Re: [閒聊] 加盟服飾店是很好的選擇?

[RIVERSHAKE (=.=)]

※ 引述《lsp33 (LSP)》之銘言：
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: 並不是板友反對加盟，而是這些細節不是用講的，也不是一定對錯的
: 我姊夫最近開了服飾店，我用他的例子來與大家分享
: 他確實就是用"投資"的心態來開這家店，幾個人拿了50萬就開了
: 他全權交給他一位女性友人去掌理<<----問題開始產生在這裡
: 板友若是沒有開始作，只是筆上空談、企劃，是遇不到這種問題的
請人的問題很大
但沒開始徵人，也不知道來的會是甚麼人
這邊運氣成分很大
還沒開當然只能先聽聽別人意見
: 店內的裝潢、服飾的採購，都是這位小姐處理
: 他的裝潢風格，採購的服飾，看在我們其他人眼裡，完全是不合格的
: 每個人問，為什麼要採購這樣的衣服?為什麼要交給她?她會不會拿回扣??
若是加盟體系，裝潢跟衣服的風格都由總部掌握
這邊關係到產品力跟裝潢設計感
這邊有幾個關係到加盟是否有價值的問題
1.加盟服飾店服飾較有質感?
2.加盟店的衣服款式可以跟得上流行?
3.加盟店裝潢設計風格能營造高級感讓人願意多掏錢?
4.如果上述問題是成敗關鍵之一，選擇加盟體系是否會有優勢?
: 那個小姐說，不是她熟悉的風格的衣服她不會賣<----問題重點2
: 板友若是擺過攤賣過衣服，就會知道每個人會賣的風格是不同的
: 我朋友在賣衣服的，賣一件150元的童裝的，就不會賣一件1500圓的童裝
: 賣一件1500圓童裝的，也不會賣一件150圓的童裝
: 賣日系的不會賣美系、賣美系的不會賣日系
: 甚至，賣同樣的東西，我朋友在3C通路很會賣，
: 可是改到百貨公司通路，她就不會賣了，因為兩種通路的客群不同，調性不同
: 所以，就算板友只是要投資，要賣什麼風格的衣服，您要知道自己是哪種風格
: 在哪裡開店，這邊的人可以接受什麼樣的風格
: 我朋友在街角站一個禮拜，就可以感覺"可能"什麼可以賣
: 這是經驗堆出來的
: 沒有經驗，就只是蒙眼賭一把
: 這沒有一定答案的，只有自己去作，才能練出經驗、練出眼光與感覺
: 不一定要練得很厲害，但基本的一定要有
: 所以板友才會說，去做吧，加盟的重點不再您提的那些
這部分，加盟服飾店的衣服價位是介於百貨公司跟夜市之間的
選了哪家體系加盟，就是賣它們家的衣服，是沒有甚麼價位選擇空間
所以選擇的商圈跟店址就會變得很重要
我的問題是
1.選在台北大學商圈是否適合?
2.哪個加盟體系衣服可以在那邊賣?
3.該商圈多少錢價位比較恰當?
4.是在地型商圈，沒甚麼流動客，會不會未開先敗?
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: 我姊夫說[你們每一個人都有意見，那你們可以自己去採購你們喜歡的衣服，自己來賣]
: 因為就是大家都沒時間，所以只能交給信任的、有經驗的人去管
: 就像玩三國的電玩遊戲一樣，也許她的條件不是頂好，但她現在是你唯一可以用的武將
: 你也只能給她當軍師
: 我來說一下這位小姐，身材有點胖，但不是邋遢的那種，胸部很大，化妝很誇張
: 她自己都說，以前賣鞋子，那些阿伯都是來看她胸部的(大家都是來看她胸部)，
: 她也不吝給人家看，撒嬌一下阿伯會多買幾雙
: 我聽到她這樣講，瑪的，我眼睛完全不敢亂飄，只能盯著她誇張的眼妝
: 每個人先注意到的一定是她要跑出來的胸部，她又喜歡穿低胸，再來就是眼妝
: 我賣衣服的朋友也去看過，我也跟他討論過請人的問題，他就問我
: [你喜歡隔壁那攤的小姐，還是你姊夫這攤??]
: 我才發現，以前賣衣服的小姐對我來說只是美眉正不正的問題
: 現在才知道，看得順眼有多麼的重要；所有每家賣衣服的，不論經驗手法好壞、長的美醜
: 幾乎是每一個都有看起來親和力
: 這樣就得到問題的解答了嗎??  就說了事情沒有一定的對錯的
: 還有幾點是大家抱怨的部分，
: 這位小姐把店的風格改成黑白色系，大家覺得不夠活潑
: 他同樣一個款式的衣服，會一次進好幾件，大家覺的數量太多
: 有經驗的板友，應該已經知道答案了吧(我之前完全不知道)
: 我把這些經歷過的問題，跟我一位賣衣服的朋友說，每次說一兩樣
: 有次，我這位朋友才整合起來
: 他說
: [有胖子買衣服的族群，他們喜歡買黑白色系，因為看起來比較瘦，
: 他們不喜歡店員太瘦，會顯得自己胖
: 而且他們因為衣服不好買，很難買到好看的衣服，
: 所以看到喜歡的，會一次買好幾件同樣的]
: 我把這些轉給我表姊聽，他馬上恍然大悟，表姊的朋友去捧場都挑不到喜歡的
: 但是這位小姐就是有固定的客戶會來買衣服，對，都是胖子
上面這段是非常好的經驗分享
且可以印證在某些產業
例如賣健康食品類的也有同樣道理在裡面
: 這些東西是加盟看不到的，聽不到的，要有經驗才知道
: 而且前面就說了，會賣百元童裝的，不一定有賣千元童裝的經驗
: 會在3C賣場賣的，不一定會有在百貨公司賣的經驗
: 完全不知道自己是哪一種人，就貿然丟錢進去，風險是很大的
: 賣衣服不像賣飲料，
: 賣飲料請正妹店員可以為店裡加分
: 請不到正妹店員了不起就是分沒加到罷了
: 但是賣衣服的有沒有親和力，會不會介紹，卻很嚴重的會影響營收
這部分，講師說，比起賣衣服的銷售力，還有其他更重要因素
第一是店址，後有服裝產品力、衣服展示方式等，比銷售能力更重要
我是覺得讓人舒服的店員，的確會讓人想多買幾件
所以我的問題是：
1.銷售功力是否真如講師說的，沒前面幾項重要？
2.若選擇加盟體系，是否銷售功力會相對需求較低?
3.店員一直換，很難培養長期顧客吧?
4.低底薪加業績獎金是常態?
: 以上是人，還有庫存，賣衣服最大的問題就是庫存、換季
: 這些有待其他板友補充
: 其實我看到原PO這篇，我就打電話給我賣衣服的朋友們，說這些店是加盟
: 他們都覺得不錯，好阿
: 但是一定有問題，沒有包贏的，
: 賣衣服的朋友最頭痛的就是庫存
: (這也是之前板上爭議文章，很多賣衣專業板友都沒有出來推文，
: 就是知道該板友用意在清庫存，板友不想斷人財路，不發言
: 我也只有輕描淡寫說賣衣板友都沒發言
: 還有某板友一直想好心的提醒大家，卻一直被質疑他在酸人XDD)
: 推文的板友大部分都是有經驗的，他們有敏銳的觸角知道可能哪裡有問題
: 所以會提出問題點，
: 不過話說回來，沒經驗的人，是不知道這些輕描淡寫的問題，其實有多嚴重
: 我這些朋友，都最少已經有他們會賣、在哪裡賣的專門類別衣服，都還每季擔心庫存問題
: 自己會賣什麼衣服都不知道的人，到時候就是被庫存壓死自己
: 所以，如果有加盟的，願意幫我朋友們背庫存，他們當然樂意去加盟
: 不過，誰會笨到幫別人背庫存呢??
: 大概只有想加盟的人吧(疑??)
講師說加盟體系最大優點是沒有庫存壓力
衣服都是公司的，加盟者負責銷售跟抽40%的售價為利潤即可
1.如果這是服飾零售業的一個硬傷，選擇加盟不就可以避過?
2.少了庫存及相關進貨的成本，是否能大大提升生存率?
3.是否真有這麼好康的事還需要了解，也許有很多細節會對加盟主不利
  例如是否會被硬塞些難賣的衣服? 有相關業績壓力?
4.40%的售價是利潤，合理嗎?
: 覺得好的要推阿~~也非常歡迎提出正反意見與經驗，
: 沒經驗的也可以提阿，說不定也有我的盲點在裡面，謝謝收看落落長
有這樣一篇回應非常好，對許多板友都很有幫助
希望能有更多的回應囉

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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
◆ From: 59.104.139.208
→ batboylin:你有去看過你舉的那幾家加盟式的服飾店的店位置與風格嗎
自從對加盟服飾店有興趣以後
每次經過都會多看幾眼，偶爾看看貼在門口的價目表
目前僅此而已
若要開店也起碼是明年春季的事
還有很多時間可以去了解
我的感覺是加盟服飾店的衣服跟裝潢質感看起來蠻不錯的
不過我是男的，還沒機會走進去看得更仔細點
還不是很了解輕熟女的角度看是如何
講師說，輕熟女是目前最佳的一塊市場
相對來說，購買力佳，可接受的價位較廣
所以加盟服飾店以賣輕熟女服飾為多
※ 編輯: RIVERSHAKE      來自: 59.104.139.208       (10/18 22:11)
→ batboylin:建議你到他們的加盟店去逛逛  也可估計一下人潮!
→ batboylin:某家(不能指名道姓)很喜歡找三角窗位置 又要20幾坪以上
→ batboylin:重點是選址的眼光很另人吐血  老喜歡開在大馬路邊...
→ batboylin:每次我下班路過以及接小孩下學 都沒看到店內有客戶...
→ batboylin:我的意思是: 店面加盟的成敗關鍵在總部 總部同意讓你開
→ batboylin:在有車潮沒人潮的點  就算你請再厲害的小姐顧店也難回天
推 sweetpotapo:講再多都沒用 就讓他去加盟輕熟女服飾吧 或許會中頭彩
→ sweetpotapo:就跟18歲時 要買機車 哪台比較好? 學費繳多了就知道
推 lsp33:加盟就是互利 不是單靠某一方 所以您提到的庫存部分
→ lsp33:也是我們想"詳細"了解的 沒有條文只是講師自己講的不準
→ sweetpotapo:他那加盟也是64拆 跟公司攤差不多 但我覺得公司攤比
→ sweetpotapo:較賺~但也比較累!
推 lsp33:反過來說 如果您是加盟的總公司 你會願意讓加盟的人把賣不掉
→ lsp33:的退回去??或是加盟的不用心都賣不掉全退??
→ lsp33:所以他們一定也有機制的 討論講師自己想像的不準
→ lsp33:要分別拿每一家加盟的條件、與老板人品來討論比較實際
→ sweetpotapo:不管做什麼行業~都要有專業!熟門熟路才比較不會被騙
→ batboylin:服飾加盟店是寄賣的 固定時間會有業務人員來更換
→ batboylin:所以對客戶而言時常有新貨 其實就是那些貨在全台轉阿轉
推 lsp33:這樣聽起來很不錯阿
→ batboylin:服飾公司攤就是加盟式的攤販! 很多總部本身就是中大盤商
→ batboylin:講白點很多貨是中大盤在甩貨...所以售價是批發價再高些
→ batboylin:當然遠低於零售商...所以當你商品出現在公司攤 就881
→ batboylin:不管是店面的加盟總部 或 公司攤總部 或正規中大盤商 他
→ batboylin:們都要有能力輔導下游設點與銷售  尤其是公司攤!
→ batboylin:所以加盟店(攤)與私人店(攤)在轉型與退場上前者代價很高
→ batboylin:哪天你想轉風格時機財 或賠到想收掉 而卡在合約 這也是
→ batboylin:風險...近年來很多服飾加盟總部興起  但公司都很年輕
→ batboylin:有沒能力輔導下游 是大問號? 原PO沒想過開佐丹奴或兩腳
→ batboylin:押這種老字號的嗎? (只是舉例 我對它倆不熟)
推 lai0953:老實講!4成利潤不用囤貨，利潤算不錯了!
→ lai0953:二、照原po講的對批貨或衣服沒興趣!想把錢丟下去當成投資
→ lai0953:風險太大了!衣服很容易入門，要精很難!雖然加盟有總部把關
→ lai0953:不用囤貨給你40%利潤!總部就算不賺你加盟金!賺一個點就夠
→ lai0953:多一個點幫他銷貨!多很多量!總部庫存會比較少!打版作一件
→ lai0953:衣服，量100件跟量1000件價格天差地遠!有點幫他跑、幫他賺
→ lai0953:他的量就可以出來了!你有40%利潤!說不定總部是一件50%毛利
→ lai0953:用合約綁住你!你要退約賠裝潢、賠違約金!總部無所謂!
→ lai0953:可是加盟的人聽到了!都會苦撐，乖乖幫總部掃貨!
→ lai0953:再者就算給你40%利潤!你有考慮過多久回本嗎?
→ lai0953:40% 10萬營業額4萬 20萬營業額8萬!扣掉人事成本有的沒的!
→ lai0953:你有算過大約營業額要多少才算賺!賺的利潤多久回收本金
推 lai0953:便宜算房租+水電8萬!店員X2 5萬 稅金、保全...等哩哩叩叩!
→ lai0953:算15萬就好了!要做37.5萬的營業額才沒賠錢!那賺錢呢?
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老是要帶壞討論方向的請節省一下您的力氣，沒有意義啊
無聊的言語我會刪掉，講點實際的內容，自然會留下
大家一起研究賺錢的方法比較實際
※ 編輯: RIVERSHAKE      來自: 59.104.139.208       (10/20 06:53)