【蔡翼擎】
隨著華人經濟圈的崛起，華文出版的產業鏈也快速建構中，香港及台灣出版業者對於中國
大陸這塊即將起飛的大市場都雄心勃勃，志在必得。北京萬聖書園圖書公司總經理劉蘇里
卻警告，「大陸的出版市場是個叢林，唯一的遊戲規則是叢林法則，比的是誰的拳頭
大。」
劉蘇里來台出席第13屆台北國際書展「華文出版世界論壇」，由於華文出版速產業鏈的建
構中，中國大陸的發展情況是關鍵的一環，台灣與香港同業都十分關切「如何進軍大
陸」，因此大陸出版零售商便成了熱門的請益對象。劉蘇里幽默的以「叢林」來譬喻大陸
出版市場的現況，並傳授原始叢林求生之道。
他說，叢林有威脅、也有機會，發展方法遵循的是原始的叢林法則，也就是「比誰的拳頭
大」，這對於處於文明世界已久的香港及台灣同業可能是個發展上的障礙，所幸「現在大
陸出版市場還沒有『大拳頭』！」就這個角度來看，有本事的業者正是稱霸大陸出版市場
的好時機。
劉蘇里開玩笑的說，比較麻煩的是，這個叢林雖沒有老虎獅子的「大拳頭」，但要分辨其
他動物究竟是花豹、狐狸或是老虎狗，還真有點困難，因此用什麼策略也很模糊。
不過，他善意的傳授「根本大法」：「不要跟著比拳頭，記住，產品決定一切！」劉蘇里
指出，進入叢林，不能跟著耍狠，如果只有拳頭大而沒有摸到社會脈動的產品，「那就是
叢林中等同於豺狼的恐怖份子。」
中國大陸官方決定開放八個出版業的總發行公司許可，香港的「聯合出版集團」是其中被
核准的一家，聯合出版集團預計今年展開行動，開發大陸出版市場。
也出席論壇的該集團副董事長兼總裁陳萬雄對於劉蘇里所傳授的求生根本大法，深感興
趣，也別有領會。會後他私下表示，將會帶著「狩獵團隊」及「現代化武器」前往叢林開
疆闢土。
【2005-02-25／經濟日報／A16版／副刊企管】
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