[心得] 整理家長殺價的手法及接招策略

[vbangus (電機小胖翔)]

大家好！因為發現到家教版上有版友講到說很少文章是針對「老師如何自保」相關的。
故這篇主要先講的是殺價的問題，且這個問題也算是月經題。


以下是整理家長殺價的手法以及建議之應對策略：


(1) 別的學歷台大的老師都收國中400/hr，為什麼你的時薪是國中1000/hr？

  應對方法：  不缺學生的情況→那你另請高明

      缺學生且只是想補滿行程的情況→還是接下來，只是如果有待遇更好的case，
   (男老師比較會遇到難找case之情形) 再把這個學生放掉不教。
                                        (不過這樣做有點不道德)

              缺學生且心地善良的老師→拉倒不接，趕快再找其它的case

(2) 國一數學很簡單阿，你們老師不應強調國一數學的教學成效來要求高時薪。

  應對方法： 如果國一數學真的這麼簡單，全台學生的數學月考都會是100分，那
             也就沒有家長會找家教，補習班也會全倒閉。

(3) 原本一星期只上一次課，一次兩小時，是1200元。
    如果一星期上兩次，一次兩小時，變成週時數共4小時，可否砍零頭，
    變成2400→2000元？

  應對方法：(1) 家長您剛剛也在場看到我的試教課程，那您覺得我值不值這個價碼？

       情況1：家長說「值得」，可是.....(家裡經濟狀況)

      應對1(1)：不然這樣，每次的兩小時我多上一刻鐘。(通常家長會接受)
      應對1(2)：如果我優惠給您的話，對其它家長不公平。
                (這種回答法適合很有教學經驗且家教行程很緊的老師)
      應對1(3)：不然家長您覺得鐘點要怎麼優惠？(把問題丟回給家長)
      *此時家長回答之後，老師接受的話就接吧。如果不接受的話，繼續應對1(3-1)

      應對1(3-1)：不接。(如果價錢講得太誇張的話，不過這樣的家長很少)
              or  還是接了。(不過老師可暗地再找其它case)

       情況2：家長說「不值得」。那就再回到(1)的處理方式。

(4) 家長如果說砍價的原因是因為大學生當家教時，在學生寫練習題之餘都在
    做自己的事情，例如玩iPad、聽MP3、上網、MSN...等等。還補一句說不是針對
    你...之類的。

     應對：這種家長對老師這麼的不信任，建議不接比較好。
           或者就說「喔喔，是是是」。再回到(1)的處理方式。


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其實，如果家教case是在網路上或仲介找的，那(1)(2)(4)的情況頗常見。
如果是熟人介紹或是家長親自找上門的，(3)的情況頗常見。

個人覺得家長殺價的行為是很不明智的，尤其對家教這種服務業來說。
難不成有些家長把「家教」只看作是學生的打工娛樂活動？
(這也出在於家長不相信vv大說的「專職家教」這種東西)

但結局通常是會害到孩子/學生。不只課業上，更有行為上會影響到。
這個大家應該都很清楚就不再贅述。


如果還有缺的歡迎大家回文補上，來做一番整理。


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※ 編輯: vbangus         來自: 140.112.24.154       (03/08 13:55)
推 diego99:我的個性是不喜歡討價還價的那種
→ diego99:所以家長覺得貴，我都是直接說抱歉的LOL
→ zoooooo:希望十年後的家長還是這麼白癡...
推 lariat:砍零頭超小氣的吧  我多半遇到會多給零頭
→ lariat:不過我都會多教一點  而且很用心帶就是
→ lariat:老實說一直都沒有多給  我也會傾向『較準時』下課