Re: [閒聊] 大單？爛單？接不接？

[luke0710 (綠島小夜曲)]

看到了大家的一些建議
真的覺得可以跟大家討論真好
下面推文我會一一回覆
我先告訴大家後來結果我是沒接這張單
原因是因為原本我的利潤為1.0 x20萬(月)
等於我一個月可以賺20萬
後來客戶說要增加到100萬的訂單利潤降0.8變成0.2
100萬x0.2-->也是20萬的利潤

乍看之下我賺的一樣多，但是其實這中間我還考慮了很多因素

1.產能

因為客戶也只是說他會訂單增加到100萬/月
但是並未保證可以持續多久
我考慮的點是如果我要增加這張單，勢必要增加人手
並且還要加班，我們公司是遵守勞基法的，加班費都是照實算1.33->1.66的
所以對我來說，他訂單下多，我人力成本這方面並沒有減少反而增加
另外，我考慮的一個點是請神容易送神難，萬一客戶不下單了
我多出來的這些人怎麼辦？資遣又是一筆費用

2.品質

假設我原本作20萬的產能不良率0.3%來說好了
大約會有600個不良，以數學問題直接算100萬個應該是會有3000個不良
但是實際情形絕對不會是這樣，因為你會增加人手，你會加班
在有新手跟長時間加班的情況下，不良率絕對只會上升不會下降
所以這對後面處理不良的成本對於我來說又是拉高的
另外還有一個風險
假設我原本的產品售價為5塊錢，成本為4塊錢，賺一塊錢
假如非常不幸的，其中有一個月出了紕漏，整批完全不能用要被退貨
那我損失的金額就是4塊錢x20萬pcs=80萬,這邊我作四個月就可以把虧損隬補

結果現在我售價降為4.2，成本一樣4塊錢，但是只賺0.2
那跟上面的情況一模一樣，但是我損失的金額卻是4x100萬pcs=400萬
但是這邊我卻要做20個月才能把虧損隬補

3.管銷

我考慮的點這是其中之一
因為我上面提的利潤都是內含管銷，因為管銷成本最難抓
20萬pcs訂單的管銷費用跟100萬pcs管銷費用絕對天差地遠
光是以你管理10人跟20人的差別就可以看出
所以我考慮的是，降價接100萬pcs的訂單，管銷費用絕對增加
但是我卻無從計算，會增加多少我不知道，也許多，也許少

結果

結果後來我是沒接這張單
旁敲側擊的去問別人知道，這張單輾轉了好幾間廠商
因為我客戶是上市公司，很多廠商會想打進去供應鏈
所以這種爛價格還是會有廠商接，但是卻是一直換不同的供應商
我猜想是只是為了接單而接單，後來不敷虧損無法作才一直換
後來這個就流到大陸那邊生產了，我猜也只有大陸那邊的成本跟產能能作



※ 引述《luke0710 (綠島小夜曲)》之銘言：
: 標題: [閒聊] 大單？爛單？接不接？
: 時間: Tue Feb 18 13:20:57 2014
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: 好久沒來這版逛逛了
: 剛剛看了qq大的失敗一週年經驗
: 心中感觸很深
: 前一陣子剛好也有遇到相同的問題
: 剛好想跟版上的各位討論討論
:
: 情況：
:
: 我司剛好有承接作某產品的零組件
: 本來在開發期時只是打樣，測試，打樣測試
: 後來一直到開模時，量其實也是很少。
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: 後來這個產品突然熱賣了，但是相對的競爭者也多了
: 客戶每個月下的單突然從500~1000pcs變成20萬pcs
: 那原本我的報價利潤為賺1塊錢/pcs(含管銷費用)
: 大約接單了2個月之後
: 客戶說他要提高下單量到100萬PCS
: 所以到處詢價比價，詢價比價完結果
: 客戶要求我降價0.8塊錢/pcs，否則他直接轉單
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: 雖然事情我已經解決了，這邊先不說我的結果
: 想請問大家會怎麼作決定？
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: ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
: ◆ From: 122.146.54.189
: 推 piglauhk:很好奇原PO現金流會不會有問題                           02/18 13:34
我們公司成立很久了啦，現金流還好
: → zoopoo:另外找報價比你低的廠商做代工  再出貨一百萬個給他         02/18 13:48
其實客戶比價比到爛了，我要找也只能找大陸，但是我沒能力管大陸廠商
: 推 sobiNOva:這樣做100萬個不就等於之前做20萬個的利潤...?            02/18 13:53
: 推 sobiNOva:既然你說產品熱賣那應該會有別的客戶要買吧，賣給他們?    02/18 14:00
這是客戶的模具，所有權屬於客戶，而且雖然外觀看起來都一樣
但是內部設計都不通用，所以我也無法賣給別人，另外
這個客戶在台灣的市佔率最高，所以別間的量不會比他大
: 推 Moxer:評估客戶未來的需求量 查實是否同業有能力吃並已降價         02/18 14:28
: → Moxer:在評估自己的產能到達極限否 需不需要這筆單來攤管銷成本     02/18 14:29
: 推 Moxer:再決定是否同業一起抬價 讓單 硬吃                          02/18 14:33
其實就算是親戚在講到金錢方面都不見得有信任兩個字可言了
更何況同業，這點是我想都沒想過
: 推 piolet:看自己缺不缺單  這批貨要多少工作天                       02/18 14:36
: → piolet:如果是我的話不接  少量多樣的單能撐著不停工就好           02/18 14:37
: → piolet:大量的單沒興趣                                           02/18 14:37
我也是因為上面種種因素，所以不接了
: 推 Moxer:我喜歡大單大廠 利潤低沒關係 求穩定                        02/18 14:47
: 推 evilmask:是降0.2元還是降0.8元……                               02/18 19:17
: 推 dongku:您跟他說接不來，有其它客戶100萬pcs 做0.5，把價格談高     02/18 21:47
客戶很硬，0.2你不作就是別人作，沒的談
: 推 copipi:如果對方非公司股東的話, 不降價直接給他0.2TWD/pcs         02/18 22:35
: 推 coburn:接阿   你要漂亮營業額                                    02/18 22:44
有個迷思，漂亮營業額是身為業務追求的，身為老闆我是追求漂亮利潤
: 推 LaVieDe:如果是小月就接 如果手邊還有其他單 延遲接 不知道你選?    02/18 22:52
: 推 lin99:看付款條件，週結付現金，接                                02/18 23:18
大公司通常是4個月後才付款
: 推 rubao:經營工廠有三要件，人、電、料，量的多少和這三者離不開關係  02/19 08:07
: → rubao:你做20萬個跟做100萬個，成本絕對不一樣，所以一定要接       02/19 08:08
: → rubao:而我想，你應該也注意到這點，所以你接了這個案子            02/19 08:09
: → rubao:人家可以跟你砍0.8，搞不好你可以跟原料廠砍1元              02/19 08:12
其實當然成本不一樣，其實原料價格壓不了多少，根本沒感覺
我的算法是反而成本跟風險變高，所以沒接

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◆ From: 122.146.37.140
推 gentlwind:大單的風險就是抽單.
推 qqphill:別行不清楚，在下行業壓原料錢…很大機會有悲慘事件發生
→ gentlwind:之前有個死豬肉事件.老闆供稱：「他砍我多少價錢，我就
→ gentlwind:混多少死豬肉給他」  男人的復仇也是很可怕的
推 PeppermintC:哇.. 意外發現一個很有可能未來變成大老闆的版友..
→ PeppermintC:富有行動力、果斷、好學卻不濫學、理解力很高
→ PeppermintC:言談中都是一些實務性很高很有價值的經驗
→ PeppermintC:但是又可以在實務性的言談中發現一些金玉良言..
→ PeppermintC:講話簡潔又一針見血..
→ PeppermintC:如果路克0710大大本人現實生活也是一個善於表達的人
→ PeppermintC:那麼未來就不可以限量啊..
→ PeppermintC:可惜現在景氣不好，如果早個20年，現在應該已經..
推 sobiNOva:原po好老闆~思考慎密 加油
推 bahn:推一個，我也不接單，利潤擺第一、其他的則隨緣
推 jenghiskuo:有合作過，單一直增加，又是上市公司，會接，其他產品
→ jenghiskuo:搞不好也進來！
推 red2010:想的很周到，推
→ XXPLUS:一出手就兩折也太狠
推 yaaru425:0.2有傻眼....
推 bobju:就想成是蘋果向鴻海下單嘛 蘋果會跟你客氣啥呀?
→ bobju:所以一堆鄉民駡鴻海老郭根本就沒用 不知爛蘋果手段有多狠
→ bobju:這篇文好就好在有把風險評估進去 真被風險嚇過的人很難理解
→ bobju:                               沒