[閒聊] 為什麼家教不能殺價？

[aa3ch (啥利破特)]

剛剛和朋友聊天，聊到被家長殺價這個話題

突然想到自己第一次遇到殺價時也有些不知所措

當然，家長殺價的理由千奇百怪，老師們應對的理由也得跟著變幻莫測

我想如果能把拒絕殺價真正的原因統整一下，或許可以對新手有些好處

至少，多少可以加強新手老師們面對殺價時的心裡建設吧？


一、家教通常不會刻意開高價

當然，各行各業難免都有少數的老鼠屎，這就例外了


有的家長把家教當成路邊攤，路邊攤可能會把定價訂在實際售價的兩倍以上

讓商品在顧客心目中的「價值」因較高「定價」而提升，再顧客享受議價的快感

以經濟學來說，就是增加消費者剩餘

但是對家教老師而言，通常不會這麼做

定價開得低，委屈自己

開得高，又怕無法提供相對應的「價值」，甚至從一開始就嚇跑顧客

所以通常家教開出來的價碼，就是這個老師自認為自己能提供的價值

如果家長認為價碼太高，應該直接尋求開價較低的老師

而非希望享受較高的「價值」，卻又不想付出相對應的「價格」

當然，運氣好的家長可能會遇到條件超群卻收費低廉的老師

但這是老師個人定價策略上的選擇，以此向其他老師要求殺價

就如同以麥當勞提供超值午餐為由要求摩斯漢堡比照一樣

可能直接去吃麥當勞會比較快

且家教這個行業幾乎不受勞基法保障，對家長（雇主）的保障遠多於老師（勞工）

如果認為家教老師開價不實，家長隨時都能要求老師離職

一開始的議價自然就顯得更沒有必要了



二、老師的時間是有限的

路邊攤在接受議價的同時，也能吸引到顧客的親友或旁邊路過的路人

藉此提升銷售數量，批更多貨來賣，把接受議價的損失賺回來

但是家教通常採時薪制，家教老師就算接受議價

一天一樣只有二十四小時，不可能批到更多時間來賺時薪

攤販可以因為接受議價而賺得更多

家教老師被殺價，通常只會造成損失



三、對老師的尊重

如前所述，家教老師自己開的定價，通常就是這位老師自認能提供的價值

當家長殺價時，往往沒有注意到自己同時也在貶低老師的「價值」

通常殺價的出現，是在家長已經決定選擇某位家教老師任教後，才向其殺價

對老師而言，這意味著家長希望能享受到這位老師提供的「價值」

但卻不願意提供應有的「價格」，對老師而言是很不尊重的

尤其家教市場一直僧多粥少，每個案件可能會有數個甚至數十個家教老師供家長選擇

應足以提供足夠的樣本數讓家長做出最適選擇

家長「嫌貴」的同時，家教老師心中的第一個想法往往是：

「那你直接挑一個你覺得划算的不就好了嗎？」


多半的老師並不是真的計較時薪，而是一個「被尊重」的感覺

以我個人而言，三個小時的課，可能會上到三個半小時

如果學生學習興致高一直發問，上到四小時也很常見，我也沒有要求家長多算錢

畢竟家教工作的收穫不僅止於時薪，帶領學生進步的成就感也很重要


四、家教老師對家長的觀感

這方面我就不太清楚，因為我到目前為止還沒有接受過殺價

有看過版友分享，認為會殺價的家長可能不太好相處，這就有待版友補充了


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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
◆ From: 27.51.52.212
※ 編輯: aa3ch           來自: 27.51.52.212         (11/27 16:48)
→ wayn2008:到現在只有一次(還好是下午上課)家長不難搞.但學生拿錢
→ wayn2008:給我有時都是10元.拿到時心情不是很愉快就是.換個角度想
→ wayn2008:荷包滿滿=.=
推 YHank:家長在做小生意吧？不是故意搞你的也沒啥話說阿
→ wayn2008:似乎是開工廠...沒特別詳細去問 後來我就直接去-4換鈔票
推 goshfju:我遇到的家長自己在網路就寫好價格了 又殺自己開的價
→ goshfju:而且不會在電話裡面說 到試教完才會講
推 juju6326:殺自己開價這點真莫名。
我也遇過，家長開價範圍是X到Y  (X<Y)

結果我以Y應徵，家長挑中了我，卻說「受限於預算」只能給到(Y-50)

還說Y是將來加薪的範圍，不是開始教學時要給的薪資= =
※ 編輯: aa3ch           來自: 218.35.150.201       (11/28 00:26)
→ hank9201:感覺 很合理 只要沒少於X  把Y當成加薪的範圍 很正常吧
我的概念是預算等於開價也等於起薪啦，對我而言預算比開價還低是很奇怪的事情

而且如果徵家教時薪資那欄寫的是「未來加薪的範圍」而非家長預設的起薪或預算

那寫薪資又有什麼意義呢？每個家長開價都寫時薪200~5000不就好了嗎？
※ 編輯: aa3ch           來自: 218.35.150.201       (11/28 01:21)
→ hank9201:我比較傾向於 如果家長開價 400-600 結果試教完 談好
→ hank9201:時薪500  然後如果未來覺得不錯 以600元為加薪範圍
→ hank9201:也是挺合理的
→ hank9201:一般大家對於加薪 好像比較不介意 一剛開始多少最重要
→ hank9201:加薪算是一種肯定和鼓勵
→ hank9201:至於殺價的問題 就是不爽不要接的範疇了
→ hank9201:意思表示 不一致 也沒必要過於強求
→ hank9201:不要是家教中 結果還來砍時薪的情況就好
→ hank9201:還沒接成之前 價錢都是有彈性的 殺自己開的價倒是比較扯
我是傾向於如果家長開400-600，就意味著自認為價碼在這個區間的老師們會來投履歷

如果家長的預算只有500，那從一開始就開400-500便可

若還有加薪的可能，就註明「視狀況可加薪至600」

願意接受這個薪資範圍的老師自然會來應徵，不願意的就不會投履歷

否則，當家長開了400-600，當然就會吸引到自認為價值有600元的老師來投履歷

最後家長選擇了希望待遇600元的老師，卻還要砍到500，這其實也是家長在殺自己開的價

當然啦，還沒有談成以前本來就是不爽不要接


這就有點像是開了李維拉的價碼，吸引李維拉來應徵

挑中了李維拉以後，卻告訴李維拉說我的預算大概只有中職的等級，請你接受中職的待遇

將來你如果表現好，我可以幫你加回李維拉應有的價碼

但在那之前，李維拉要先接受中職的待遇

既然沒有預算，那一開始又何必開那麼高的價碼呢？

當然啦，我在家教這方面的等級距離李維拉還很遠就是了XD


我那次經驗是一個距離我家騎機車要半個多小時的高中CASE，家長表明要殺價到(Y-50)

我也說明(Y-50)是我當時在我家附近十分鐘教國中生的薪資

當然不可能用相同的價格去教距離更遠的高中生

家長堅持預算只有如此，當然就破局了

我也很納悶預算既然明明只有(Y-50)，那為什麼還要吸引希望待遇是Y的老師來應徵

選擇這位老師以後再砍自己開的價就是了
※ 編輯: aa3ch           來自: 218.35.150.201       (11/28 11:54)
推 ckck6144:非常同意
推 fred1541:我還遇過 非台清交 先扣300元時薪
這也太神奇，那家長直接找臺清交的老師不就好了嗎？
※ 編輯: aa3ch           來自: 218.35.150.201       (11/28 21:09)
推 teacher8197:其實我有欲過他開500 但我去喊六百 說因為我是醫學生
醫科強者這樣還是太低吧＠＠
→ alamabarry:家教當然可以殺價~~但接不接受又是另外一回事了
其實各行各業都可以殺價，吃麥當勞也可以，只是麥當勞不會接受就是了XD

這篇文章主要是想寫給「不願接受殺價」的老師看的啦XD

我覺得分析不想接受殺價背後的原因，多少可以幫助新手老師想出一些應對的理由
推 angiecandy:我之前接受過殺價，現在試教前家長詢問價錢就表明不行
那次為什麼會接受呢？＠＠

是剛開始遇到殺價不知道怎麼應對嗎？
推 fred1541:現在家長就是 早就有心中人選 還直徵人
→ fred1541:網路上一堆這種例子
所以本來就想找你教

臺清交只是個藉口XD
※ 編輯: aa3ch           來自: 140.112.4.202        (11/29 13:48)