奚聖林 國立政治大學新聞系畢業
英國威爾斯大學國際廣電進修班結業
現任
ESS 新加坡商全球體育衛星電視股份有限公司 台灣分公司總經理
講評
你們覺得這四個月的生活很痛苦，但是對不起，你們踏出校園，進入
社會後的每一天都是這樣子。我也覺得這些參賽企業很可愛，能夠把
自家裡頭不被外人知的秘密及痛苦，都告訴你們，還冀望你們能提供
solution，而明知不可能而為之。但在這過程裡，和企業一起問問題
、找問題，試圖找到一個solution，然後最重要是做presentation，
這是一段很好的經驗。不過很可惜是，各組的論理方面似乎都不夠強
，會使人感覺到和實際的題目有落差，如果將來能把提報方面的專業
性提高的話，就會更好，最後，期待更多的學子能參與ATCC。
司徒達賢 美國西北大學企業管理博士
現任
國立政治大學企業管理系教授
學術專長與研究領域
策略管理、組織理論與管理
講評
我教書教了三十幾年了，從沒參加過任何的商業競賽活動，今天是第
一次。所以對各位的創意、活力、敢秀的精神，及團隊，都覺得是無
懈可擊，我也從中學習到很多。希望你們在很久很久以後，像我那麼
老的時候，還可以維持你們的創意、活力，更重要是維持你們的熱情
。你們的presentation及表達，甚至於方案的細節，都讓我印象非常
的深刻，也覺得非常好，但其背後的道理、邏輯、說理還需加強。
最後，強調幾個問題──「行銷觀念及銷售觀念」。在三組裡，都有
同樣的特色，就是很想把一個現成的東西賣給別人，很想告訴別人，
似乎就是我跳個舞，我做個遊戲，就請你買吧！這是一個非常的行銷
導向。各位同學如果學過行銷學，也應該要了解基本的行銷導向，你
應該了解顧客的需求是什麼？那你所做的東西你要用什麼方式去表達
它的品質特色？你能為他創造什麼Viewer，？用什麼方式去引響他的
購買行為，我覺得三組在這方面不是特別的多，希望將來能夠加強。
此外，這次參賽隊伍所支持的公司，都是國際知名的大公司，名氣很
大、品牌很大、品質也很好。不過，各組都忘了，在整個行銷、促銷
的企劃過程當中，? 品的設計是一個很重要的事情。所以，我們現在
都假設品牌都已是被眾人知道了，我們只要把這個東西推銷出去就好
了，因此結果好像會因個案的偏頗，使大家都太強調大品牌的行銷。
另一方面，這些品牌的知名度就已經很高了，各位又為什麼還要去推
品牌呢？這有似乎有一點點的矛盾。
行銷上，創意是非常非常的重要，只是要建立在資料及邏輯推理上，
因此，所有的行銷應該要建立於? 業以及消費的行為之上。你要了解
消費行為，你要了解他買CPU時候，他怎麼買？ 他在乎是品質，還是
在乎的是價格？而購買的人是否能區別品質的高下？那他為何要去買
？他的忠誠是什麼東西造成的？換句話說說，不僅僅是這間公司，所
有的方案都有一個共同的特色，就是方案都很仔細，但所有的方案都
建立在很多假設之上，對於消費行為的假設在社會上是否成立，我們
都不知道。
最後，在位雖然現在都是大學生，但你要學習將來到了社會上，到了
企業裡，要了解做一個企劃案，其實很多的決策是建立在科學資料的
基礎上。
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