【吳佳容／台北報導】
1年1度的連鎖加盟大展又將展開，多達122個品牌、390個攤位齊聚，如何在廣大的會場中
不迷失，有效率地蒐集到自己想要的訊息，可不能沒有規劃地走馬看花。台灣連鎖加盟促
進協會秘書長李培芬表示，善用導覽手冊，事先做好路線規劃，才不會逛了一整天，想要
的訊息都沒蒐集到，入寶山空手而回。
李培芬表示，今年協會在導覽手冊中以品牌和區塊做劃分，民眾拿到手冊後先紙上談兵做
動線規劃，先勾選好幾個品牌，或是在A至G的區塊中，選定區域密集式看展，就不會隨著
人潮被帶來帶去，迷失了方向。
有意創業者要如何有效率地看展，得到最詳細、有用的資訊？今年約有6成攤位是餐飲
類，3成是生活文教類，零售服務也有8.7%，其餘才是較創新或技術門檻較高的特殊業
種。
李培芬建議，最好不要只鎖定單一業種參觀，多了解其他業別也有好處，也許會發現新大
陸，或者在未來有異業結盟的合作空間。
從自己的資金多寡來入手，也是一個很有效率的逛法，例如準備經營500萬元規模的店
家，或者開100萬元以下的門市，就有很大的差別，先以資金面做區劃，再多逛幾個業
種，比較不會浪費你和加盟總部彼此的時間。
總部在展場上都會使出渾身解數，告訴你現在加盟有多少優惠好處，但千萬別衝動馬上簽
約，與總部詳談過加盟內容後，可以先簽訂合作意向書，日後再正式簽約下訂。
與總部詳談時，別只把焦點放在加盟金、器具設備和原物料採購的費用上，也要了解總部
的研發能力和行銷計劃，這才是展現總部實力的所在，也是日後你所加盟品牌能否永續生
存的關鍵。
【2004.02.13／工商時報】
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