因為你們，ATCC的精神不是一句口號！
VOLVO與《98Thinking》《ZOOOOO–zeroes5–》《Treasure Map》
文／謝慧瑾‧攝影／陳皓千
這紮紮實實的整一個多月，如果沒有你們彼此越來越熱情無私的投入與付出，
ATCC的精神--溝通、分享、傳承，會是一句口號。
你們睜大熬了好幾個夜晚、泛著紅血絲的眼睛，仍然精神奕奕的站在這裡，摩拳擦掌著。此
時此刻，就在這裡，在Volvo Car Taiwan的行銷策略好夥伴—靈智廣告公司的會議室裡，在
與VOLVO陳立哲處長等高階評審們這麼近的距離面前，經過12隊企劃書的廝殺競賽，看起來
比企業參訪時又更成熟穩健的前3強們，今日要拿出真才實學，讓前輩們在實務上幫你們作
檢驗。
看著你們，我回想起3月初從VOLVO內湖新凱汽車展示中心參訪回來後，才剛剛休息一個上午
，就開始接到同學紛飛而至的提問信件，要轉交給VOLVO。當中有直搗黃龍式的問題，偶爾
也不乏天兵式的，而Volvo Car Taiwan行銷處公關經理Joy，總是不厭其煩地解答同學們的
疑惑，幾乎兩天就回覆一次。製作企劃案期間，同學們無不使出渾身解數，有人趁坐計程車
時，訪談起計程車司機；有人在停放VOLVO車輛的停車場等了一整個下午，就為了堵車主；
有人發動所有師友人脈，一起發想議題；有人因此跟久未聯繫、開VOLVO汽車的親戚，重新
熟絡起來；還有那不是企管行銷科系的同學，參賽後猛K了20多本書……，這些這些，讓Joy
聽了動容。
看到《98Thinking》的穩健表現，不禁回想起同學企劃書籌備過程進行到第二週時，Joy提
議道︰「讓同學們到各地經銷點，做第一線的訪談。」隨即獲得同學的踴躍報名，呈現出
ATCC同學到 VOLVO經銷點「全台走透透」的熱烈情況。當時，從台北、彰化、台南到高雄等
地，約了有7、8隊之多，過程非常繁瑣，但Joy始終細心地確認參訪時間、地點，並重新釐
清訪問經銷人員的內容。有一晚，幾近凌晨時分，Joy與同學同時都在線上，大家一來一往
確認一些事，也那次之後，有一些感覺在逐漸凝聚，像是一種共患難的感覺。而VOLVO所出
動的各個在地經銷商，都是經理、協理級，非常重視同學。原本怕耽誤他們的正事，約定僅
半小時提問，但後來每位主管都給出比預定的還要多出許多，也給出許多資料，2小時、3小
時，更甚者台南永康豪偉汽車展示中心的夏協理，更和《98Thinking》談了4個多小時，直
到天黑，還沒吃晚飯的他，駕著VOLVO汽車送同學們到台南火車站搭車返校。說不清是這些
孩子的熱情影響大人，還是大人的熱忱影響孩子，只知道，這股熱情已經越滾越大！
隨著同學們越來越深入議題，Joy開始分享這部仍未上市的車款—XC 60更多的訊息，Joy︰
「請告訴同學千萬不要傳出去喔！我們真的希望能讓同學做的更好。」就像讀法律的學生，
實際進入了法庭，著手經辦一場真實案子一般，同學拿到這些資料，非常的興奮，開始感覺
這是超級真實的情況！
Q&A時間，評審們各自扮演不同的角色，往往由靈智廣告公司楊旺明業務總監率先發言，考
驗同學們的現場反應與團隊默契，接著由Joy提出更深入的詢問，最後，再由陳立哲處長做
整體說明。「你們的品牌策略很有創意，但一定要兼顧銷售，這是一個陷阱，銷售記得要擺
第一位，然後讓品牌在每一次的銷售策略中長期經營…」陳處長展現循循善誘的長者風範，
似乎打從一開始就不打算在Q&A裡對同學作嚴厲的詰問，而把重點放在讓同學明瞭自己與整
個團隊的優點與不足，並提出實際的努力方向。
然而，既是競賽，還是要分出名次。這些在行銷領域各擅專業、決策俐落有效率的評審們，
在這最後的關頭居然遲疑起來，因為面對同學們單純認真的心，評審們看的更遠，覺得每一
組都已經很盡力、很棒，實在無所謂高低，但尊重賽制，還是得狠下心選出晉級者。宣佈名
次以前，每位同學先道出這些日子以來的心路歷程與對VOLVO的感謝，《Treasure Map》的
秀瑤說著說著，眼眶泛紅。這時，我應該沒看錯，陪著他們一路走來的Joy也眼眶泛紅。「
真的從同學們身上看到這片土地的未來」陳處長說道。延續著這一股感性的氛圍，原本預定
接著由陳處長宣佈名次，但處長當下突然不忍心自己來講，改由楊總監來宣佈︰「第一名是
……」現場頓時歡呼與失落的情緒交雜。
第一回合時，我們同其他九隊戰友說過，如果我們把眼光不僅放在這次ATCC的成敗，而是放
在整個人生格局上，你們已經贏了。贏了什麼？贏了自己的心裡，還有所有對你們與這塊土
地深深關注期許的企業前輩們。因為，你們堅持走完全程，而且表現非常之好。然而，你們
以為VOLVO、與參賽同學、與ATCC，這整個際遇的意義，就在今天的決選完成後，就停止了
嗎？不，還沒結束！如果這樣就結束，怎麼對得起我們自己？
接下來，評審將對每支隊伍的企劃案作出中肯的建議與鼓勵；第二步，隊伍們將互相分享企
劃案，見識勝出隊伍的真才實學，了解自己與團隊可以再努力的方向；
第三，大家會注視著晉級隊伍，拿下決賽總冠軍的榮耀。還記得嗎？Joy說會幫你們安排到
VOLVO瑞典總公司參觀，這是來自企業的承諾與鼓勵！第四，所有同學會關注年底XC60上市
時，VOLVO所選擇的行銷策略，以及上市後的市場反應，「到時候，換同學幫我們打成績喔
！」陳處長幽默地說。
我們會變老，同學們會長大……VOLVO，不斷滾動的輪子，已經內化的品牌精神，會繼續如
何發酵？這顆彼此善意對待的種子已經播下，會繼續成長成怎麼樣無可限量的大樹？讓我們
繼續拭目以待！
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