推 egghead:國際金融是我最弱的 感謝你把他講清楚 11/09 04:11
文恕刪
依我個人的經驗
用純男成交的客戶,很難再用女裝去面對他們,
萬一核心客戶不能接受,會連帶影響對自己專業度以及服務的認同,
核心客戶一但琵琶別抱~等於宣告這個事業結束,
遇到以cd接觸的客戶大部份人基於情面,表面上認同,實際上興趣都不大
我相信他們都有自己的考量,值得一提的是純男約談多醉翁之意不在酒,
反而有唯一成交過同是姐妹的一張保單,
雖然她沒特別希望我以怎樣的姿態出現在她面前,
但截至目前為止,仍然都是以女裝出現在她面前,
另外不要太去期待公司對姐妹會有善意的眼光,
不管是保險公司或保代公司都是很重視形象的,雖然行銷首重創意,
但是我想她們也不希望看到太前衛或搞怪的東西出現(這些字眼是以她們的眼光來看)
如果妳覺得無所謂那也只是我們一廂情願的說法,
公司不說話也只是因為可能業績還過得去,等到哪一天突然表現不好就知道了,
還有業務場上爾虞我詐,即使公司不動妳有時同業也會針對這點抹黑妳,
尤其是這種理財客戶先搶先贏的業務工作,
是的,我在保代這個行業五年了,這些我都嘗試過,
當然想以怎樣的姿態出現就要去克服可能會遇到的困擾,
我只是忠告,沒想像中那麼容易單純!有時人家前一步說尊重妳,後一步就跟別人買了!
至於服裝,我完全依照跟客戶的熟悉度來穿著,但輕鬆並不是隨便!
做業務的不管怎麼穿,給人一種很舒服的感覺是很重要的!
如果是初次見面的客戶,建議還是遵循所謂的"傳統"比較好!
雖然創意可以給人新鮮感,但相對也是一種冒險,我個人覺得機會成本太高!
中規中矩總是不會出錯!
至於我個人的想法,一個人的專業與道德是我唯一的標準
至於衣著,順眼就好,比較偏好男生走休閒風,西裝對我而言是一種壓力,
女生則是比較偏好套裝(CD跟TS(男變女)全歸類在女生這邊)
但這一個段落也只是我個人的偏好而已!
最後談到工作的經驗,可以分享一些個人的想法,
我看時下很多人理財的順序是投資,儲蓄,保障
但我個人比較建議的是保障,儲蓄,投資,這是結果論沒錯
至於原因,因為本標題重點不在理財,並不贅述!
一般人認為做理財型的業務好像比較專業,其實不然
做保障型商品的業務最專業,而且這個部份是最不賺錢卻是我認為最重要的東西
至於一些年薪百萬的業務大部份是理財型商品衝得很好,
有時候忙當甚至都不接保障型商品的單,但這樣的業務卻被稱為專業!
所以專業=百萬業務這樣的邏輯也是蠻值得討論的!
就好像討人愛=face好,這樣似是而非的觀念充斥整個社會也蠻奇怪的!
也正因為如此,所以姐妹們在從事類似的工作其實已經稍稍輸在起跑點了!
有人也許像我一樣乾脆就放棄了以女裝工作的想法,
雖然有水準的客戶是不被預期的,但是,那正是我們要找得人,
所以大可以不必理會那些對我們有岐見的人!
也許有人會說那生活還是要過怎麼辦!?如果很堅持的話,就必須慢慢的去克服困難,
怎麼克服,我是絕對不會去說那種安慰的話,那就是要不斷的去強化自己,
不斷不斷再不斷的進化!而不是去埋怨別人怎麼這麼機車不認同我們!
改變自己永遠比改變別人要來得有用,
後面幾段的想法流於己見,大家不妨參考看看,理財那一部份有興趣的再私下討論!
好像有提到美金的問題,其實從業五年來,我個人是不偏好連動債,也沒賣過,
原因是即便五年或六年的公債雖然穩健,但匯率波動可能無法預期的,
客戶穩賺不賠的觀念會為贖回時損益埋下不可知的變數,所以寧可不碰!
就像兩三年前的澳幣連動債約在1比22元台幣時大家普遍不看好澳幣走強
現在看來似乎不然,但是在五或六年到期的兩三年後又會是怎樣,誰也不知道!
現在想賣,可能會受到條款的影響,簡單來說就是"可變現"性還是太差
所以類似的商品我還是寧可推薦變現能力比較佳的"投資型商品"
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冷若冰心冷若霜
若陰若陽亦若雙
璇星飛揚閃爍光
炫麗燦爛耀蒼茫
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