☆本周文章精選☆
Discovery有個有趣熱門的節目:「流言終結者」，專門破解或驗證科學流言。從曼陀珠
加入可樂到臘腸當燃料的火箭飛上天，用科學做出各種有趣流言。是個知性的好節目喔!
!!!!當然本文不會是要討論科學流言!!!!
你知道創業或企業界也有流言嗎?
先進創業者佔有一定優勢?這想必是值得驗證的事情!讓Mr.Jamie為大家證明先進者優勢
的真假吧!
原文:
★流言終結者：「快點，你需要先進者優勢!」★
一直以來我對經濟學和管理學都非常有興趣，因為它們常常可以幫我們解釋一些社會現
象發生的原因，例如：通貨膨脹、房地產泡沫等等，所以雖然我大學的主修是工程，但還
多拿了一個經濟輔系，後來到紐約大學念的也是企管碩士 (MBA)。
不過當你同時也是一個受工程師訓練出身的科學家，那就常常會發現經濟學裡面，其實
也存在著許多過度簡化的模型，和背後不合理的應用。創業者常常掛在嘴上的「先進者優
勢」，就是其中最好的例子。
經濟學上所謂先進者優勢，指得是一個產業的先驅公司，相較於後進的競爭對手，「應
該」存在著許多優勢，例如：可在對手未出現前先搶下大塊地盤，對市場定價的擁有主動
權，以及在產業標準制定過程上的影響力等等。所以個別公司應該要試著洞燭機先，比對
手們領先一步投資新領域，而創業者更是動作要快，而且重點在於想出創新產品，打開所
謂的「新藍海」。
但事情真的是這樣嗎？其實不然。我在 Stern 的市場學老師 Peter N. Golder 的實務
調研結果，證明了在真實世界，先進者優勢是不存在的。他和南加大的 Gerard J.Tellis
教授合作，長期追蹤了 66 個新創產品領域的發展，結果發現，十年後先進者還維持領先
的，竟然只有 6 個。也就是說，在絕大多數 (91%) 的情況之下，後進者是能夠超越先進
者的。
舉例來說，第一個推出網路搜尋的是 Excite，而 Google 則是比 Excite 晚了足足 4
年出現，結果呢？短短的 4 年內，Google 就成功取代了 Excite，成為網路搜尋的龍頭
。另外，Audio Highway 早在 1996 年就搶先推出 MP3 隨身聽，而蘋果的 iPod 則是遲
了 5 年才姍姍來到，但結果卻在短短兩年就成功奪下領先者寶座。
為什麼理論和現實有這麼大差距，其實就是過度簡化的關係。首先，「先進者優勢」假
設所有人對於市場和消費者都是充分理解的，光這點就是非常非常大的假設。事實上，在
新產品種類被創造的過程中，充分理解幾乎是不可能存在的狀況。在真實的創業過程中，
你對市場的掌握往往是未知遠大過已知，只能靠不斷的嘗試、收集回饋，慢慢的撥開層層
的迷霧。所以雖然先進者可以比後進者多嘗試幾次，但後進者也可以從先進者錯誤的嘗試
中學習，節省許多寶貴的時間和資源。
另外，經濟學基本上假設所有人是「完全理性」的，但很可惜這點在創業者上卻常常不
適用。創業者之所以會成為創業者，尤其是那些早期開發新品項的人，往往是對於創造這
個東西充滿著熱情，非得做出心目中那個理想的產品不可。所以他們雖然是先進者，但卻
常常因為過於執著於自己想做的東西，因而忽略了市場的反應，反而失去了應該有的優勢
。這時，身為一個後進者，你只要仔細觀察，把他們失敗的東西做對，就能夠成功後來居
上，奪取這個市場。
所以記住，創業別急，好好觀察前人犯了什麼錯，當一個聰明的後進者，才是真正的通
往成功的道路。
看完全文，大家是否有什麼想法呢?對於先進者優勢的分析，Mr.Jamie提供了一個嶄新
的想法。或許你也有不同的看法呢?一同提出來討論吧!
原文網址:
http://mrjamie.cc/2011/10/11/mythbuster-first-mover/
Mr.Jamie網站:
http://mrjamie.cc/
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