永光為台灣半導體上游材料正名
競逐美日大廠 電子化學產品提供IT產業更完整供應鏈
【記者梁立明／台北報導】
台灣永光化學致力成為台灣本土微影製程用化學品專業供應商，1998年成立電子化學品事
業部前，從經營一般染料產品起家，進而導入高科技產業相關化學使用所需的光阻劑產
品，2003年1至8月該公司整體營收已達7,000萬元，預計第四季將有更顯著的成長。關於
該公司未來的發展，及台灣半導體產業上游材料的本土化需求，以下是永光總經理陳偉望
的採訪：
問：請問永光目前提供的產品線和主要客戶有那些？
答：我們以提供台灣半導體製造產業化學材料為主，目前的產品線包括IC光阻劑、LCD光
阻劑、PCB光阻劑、PDCR彩色光阻劑及LED光阻劑等。永光以本土廠商的角色，提供國內技
術領先的8吋及6吋晶圓廠等IC光阻劑產品，另在光電製造業方面，LED光阻劑市佔率超過6
成，中小尺寸LCD前三大領導廠商也是我們的主要客戶，STN光阻劑方面，甚至己達7成的
產品市場。
問：半導體上游化學材料一直以美日供應為主，永光的競爭策略為何？如何說服客戶改用
台灣廠商的產品？
答：在產品攻入市場的初期，的確很難改變客戶使用美日產品的習慣，我們的策略是以低
階的產品為訴求，先行取代基礎的產品，建立起客戶的信心，然後針對特別的需求，慢慢
提供高階的產品，並以在地快速的技術服務，爭取客戶的認同。這個過程很長，但也從中
展現出永光和客戶共同穩定成展的經營策略。
美日大廠供應的方式，仍以整體包裝過後的產品推出，什麼樣的光阻劑就得配合什麼樣的
曝光機台，無法完全符合國內廠商所需，我們對此研發出相容性高的光阻劑產品，免除客
戶於產線上再行購置機台的成本，並在過去幾年景氣低靡時，更加努力的和潛力廠商互
動，提供各式新品予工程師測試，一旦景氣回穩時，即能符合客戶所需，一舉將產品推入
市場。
了解客戶需求，進而提供在地的技術服務，並在景氣低靡時更加的努力，是過去5年我們
轉化客戶使用永光產品的關鍵，同時我們強調這些關鍵的技術能夠本土化，下游產業的技
術發展才不必受制於國外廠商，且關鍵化學品的取得成本也可降低。
問：除成功轉化客戶的使用外，你認為永光提供給台灣產業的價值為何？
答：目前台灣半導體上游化學品的供應，多為國外產品經由在地通路銷售，從技術面來
看，光阻劑本身對環境的敏感度高，製造到使用需全程保鮮，而通路商以銷售為主的策
略，常背負多種產品庫存的壓力和風險，提供的光阻劑一旦變質，也使客戶得忍受過期商
品或支出更多的成本。
永光具備在地產品在地通路的優勢，在角色扮演上天生就能獲得台灣產業的認同，針對客
戶產線上千奇百怪的問題和快速的接單需求，我們能提供完整的產品和服務，且未來步入
奈米更高階製程後，各項技術皆需相互驗證，我們的角色也不再是上游原物料的供應，而
是和客戶建立長久合作的伙伴關係。以一個化學公司在地完整的投入經營，及未來是否有
能力和客戶一同克服技術上的難題，都不是外國廠商能做到的事，也是我們的角色提供給
台灣產業的價值。
問：面對發展中的大陸半導體產業，永光的佈局及策略為何？
答：我們花了2年的時間佈局大陸市場，主要有2項需要克服的問題，一是光阻劑產品本身
具危險性且需冷凍，國際運輸的建立很重要，二是要培養出大陸當地的通路外，也要求其
具備技術的背景，才不致成為台灣營運的負擔。目前該領域台灣仍領先大陸很多，我們的
研發及生產也都以台灣為基地，然2年來大陸佈局的成功，也開始與當地10多家廠商接觸
送樣，客戶主要集中在華東地區的浦東、華北的北京及東北的吉林等先進大廠。
問：永光跨入電子化學材料領域的過程中，您最難忘的一件事為何？
答：技術團隊的成長是我最難忘的一作事，1995公司開始導入電子化學品技術，乃至1998
年成立該事業部後，雖在技術和產品的研發上都屬最艱困的時期，但是大家都以高度的熱
忱和理想參與，不繼的摸索，設定目標來完成，以致有今天成熟的團隊。
當時我們的人才皆來自校園剛畢業的學子及工研究的人員，離實際產業界的需求也還有相
當大的距離，但永光不去作挖角同業的動作，而是自行培養所需的人才，讓員工能和公司
乃至客戶，共同穩定的成長，這也是我們和同業中的外國公司最大的不同。但對於高階的
技術需求，我們仍以相當高的經費聘請產業資深人員為顧問，目前每年投入的研發經費，
幾乎佔全年營收5%左右。
◎永光總經理陳偉望表示，關鍵化學品技術能夠本土化，下游產業對於相關技術發展才不
必受制於國外廠商。http://member.digitimes.com.tw/NewsImage/030915d1396_0.gif
【2003.09.15／電子時報】
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