Re: [閒聊] 越會殺價的家長要求愈多...

[condensed (我的冒險生活)]

分享些關於價格的心得：

（主要分兩個部份，一是如果中途自己想降價，二是關於家長殺價。）
（我大部份接的是高中數學和物理）

（一）

有時候會遇到一些家庭，經濟狀況真的很普通。
但通常還是很尊重專業，他們幾乎都不太會殺價。
這時候，比較困擾的就是，你要如何去降價。
假設一個case700~800/hr，大約就是調整到500~600/hr。

因為我曾經在同一時期遇過有兩個家庭，都是單親，
家裡小孩就是靠媽媽一個人辛苦工作，薪資又有點微薄。
我當時的做法是，把其中一個的每次教學時間延長，
比如原本是教2小時，延長到2.5小時。

家長問起的時候，就說：
＂沒關係，只是順便而已，多上半小時比較充裕，
　且我每次教都收費用習慣了，不變動比較不會搞亂。＂
家長道謝後，也接受之。

接著另一個家長，個人感覺比較有骨氣和自尊，
平常也非常客氣，所以我就臨機使用了另外的做法。

我跟家長說：＂對了，我有另一個家教學生，經濟狀況較不好，
　　　　　　　所以我調整了一下收費，讓他們比較沒有負擔。
　　　　　　　為了公平性，我每個學生都收一樣，比較公平。＂

家長開始時會推辭：＂沒關係，我們就照原本的收就好，我們尊重老師專業。＂

我繼續說：＂這是我的原則，我很堅持。如果你們不調降，
　　　　　　另外一個家教我也會跟他們收同樣的價格。
　　　　　　但我又不希望對他們有太大負擔，所以還是統一調降比較好。＂
我都說是我自己的原則問題且深思熟慮過，所以最後家長就接受了。

（二）

至於家境比較富裕的，那我當然就是按照一般正常價碼收。
我通常不在試教前講價，試教完後，只要家長認可專業性，通常就沒有第二句話。
這是在家長尊重專業的情況下。（大部分我遇到的情況都是這種）

偶爾我也遇到，家境明顯十分富裕，家長對薪資上斤斤計較型。
嚴重的甚至說話的態度、語氣給我感覺十分地：傲慢、不尊重專業。
這種情況下，我試教前，我會簡短說明我為什麼大約是這個價，
但不會扯太多，立刻試教才是首要。

對話過程可能如下：

家長：＂為什麼這麼高？我也是有打聽過，行情明明就只有300~400啊！＂
我：＂就我所知，大約是500~600/hr居多＂　　　
家長：＂對阿，那為什麼你要跟我們收XXX/hr？"
我：＂每個家教老師有自己的行情，我有同事是收2100/hr＂
家長：＂怎麼可能啊！那是補習班老師或在校老師吧！
　　　　你也不要怪我講這麼直，醜話說在前，
　　　　你學生只是做個part-time而已，現在外面打工有這麼高嗎？＂
我：＂沒關係，價格可以再討論，重要的是先確認教法對她適合、有幫助不。＂

這裡不必別和家長扯太多，試教前價格問題，能避則避。
若他仍不願給你試教機會，簡單說聲謝謝，立刻尋找下一位。
（我曾經遇過這種狀況是，過沒幾天家長又主動聯絡我了。）

若有取得機會，儘速認真教完1小時（你自己斟酌時數）。
這時候家長若認可教學就不會再殺價，
不認可的話，我也不會再多說，立刻找下ㄧ位。
因為我真心覺得，如果我的教學對學生沒幫助，
同樣的這筆錢，他其實可以花得更值得，可以繼續去尋找下一位家教老師。

在家長認可情況下，那如果他態度差，或者斤斤計較，
我在試教完後，他和我確認收費時，我就會把價格開高。

因為我覺得，家長出的起錢，我的教學也有這個值，
我沒有教這個case也可以有其他case可教，我其實不需要去面對家長的態度問題。
但是如果這個case可以收到更高的價碼，那我也願意忍受，無所謂，
畢竟對我來說這種態度和言語上的不尊重，就像空砲彈，
只要你願意出的起錢，我也願意去接受你這種態度。
至於學生那方面，我同樣都會提供最佳教學品質，
如果我一開始不情不願，我一開始就不會接。

所以我的作法就是，家長態度計較，我越是將價格開高。
這樣自己可以接得心甘情願，心理上也比較平衡。
那如果家長不接受這個價碼，我也會尊重，
畢竟我本來就可以選擇其他態度好、薪資合理的家教。

我認為有時，教到一個態度良好的家教（不論是學生或家長），
比教到一個高薪卻態度極差的case，還要舒服多了。
因為家教除了賺取薪資，還有重要一點就是享受教學工作的過程。

也許是這種態度，家長多少感受的到，就不會覺得可以在薪資上吃定我吧。
我對於家長態度這方面是屬於吃軟不吃硬型的，
有困難好好跟我講，我很樂意調整。有錢態度差的，我反而更想開高價。
因為我傳達給這類家長的訊息就是：＂我不在乎。＂

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◆ From: 140.112.218.89
推 pepe74929:好認同這一篇~~而且大推態度良好的優於高薪卻態度差的~~
推 sogaya:推一下,跟我的想去一樣,遇到態度不好的,都會故意加個兩百
→ sogaya:別期望這類的家長會因學生成績好,而主動加薪
推 azeing200:想請問 當價格開高的時候，和家長的說法怎麼講？
推 ken771209:好文
推 myolddays:用力推 這才是應該有的態度
→ condensed:試教完直接告訴他收費是XXX/hr，他自己會評估要不要聘。
→ condensed:(以上適用於經濟狀況確定無虞的家庭)
推 vbangus:謝謝c大！這也是一個非常好的對策^^
推 YmemY:推
推 nokton:好文
推 Bourbaki:你的第二個降價方式真的超好的 我都沒想過可以這樣
→ Bourbaki:完全顧到對方的尊嚴
推 ksyilj1283:用力推!!
推 FATTY2108: 推