主觀的意見，其實
→ bahn:大可不太去反駁或理會
→ batboylin:我之所以認為這標題問法沒價值 也是因為每個人都會站在
→ batboylin:主觀立場  而商場無守則 別人的模式也不能套在原PO身上
→ batboylin:好與壞都要做下去才能修正 沒筆戰的意義
加盟體系之所以能成為一個體系，就是因為他創造的是一個可複製的模式
儘管有些願景只是加盟總部在膨風，只是畫個虛無的大餅
但一些已經有多年歷史的，肯定是有其實力在，不然早該倒了一片
而不是越開越多，對吧?
→ batboylin:就我而言 不加盟的原因是 1.想自己主導商品與行銷  2.想
→ batboylin:有一天從零售升級批發  3.營業時間隨我調配  4.不想花大
→ batboylin:筆店面裝潢費...以上如果原PO與我相異  那的確我贊成你
→ batboylin:加盟做做看! 頂多就你講的賠上近百萬裝潢與設備!
→ batboylin:加盟店的中島櫃 衣櫃 焊架 每件可都是半萬或上萬...
您的確比較適合自己開創
推 lai0953:擺攤賣女裝生財器具3萬元內搞定!店面比較講究的少說十萬起
→ lai0953:加盟服飾什麼都要照總部規劃!裝潢也要幾十萬甚至上百萬!
→ lai0953:剛開始賣女裝，風險擺攤<店面<加盟!
→ lai0953:獲利方面!不一定加盟比較穩、比較多!有人擺攤也是月入10萬
→ lai0953:有人店面一個月營業額不到10萬!加盟的沒認識的!請有經驗大
→ lai0953:大出來分享!紙上談兵大家都會!重點是做了以後所遇到的問題
前面一開始也說了，加盟服飾業，是比較偏投資型的創業
跟自己擺攤其實是不同的路線
擺攤成本很低，有機會賺很大誰都知道
但也不是就全然沒有風險，也不是適合每個人
況且，同樣賣衣服，有百貨公司專櫃，也有菜市場擺攤
是經營不同客群不同市場，商品價位也不同
我這篇要問的，是對加盟服飾業的看法
還是針對它的特性來討論比較不離題
推 ISNAKEI:沒問題 加盟很棒開就對了 一次開十家回收比較快
酸度真高，是被騙過錢?
→ fruitcake:(我這篇要問的，是對加盟服飾業的看法)....好像不是這樣
→ fruitcake:正反意見都要聽 堅持捍衛自己的信念 那就不用問 直接做
推 lsp33:ISNAKEI大的推文 如果您覺得酸.....我想您自己還沒找到自己
→ lsp33:想法的一個邏輯性
被推一行酸文反倒是我的邏輯問題了? :p
→ lsp33:還有 看您以"投資"的想法來看待這件事 基本上就離創業還很遠
即使偏向投資，加盟主也還是有很多經營上需要負責的事
為何這樣就偏離創業很遠? 那不過是你或一部分人的意見
實際上有很多人想創業都會考慮加盟事業
只是不入你們的眼罷了
→ lsp33:我認識的創業顧問 其實實際經驗都不太充足 不然怎麼會轉做
→ lsp33:一般人的顧問?? 通常他們是比較有條裡的教學 容易吸收
→ lsp33:但為了讓上課內容有趣 有些點會很不實際
→ lsp33:我個人是會上這類課程 因為我分得出哪些有用 哪些是笑話
所以您可以針對哪些是笑話哪些是務實去討論是吧
推 lsp33:您真的蠻酸的耶XDD 我有說加盟不好嗎XDD
         ╮(╯ˍ╰)╭      期待您的高見
推 lsp33:您先把幾個條件問清楚 大家比較好回答
畢竟不是寫學術報告，我也不可能一篇把所有細節寫完(也沒那經驗及專業)
其實我寫在前面的5個優點及重點整理可以先討論
那是講師拿出來講，讓人覺得心動的點
那五點能不能成立很重要
除了那五點以外，板友覺得有更重要的關鍵，當然也很歡迎補充
覺得我哪邊疏漏得嚴重，該向加盟總部詢問的也請提出來
大家討論討論

還有產業生存力分析的部分也很值得討論啊
因為講師說的，跟一般人所想的是有落差的

※ 編輯: RIVERSHAKE      來自: 59.104.139.208       (10/18 20:21)
噓 CCC000:你老兄是來找志同道合的人吧 看有沒有人跟你一樣有眼光
→ CCC000:結果沒有XD
推 sweetpotapo:1)bat大 在你想做的產業已經是算老手了........
→ sweetpotapo:推文看完後 我只有一個感覺 不用問了啦 你只相信你自
→ sweetpotapo:己~~做下去 你就知道 推文的大大們再說些什麼了
→ sweetpotapo:2)其實看完推文 我也很想口虛~~
→ sweetpotapo:很多東西都是從基礎打起 沒有基礎功 要站穩有點難
推 cashbank:品牌是有效應的…