兼顧黏度甜度玩家也瘋狂
何佩儒
遊戲產業日益向娛樂產業靠攏，除了因為遊戲產業具有流行特性，近來遊戲的行銷，也紛
紛與藝人及音樂結合，頗有「一加一大於二」的效應。
看到這樣的市場特性，華義國際此次推出新的線上遊戲「A3」，找來天后張惠妹代言；「
天下無雙」則找來當紅的「台灣霹靂火」主角秦楊擔任代言人。
華義國際台灣區總經理張育嘉表示，隨著硬體產品的進步，如CPU的處理速度更快，以及軟
體工具日益增多，讓線上遊戲更加擬人化，擬真度也更高，因此有了像「A3」這類畫面精
彩，遊戲性又高的3D線上遊戲。
由於線上遊戲隨著不同時期的軟硬體變化，展現出不同的風貌，加上市場的主要消費者，
以年輕人為大宗，日漸成為流行性商品，結合流行訊息，或與藝人共同進行促銷。
此次華義邀請張惠妹擔任「A3」的代言人，由阿妹主唱的「A3」遊戲主題曲「勇敢」，正
是阿妹新唱片的主打歌。隨著阿妹新歌的每一次播放，等於是幫A3又多廣告了一次。
另外因為飾演「台灣霹靂火」主角劉文聰的秦楊，近來紅遍半天邊，也接受華義的邀請，
擔任華義自製的線上遊戲「天下無雙」代言人。
在7月底的電腦應用展中，這兩位知名藝人，都現身展場，為遊戲造勢。其中張惠妹在遊
戲中的寵物蛋，會孵出何種寵物，在展場中揭曉；「天下無雙」則舉行劉文聰的模仿秀。
這兩位高人氣的藝人一到場，就把現場的氣氛帶到最高潮。
張育嘉指出，線上遊戲最重要的是「黏度」，也就是讓玩家上手後，玩了上癮，一直覺得
很好玩，就會月以繼月，持續支付月費。至於高知名度的代言人，則是要增加遊戲的「甜
度」。
所謂的甜度，就是一看到就會喜歡。不少阿妹的歌迷或秦楊的戲迷，在不知道遊戲好不好
玩之前，會因為偶像而去試玩，這就發揮代言人的甜度效應。
當然，遊戲本身的遊戲性，也是讓玩家留下來的重要關鍵。
另外也有業者擔心，找高知名度的藝人代言，可能會發生消費者只記得代言人，而忽略了
真正的商品。
對此張育嘉認為，首先華義對這兩款遊戲，都相當有信心，才會投入大筆行銷預算。也就
是遊戲的「黏度」夠，加上社群逐步形成，自然能吸引玩家一玩再玩。
下一款遊戲，華義還會再找知名藝人代言嗎？張育嘉說，既然是流行商品，就沒有固定的
行銷模式。屆時還要看市場流行什麼，何者最具話題性，再與遊戲進行結合，才能有加乘
的效果。
張育嘉小檔案
現職：華義國際台灣區總經理
出生：51年次、巨蟹座
學歷：美國康乃迪克州立大學企管碩士
【 2003-08-16/經濟日報/16版/行銷英雄 】
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