Re: [問題] 有沒固定公式可套出成本?

[giorno78 (天晴)]

有一本書，書名叫「定價聖經」
可以買來看一看。

裡面用各種觀點來說明，為何用成本百分比來定價是最差的定價策略

不過，在台灣面對最終消費者的產品，一般來說是採取 50% 的毛利

誤差 +/-10%，想賣多一點 貨轉快一點，就採用 40% 的毛利

反之貨源沒那麼充足，想留著點賣，就採用 60% 的毛利

舉例來說，50元的成本，取 50% 毛利的話，原本該賣 100元的

想賣多一點，採 40% 毛利，就賣 83元

賣省著點賣，採 60% 毛利，就賣125元

在這區間中間，隨時調整，就不用想這麼多了。

隨時調整的做法，就是用一定時間內辦活動的名義，賣便宜點。

不想賣太便宜時，就說活動結束即可。





※ 引述《afflalo6 (基隆阿佛拉羅 )》之銘言：
: 最近執行一些創業的生產與進貨
: 接觸幾間中國供應商 提供給我都是市售價以及成為經銷商的利潤%
: 當成粗略的陌生開發報價 ...
: 打個比方 好比對方說 一款商品市售價 1百元 給經銷商利潤為60%
: 我試算結果 應該進價成本約 62.5元 利潤60%應該是37.5元 !
: 如果我要回推去 利用售價與商品利潤% 得知商品成本有無公式可以套用?
: 先不管其餘支出影響成本負擔 就單純取成 "進貨成本" 有辦法嗎 ?

--
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
◆ From: 61.70.237.58
※ 編輯: giorno78        來自: 61.70.237.58         (02/17 23:26)
→ batboylin:恐怕事情沒想的簡單喔，在台灣市場的零售商品毛利率約
→ batboylin:30-40%，不管賣服飾包包百貨皆然，原因在於同業競爭！
→ batboylin:以前賣韓衣的毛利率可達70%，現在撞貨頻繁，機票又便宜
→ batboylin:毛利率也是一直被壓縮。零售價除非你是獨賣，否則是市場
→ batboylin:在決定的，商品賣出才有毛利，不然只是囤貨。
→ giorno78:其實我是覺得只要一直賣、一直調整價錢，就知道該賣多少
→ giorno78:根本不需去追求是否有黃金公式，又不是一開賣就定死價錢