明星代言 台灣品牌大陸嗆紅
攏是知名度／康師傅 6.4億請來任賢齊 華碩挑中大陸體操選手劉璇
也有不湊巧／宏碁看上張惠妹紅遍兩岸 沒多久就發生「國歌事件」
本報記者仇佩芬
台商進攻大陸消費市場，廣告必不可少，明星代言最能打動大陸消費者。從大街小
巷哇哈哈礦泉水看板上的王力宏，到拿著康師傅冰紅茶的任賢齊，「明星牌」成為
台商攻佔消費者芳心的訣竅。
早期台商要打入大陸市場，以民族意識做為訴求。如前幾年默默進入大陸市場的威
盛，以「中國芯」作為晶片組的廣告主題，強調中國人自主開發的形象，成功地和
外來的英特爾形成對立，也讓威盛在大陸站穩腳步。
在大陸許多地方，台灣是時尚的代名詞，因此台灣商品加上台灣藝人，成為最具吸
引力的結合。在大陸最具代表性的台商品牌「康師傅」，以8位數人民幣的酬勞，請
來在大陸當紅的台灣歌手任賢齊，擔任飲料代言人。
任賢齊也沒有讓康師傅失望。連續3年的合約期，第一、二年分別創造了人民幣22億
和40億的業績；去年在SARS陰影下，業績依然超越人民幣40億元。
台灣藝人走紅兩岸，廣告代言也讓藝人口袋「麥克麥克」。除了任賢齊為康師傅飲
料代言，拿到1.6億人民幣（約合台幣6.4億元）的天價，去年與任賢齊一起為康師
傅代言的合唱團五月天，也拿到7位數人民幣的廣告費。
台灣品牌為爭取大陸消費者認同，請大陸體育明星和藝人代言，也是切入市場的好
方法。進軍多年一直無法打開市場的華碩電腦，為提高知名度，破天荒砸下1.4億人
民幣打廣告，請來大陸奧運體操選手劉璇擔任代言人。
與華碩打對台的大陸聯想集團，也不甘示弱，花了人民幣三、四億元，請電影「臥
虎藏龍」女主角之一章子怡代言。本土體育明星對上國際影壇巨星，品牌定位訴求
的差異頗令人玩味。
不過，找廣告代言人也要小心，不然可能弄巧成拙。過去大陸知名家電品牌小天鵝
，曾經請天后劉曉慶代言洗衣機，不但走奢華路線的劉曉慶，與強調居家的洗衣機
形象不合，更離譜的是，人民幣300萬元的廣告費才剛砸下，劉曉慶就因逃稅被捕，
反而引起消費者強烈反感。
宏碁集團剛進攻DVD等數位家電市場時，選擇兩岸當紅的張惠妹代言；沒想到不久就
發生「國歌事件」，宏碁董事長施振榮也面臨「挺扁台商」事件，品牌推廣立刻面
臨尷尬。幸虧宏碁危機處理得當，施振榮親赴北京促銷新產品，不但在媒體前展現
對大陸的親和，更親自下海拍廣告，總算扳回一城。
【2004-01-28/聯合報/C3版/兩岸經貿】
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