Re: [問題] 傳統水電材料行的困境與創新

[zing150 ()]

這文章我想了很多天~~
有個想法不知道會不會好笑
就是你轉型成水電師傅仲介商

店面還是零售，附帶教學，或有師傅在場
如果客人有需要，讓一些師傅來靠行
幫忙仲介客人跟師傅，再抽成 (或自己人做也行)
一般顧客就怕看不到的價錢
若可以把所有的工資明訂價格
如通馬桶1000
配線500
洗洞1500
等....就可以明白跟師傅拆帳
材料賺一筆，抽成再一筆
雖然師傅可能還是會私接客人
但就會員制，提供漏水(客訴)保固
重點就是要讓客人願意透過公司，留下紀錄才有保帳
到時生意好，師傅都想來靠
也許是一條可行的路


※ 引述《diverman (diverman)》之銘言：
: 大家好 我家是開水電材料行的30年老店
: 因為爸媽年紀也大了 我自己也在思考是否要回家幫忙
: 在確定離開現在工作回家前 也開始思考這個行業的未來與轉型機會
: 基本上"水電材料行"這個行業本來是中盤 主要客戶應該是水電行(水電師傅)
: 次要則是一般客戶 (算是偏DIY 但現在也有是買來找師傅做)
: 當然水電師傅跟水電材料行算是穩定合作且拿的成本比較低
: 一般民眾則是利潤比較好但就散客
: 從小看家裡的店 其實沒什麼變化也沒什麼創新機會
: 感覺就跟街角的雜貨店一樣 很擔心是否會變成夕陽產業而慢慢消失...
: 畢竟大賣場與B&Q的崛起 散戶已經變難做了
: 對水電行更慘 民眾會直接去大賣場或水電材料行買
: 爸媽則覺得水電工有朝向"無店面"的趨勢 (靠功夫拉客戶 靠介紹或網路找)
: 看一些同行的轉型
: 有些走向類似大賣場
: 把各類產品做好小包裝 掃條碼 開發票 利潤雖然好 但人手跟規模都要變成賣場等級
: (像是傳統雜貨店轉型成頂好)
: 也有些同行就努力經營網拍 但利潤殺的非常非常低
: 畢竟產品大家都差不多 網路上價格公開競爭
: 最近一直在思考 到底有沒有什麼其他的方式可以做轉型
: 或是一些創新思維 而不只是拼價格 拼開店時數
: 畢竟水電材料行本來是靠社區local住戶與local水電行穩定配合
: 變成更容易跨區域競爭 大型競爭對手出現(B&Q類) 網路價格透明化變成削價
: 我相信很多行業都面臨這類的問題
: 所以也想了解各位高手的想法 或許他山之石可以互相交流
: 為產業做升級
: ==
: 不好意思首 po
: 新手發文請見諒!

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※ 編輯: zing150 (124.8.76.42), 09/13/2014 00:05:45
推 Jasy: 以客戶角度我會想試試看  不少水電師傅服務品質實在不太好
→ Jasy: 不過師傅獨立接案慣了會想來靠行嗎?
推 mrdi: 也不是不可行，很多大理石師傅的工作也是石材廠介紹的，不過
→ mrdi: 還是回到最原本的問題，材料行現在已經屬零售端了，工程案一
→ mrdi: 定打不進去，我倒是覺得可以找些包租公婆承攬整年度的水電
→ mrdi: 維修，因為大樓企業的維修是由機電公司承包，個體戶的師傅只
→ mrdi: 能接這種
推 Jasy: 不然要升級成水電公司嗎? 可是我記得要有證照 ......
→ Pear1986: 其實業界師傅本身就有跟固定的五金行或材料供應商合作了