作者dongku (親近k線)
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標題Re: [分享] 網拍經驗分享 part3
時間Sat Mar 15 20:33:41 2014
分享一下目前網拍從開始做到現在穩定成長的過程
流程大約是這樣
1.進貨流程：磨合期到穩定進貨約半年
淘寶小量進貨->淘寶少量進貨->阿里巴巴少量進貨->大陸開戶支付寶實名認證->大量進貨
<------------------6個月左右----------------> (實名認證後就無敵了)
2.集貨：新手慢慢試用到現在
個體戶->小型集貨商->專業集貨->貨代
個體戶：價格稍低，但風險大，到貨時間不穩
小型集貨商：價格中等，風險小，到貨時稍穩
專業集貨：價格中等，風險小，到貨時間穩
貨代：價格低，風險小，到貨時間穩
期間也遇到幾間個體戶倒閉或無預警關門，但運氣都不錯貨都有拿回來，
只是多了內陸物流費用，所以價格低不一定是好，但一定要有備用的集貨，
一間集貨出事的時候，有另一間集貨可幫忙處理
3.上架流程：
Ruten上架銷售->Yahoo上架銷售->露天生意成長->租用網站->yahoo穩定成長
<-------------5個月----------------> <--------6個月--------->
租用網站是把租用的網站當資料庫，拍賣的圖片連結可設於此，加上可當成首頁來
展示銷售的產品，一舉兩得，只是要額外負擔一筆租用的費用，
另銷售最困難的地方在於評價累積(賣出)，需要長時間等待，非短時間內可達
另外前期不斷的在上架新產品，找供應商、找貨、試品質、談價格、商標戰..等等
生意愈做愈大，現金流也愈跑愈大，漸漸會往品牌路發展，不僅是現有的品牌，或者
是自己貼牌的產品，因為利潤的關系，不往品牌路走，利潤只會愈來愈少，因為門
檻低的關系，新手賣家也進來搶市場了(好像當初的我^^)
網拍這一塊其實沒名氣的時候很難熬，怕庫存消不掉、怕浪費時間、怕做不起來，
很多有名氣的大賣家也是從新手熬出頭的，在市場上少說也有好幾年的經驗了，所以
新手初期應該要累積經驗，把市場的生態弄熟之後再進來，有事半功倍的效果，
舉幾個成交量高的賣家給大家參考：
1.
http://mybid.ruten.com.tw/credit/point?danielshu94
http://mybid.ruten.com.tw/credit/point?san120727
上面這二間是標準的大賣家，請參考【周評價】的部分，通常買家會給評價約佔1/3~1/2
所以周交成量應該在乘於2才是實際他周成交量，評價累積快、貨源多、圖片美工也棒，
所以成交量驚人，這沒在市場上混個4~5年應該也不會有這樣的成就
2.
http://mybid.ruten.com.tw/credit/point?jacky03310709
上面這一間賣場只有少數平板電腦，自我品牌，但成交量大，這也是在這一塊市場
經營至少要有3年以上的經驗，加上天時、地利、人和才會有這樣的成就，幫大家
分析一下這賣場經營成功的因素，
-商標申請
-圖片美工
-花錢打廣告(您可在露天首頁搜尋關鍵字"平板電腦")，前三項就是他們家產品
-大陸找尋工廠
-集貨發回台灣
-貼牌上架銷售
講起來很簡單，但真的要做到現在這種程度真的是不容易，最重要的一點就是要時間累積
評價，評價高對網路買家來說有非常致命的吸引力
另我想新手要進入網拍這市場，您要有心裡準備在短時間之內不可能有大成長，需要時間
的累積，等你做起來之後可重覆copy同樣的手法橫誇不同領域的產品，才有機會慢慢成長
到上面這種大賣家的等級，給大家參考!
ps.若有鄉民想玩小弟網頁內的產品請站內信另有優惠 ^^
--
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
推 amadias:不錯的分享 03/15 21:21
推 obs7O1:下面那個週評價不高，不過單價高 03/15 23:00
這就是這個賣家厲害的地方，賣家的產品數僅僅22個，扣掉冷氣的部分，
剩16個，幾乎熱賣，而且是單價高
推 urmyqueen:感謝分享^^ 03/16 00:28
推 joee01:推 03/16 02:02
推 miss500:未看光推 03/16 03:11
推 isaian:感謝分享 03/16 15:00
推 iampoya:感謝分析！ 03/16 17:33
推 vimiq:感謝分享，加油 03/16 21:00
推 johnliu33:感謝分享 03/16 22:22
推 obs7O1:你談到貨代你的量不夠吧？ 03/16 22:26
請貨代發不一定要量大，您的身份就好比是集貨的個體戶一樣，但價格、以及
很多條件都比較彈性，不過量一定要大到一定規模用貨代會有加分作用，少量
用不一定好
推 landawei:好文 03/17 00:43
推 koshayshay:想知道這樣月營收大約多少 03/17 13:56
月營收是不能說的密秘(Q.*)
→ XXPLUS:想知道台幣怎樣換人民幣去充銀行卡最划算 03/17 21:16
這也是不能在檯面上談的部分，我會建議找跟您合作的集貨問問看，合作
久了，換幣的風險會少很多，或有台灣的朋友在大陸上班，也可問問看他們
每次換幣的方式是如何？
※ 編輯: dongku 來自: 220.132.55.12 (03/17 22:24)
推 obs7O1:我在大陸有開店还是不夠XD 03/17 23:13
推 lyu0001:推好文 美工作的不錯 03/18 02:16
推 obs7O1:我猜20不到 03/18 09:39
推 ts01735790:感謝分享 03/18 14:26
推 Leet:感謝分享~~ 03/19 18:56
推 ilanalan:推一下。重點還是要抓到台灣人的需要 搭配好的美編 03/22 18:30
推 yunfusin:謝謝分享，真的很受用！！:) 04/18 13:04
※ 編輯: dongku (180.217.152.79), 12/12/2014 15:51:16