標題：
                把握時間 追查關鍵
內文：

　　安永財管諮詢服務公司總經理何淑芬指出，「實地查核」和「審計」
的最大差別在於，審計是與客戶站在同一邊，不用諜對諜，不用思考策略
應用，也不會限制在短時間內將資料消化完畢，也不用考慮標的公司不配
合。

　　但實地查核是代表買方，在和標的公司談判時，常遇到標的公司配合
度不高，如何說服他們配合，就成了關鍵。

　　何淑芬舉例，曾在代表歐洲某大企業，對台灣一家公開發行的公司進
行實地查核，對方也聘請有經驗的顧問。賣方顧問告知，實地查核時間只
有五天，早上九時到晚上六時，為免出售消息走露，實地查核地點是在一
間律師事務所。當地開出100項清單後，其中最重要三項沒有給；此時專業
併購團隊人員須以強硬的態度要求時間暫停，否則五天過後，對方沒給出
關鍵資料，恐讓交易憑添不必要風險。

　　又諸如前陣子兩岸併購盛行，但大陸財報資訊品質不若台灣那麼好，
營業規模又大，當你抵達公司進行實地查核時，工作時間經常被吃飯、喝
酒壓縮。而大陸許多財務長又不像台灣是交由專業經理人，通常最清楚財
務狀況的只有董事長，幾乎是一人公司，只好擬妥策略，將財務分析、產
品別毛利記在腦中，利用和老董吃飯喝酒談笑過程中，問出你要的答案。


來源：
2016-07-15 04:10 經濟日報 記者吳馥馨／台北報導
http://udn.com/news/story/7244/1829865