莫讓地方性 阻絕國際視野
【蔡翼擎】
隨著華人經濟圈隱然成形，華文出版的產業鏈也快速架構中，藉著第13屆台北國際書展，
兩岸三地出版業者齊聚一堂，探討華文出版發展上所面臨的諸多問題，本系列即在探討關
鍵問題，催生有效而良性的整合平台，讓整個產業鏈茁壯成長…
第13屆台北國際書展已經落幕。熱鬧過後，一切似乎又將回歸平常，台灣多數出版業者這
次書展的銷售情況略遜於上屆，心裡可能有點嘀咕，但仍快速打包撤離，因為，趕快投入
國內市場日復一日的行銷企劃及價格促銷戰才實際。
台灣出版業 二大致命傷
台灣出版業者一向自認為是華文出版的「中心」，對於已起飛的大陸出版市場、已鏈結成
形的整個華文出版世界，都志在必得，認為未來的華文出版世界仍將以台灣出版業馬首是
瞻。殊不知，這幾年台灣出版業價格戰愈陷愈深之際，新加坡出版業者已悄然成功進軍台
灣出版市場；香港聯合出版集團也已取得大陸官方許可，準備大舉布局神洲。
「台灣出版業有兩個致命陷阱，」聯經出版公司發行人兼總編輯林載爵說，第一個致命陷
阱是內部過度競爭，第二個致命陷阱是以自我為中心的心態。
表面上看來，台灣出版業十分蓬勃，2002年出版總數43000多種，創出版史新高，2003年
雖降為38500多種，仍十分可觀，這種蓬勃的現象，是每年平均只出版四種以上圖書的
1059家出版社所創造的，從這些數據就能清楚看出台灣出版業的中小型特質。這樣的結
構，使台灣出版業一直陷於價格戰的泥沼中，資源及通路處於劣勢的小出版社，只有訴諸
降價促銷，以求生存。
台灣出版業又以自我為中心，忽視香港、新加坡及後起的大陸出版業各有特色的事實，因
此昧於體察整個華文出版市場的競爭態勢，也懶得在新市場開發上深耕。
星出版業者 成功登台
回顧近30年來的發展歷程，台灣出版業很少向外發展，多數是引進版權，現買現賣。台灣
引進版權的國家，以美國居第一位，其次是中國大陸，近年來中國大陸擴大引進版權，預
測未來會更多。林載爵說：「但我們與大陸交往十多年，一直未用力；在香港登記註冊，
也只圖在那裡賣書。」
值得警惕的是，新加坡及香港出版業者的積極行動，尤其新加坡，最值得台灣出版業者當
作「對照組」來檢視自己的弱點。林載爵甚至認為，2004年華文出版世界最重大的事件，
是新加坡出版業者成功打開台灣市場。
新加坡的出版市場規模遠比台灣小得多，卻有Page One與大眾書局兩家書店登陸台灣，以
獨特的風格及營運模式，創下亮麗的成績。
Page One先進軍香港，成立四家書店，主要銷售藝術類、設計類及英文圖書；站穩向外擴
張腳步後，Page One再度揮軍台灣。登陸台灣市場的Page One堅持獨立書店的模式、未與
台灣業者合資或合作，陳售書籍中英各半，風格與台灣主要書店零售業者金石堂、誠品顯
著不同。
怯於開發 是最大危機
一般以為，台灣出版市場已經飽和，來自新加坡的Page One卻拓展出新的生存空間，重擊
台灣出版業者以自我為中心的迷思。
大眾書局1924年開始銷售華文書籍，1949年起陸續在香港成立世界出版社、專出教科書的
香港教育出版社，其後開發馬來西亞、澳門，2003年進軍大陸，成立大眾數碼製品公司，
然後在台灣成立出版公司。大眾書局以一家小規模書店起家，如今在東南亞各地部署的據
點已由點形成面，並將繁體出版轉成簡體行銷東南亞，遠非台灣出版業者所能及。
林載爵指出，台灣市場要小不小，遠比香港、新加坡大，但事實上仍是個小規模市場，剛
開始足以提供業者一段成長期，之後就無法有足夠的成長空間。另一方面，走過成長期的
出版業者安於國內市場的穩定，已喪失披荊斬棘的精神，兩項因素交纏，終使台灣出版業
勇於價格戰的內鬥，卻怯於開疆闢土的拓荒，「專買現成，不自己開發，是我們最大的危
機！」林載爵說。
要扭轉形勢，須調整心態、瞭解市場的閱讀需求。林載爵認為，心態調整最大的關卡是
「進入簡體字出版領域，建構完整的漢字世界」。台灣出版業者必須承認過去的華文世界
概念是「空的」，是一種以台灣為自我中心的不切實際「想像」，想要進入華文出版世界
與人競爭，具體作法就是跨入簡體字出版領域。
跨入簡體字出版領域
大陸人口是世界之最，估計其他東南亞地區華文閱讀潛在人口，馬來西亞有600萬、新加
坡300萬、印尼700萬、越南150萬，這還未計入北美估計285萬移民人口。要掌握這麼龐大
的華文市場，台灣出版業者必須儘快開發簡體字出版領域。
香港商務印書館零售總監關永圻說：「依我近年的觀察，部分台版圖書的地方色彩和口味
日益加重，在香港難以銷售。」所謂旁觀者清，過度的地方性斷絕了海外市場，台灣出版
業者除非改變心態與觀念，實際瞭解其他華文地區的市場需求，從出版規劃就考慮大陸、
香港及東南亞讀者的口味，把整個華文世界的閱讀需求放進腦中，否則將走不出台灣。
紐約時報曾在去年底的一篇報導中指出，中華文化在東南亞已取代西方文化，成為一種時
髦。李光耀去年11月底也在新加坡國會表示，華文在新加坡愈來愈有經濟價值，將是新加
坡人在中國大陸增值的優勢，新加坡人應盡力學好華文。
對華文出版業者而言，21世紀顯然將是華文的世紀，台灣出版業能不能在華文出版的新世
紀扮演要角，就看現在能不能正面挑戰、把握尚來得及追趕的契機。
【2005-02-26／經濟日報／D4版／副刊企管】
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