推 daimond:貴是因為還沒看到價值 11/19 13:34
※ 引述《piglauhk (肥胖宅 (￣﹁￣))》之銘言：
: : 所以自出娘胎以來都沒有在住處以外的坐式馬桶拉過屎 直到這產品出現
: : 產品終端售價 視包裝為25~30元/片
: : 問題來了 雖然我倆行銷理論念很多
: : 但實際我兩都沒有業務開發經驗跟能力 使得產品推廣上有著很大的困難
: : 大單(飯店)久久談不下來 資金亦將於不久的將來見底 所以決定開發零售市場
: : 請問：
: : 問1. 術有專攻 目前有考慮委任經銷商助為行銷 請問費用結構大概為何?
: : 問2. 目前是想切入醫用產品通路
: 首先感謝個別版友特地來信指教
: 就版友的建言 回應如下：
: 1.市場區隔
: 讓怕陌生馬桶的朋友也可以安心坐的馬桶墊
: 若現有低價產品可以滿足其需求 那將不會是我們的潛在客聚
不太懂你們市場區隔的邏輯
你們把產品定位
"讓怕陌生馬桶的朋友也可以安心坐的馬桶墊"
又說
"若現有低價產品可以滿足其需求 那將不會是我們的潛在客聚"
如果那不是你們的潛在客聚
那你們到底想賣給誰??
現有低價產品不能滿足需求的人??
我是想不太出來有誰啦
http://item.taobao.com/item.htm?spm=a230r.1.14.52.rx87ym&id=15068803458
http://item.taobao.com/item.htm?spm=a230r.1.14.40.rx87ym&id=15107857446
前面有版友提到適合產婦
也有版友提到大陸就有很多這種商品
如果你們的產品也是用一次就丟掉
塑膠的還要撿起來丟垃圾桶
低價的還可以直接沖馬桶，方便
: 2.價格合理性：
: 目前版友們都是一面倒的認為價格太高 不合理
: 但容小的說明此價格的由來
: 這價錢的訂立方式其實可以由幾方面來推得
: 2.1 競爭者價格
: 如大家所說的 市面上競爭者的確不少 價位(零售)約在15~20元左右
: 25元/pc 其實沒有與市場行情差太多
: 2.2 市場調查
: 在押房子之前 學長己經親己做過市場調查
: 調查內容是在東區各間sogo的洗手間外做的
: 調查流程大概是
: 1. 詢問是否有馬桶墊需求? (無則列為無效問卷)
: 2. 介紹產品(20s)
: 3. 願意用多少錢購買單片附身包(像衛生棉大小)
: 有效問卷三百餘份 其中回答20元以上的佔6成 25元以上的佔3成
: 所以就市場部份 應該是有的...
如果想知道市場有多大
為什麼要把無需求視為無效
我不知道無效問卷有幾份
從另外一個角度看
無需求可以看成只願意花0元購買
我真的覺得有潔癖不肯在外面上坐式馬桶且捨得一次花25元的人不多
想繼續下去
先回頭評估把市場確定吧
我看第一篇的第一個反應是
誰需要這種東西阿
老婆看我一直在看
問我在幹嘛
我說有人在賣馬桶墊、一張25塊
她第一個反應是，那麼貴
: 2.3 成本結構
: 成本貴是貴在自動產線部份 毛利尚算高
: 只是成本不能與傳統的比較就是了
: 3. 衛生疑慮
: 3.1 排泄物黏沾
: 經過一百多人次的實測(小的在肺炎住院期間也貢獻了二十餘次...)
: 只有3次有沾黏到大便 而且就算是沾到大便 也僅限於藍色內圈部份
: 在收拾時基本上不會摸到 衛生紙那麼薄沾黏大便都沒在怕了
: 更何況是不透水的塑膠材質?
: 4. 包裝
: 如miaumiaumiau兄所言，這商設的確是有點陽春。
: 但小的確定日後會改善的 ( ￣ c￣)y▂ξ
: 5. 通路
: 另外 現在的確是陌生開發 也的確困難重重
: 代理(更正)成本的部份 我們是抓終端售價10% 不高不低
: 而通路設定和經銷階層的架構 老實說 還在邊走邊學 尚未定案...
: 另外 若版友們對本產品 歡迎來信索取免費樣品 ^_^)a
: 以上 請先進們不吝指教
加油。
--
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
◆ From: 220.135.184.131