Re: [問題] 請問有沒有適合這種情況的政府補助或貸款

[luke0710 (綠島小夜曲)]

看到你們家工廠的背景
跟我們極為相似，忍不住想回一下

: 簡單介紹一下我們家的背景
: 我們家是一間家族傳產小工廠 （員工5~10人左右）
: 從我爸那一代開始  工廠主要生產的是汽車零件
: 產品都是銷往維修市場（就是所謂的副廠零件）
: 由於我們家情況特殊  父母失和  最後因家暴官司離異
: 因工廠是我們的經濟命脈  父母親雖然離婚了
: 為了生活  還是讓工廠維持運作
: 但我們主力產品只有一種（而且結構簡單 發展成熟 難有技術上的突破）
: 離婚後父母親也都沒有心力再工廠營運擴張上
: 所以訂單不穩定  常常有一餐沒一餐
: 工廠加工過程大多需依靠人工 （所以成本高 產量低）
: 機器設備老舊  都是父親甚至爺爺那一代留下來的
: 我們家東西品質還不錯  跟原廠有得拼
: 但在價格上難跟其他副廠廠牌競爭

汽車零件上千種，雖然我不知道你們是作哪一類的
但是照你敘述來說，我有個案例跟您分享
我們工廠之前有作某個產品，也是你說的售服市場零件，是由ABC三種零件組成的
我們公司的準則也跟你們一樣，是要做品質好的東西
但是相對來說品質好的東西，因為管銷費用大，所以價格跟成本自然高
所以這個零件在二十年前本來一個月有三萬的量，後來競爭者看到量大
紛紛跳進來作，導致目前的量只剩下一年一萬PCS，量的部分差了36倍
我們的單幾乎全部都被轉走，後來我去客戶端那邊詢問為何轉單
答案是因為我們的價格比人家貴了一倍，
這個東西我賣10塊錢，但是對手低的可以賣到五塊錢
這中間五塊錢的差異在哪？我們公司ABC三種零件組起來在汽車上面震動
振了5,6年還不會解體，但是對手的裝上去不到一年就解體了
但是客戶還是跟他們下單，我們雖然品質好，但是還是沒單。
為何？因為我們賣的市場跟我們作的東西不合
客戶也直接跟我明講：售服市場的東西你品質作這麼好幹嘛？重點是在便宜，不是品質
客戶說：我賣別家的，雖然裝在車子上面一年就壞了，但是這樣的品質使用者
還是能接受，因為他知道這是副廠零件，比較便宜，而且也是因為很快就解體了
所以流動量大，像我們家這種都不會壞的，其實很難賣。
我聽了其實很無言，但是卻是事實。
所以想跟原PO說的是，你們是否要重新定位你們的市場？
照這樣看來你們的市場定位是錯的，不然就是想辦法把你們的成本拉低
把品質做到最下限，這樣客人才會買單。


: 我跟弟弟剛回工廠幫忙  希望更新工廠的機械設備
: 改善工廠營運  讓父母可以安享晚年
: 但這筆錢對我們年輕人來說是一筆很大的支出
: 由於是成立已久的老公司  好像不符合青創類別的貸款或補助金
: 但目前主力產品又是發展很成熟的產品  也很難申請SBIR之類的
: 想請問一下版友們知不知道還有什麼適合我們這種情況的政府補助或是貸款呢
: 謝謝

看了這一段，我是很想勸你
如果真的有心要回來家裡幫忙
先靠自己的雙手雙腳跟頭腦打拼
要靠政府來扶持你們工廠的話那何必要你們來接呢？
我覺得你要先作的有：
1.先加強自己專業度，從上面看來我覺得你好像還不大瞭解你們家的產品製程
  或是製作原理。
2.請先以不增設機台的前提下去找訂單，我是不大相信老機台會比新的機台
  差到哪裡去啦，一定是一樣還是可以生產，既然新增機械設備會讓你們的負擔
  這麼大，那你何必在沒有訂單的前提下把自己的壓力搞這麼大呢？
3.同上面所說，請重新定位自己的客戶跟市場，要去找適合自己的市場跟客人
  不合的話不要強求，地球很大，客戶很多，一定會有適合你的
  就像我們現在已經很少在作售服的訂單，幾乎都是車廠的訂單。
4.你現在回來接，理念10000%一定會跟你父母不和，因為是心態問題
  你年輕還想衝，他們老了，想退休，所以在作一個決定時，若是跟父母不和
  或是父母不同意，請去多方詢問你這樣的想法是否正確？
  因為我們年輕人有時候是真的想的太美好，而他們老人家有時候是真的太過於保守
  所以有的時候我們容易失敗，而他們幾乎都錯過機會。
5.政府的政策是可遇不可求，有就當作撿到，沒有就算了
  像當初的22K方案，光是用這個方案，我們公司就省了一大筆成本
  雖然本人也沒很認同這方案，但是既然政府都要送你了，你幹嘛不收？

以上～希望有機會多交流

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◆ From: 122.146.53.68
推 dryweed:除非那車用零件不牽涉到行車安全  不然耐用度高是應該的
→ dryweed:但luke大說的也是實話  維修廠想提高利潤跟周轉率
→ dryweed:消費者端其實沒便宜到哪[扣掉維修工時工資 每年換料錢]
→ dryweed:所以維修廠會採用可以提高其利潤的產品
→ VANNN:不是要最好的品質，而是要能接受的品質
推 gentlwind:
→ abigcook:強者朋友的朋友 早餐店營收兩萬 三不五時就有客人會大罵
→ abigcook:拍謝 我推錯了