Re: [心得] 撿便宜的迷思

[rikoC (崎)]

※ 引述《moongate (我恨牛雜)》之銘言：
:   我也是個常常喜歡看看哪裡有便宜就往哪鑽的平凡百性 但是最近然黑心貨的新聞
:   充斥市面 開使都會懷疑便宜貨的品質 所謂羊毛出在羊身上 便宜貨代表成本低
:   品質真的可以兼顧嗎  尤其是吃的或是抹的 想想會不會對身體造成永久危害呢
:   雖說貴的不能保證不黑心但是相比之下會不會比較有保障呢 所謂便宜無好貨
:   這句話是不是有其道理呢 還是有錢人好 想到最後 就是窮人可悲 買不起貴的


其他行業我不清楚
就我自己賣的家電種類來說，以前我打死不敢上網花錢買單價這麼貴的東西
直到當了工讀生賣家，才發現網路價比門市價便宜是理所當然的常態
除了成本因素，門市價要負擔更高昂的人事成本與店面月租費之外
網拍容易比價，只要有一位賣家破壞行情，其他賣家很難不跟進
（不過有時候不跟進有不跟進的原因，很難一概說明，下面會講到幾種情況..）
朋友問我網拍的數位相機能買嗎？我會不會算他貴？
我只跟他說：「五萬元數位攝影機只賺一千，你還怕我賺太多，這種賣價純粹跑量而已」
叫朋友要買就跟我買，我是算固定薪又沒抽獎金，還有什麼理由怕我會多賺？


至於你提到便宜會不會有黑心貨
只能告訴你，不便宜都會有黑心貨了呢 ^^y
而且不只網路上有，店面賣家也有！
先聊網拍，單價高的東西如家電上網拍賣確實是便宜，原則上是作量不作價
sharp新款微波爐只賺十元、JVC數位攝影機賺千元、TOSHIBA冰箱送到府賺六百....
毛利都很低，更別說淨利，反倒賣衣服賣食物賣化妝品淨賺都很難沒有五成 -.-#
但其中也有很多賣家把整修品當作新品賣
同行絕對都知道成本，當別人賣的低於成本，我們也會電洽原廠質詢原因
畢竟我們是指定專售店，拿到的成本理當比別人低，或者至少也該一樣才對
那為什麼別人能賣遠低於行情的價格？
因為原廠補助，整修品成本低全新正常品一萬以上
只要經銷商有本事把整修品當新品賣，原廠也沒有意見，畢竟原廠倉庫也需要出清
另外，在店面販售方面，曾有客戶到店裡直稱我們是黑店、賣價比另一賣家高
客人還很生氣的說，枉費他是我們的主顧，差點就被我們騙了，還好這次沒跟我們買
事後察證，別家是把水貨當公司貨賣，水貨和公司貨機型有時候一樣、有時候不一樣
水貨不一定比較差，只不過以後有朝送修，原廠會對水貨收取高額檢修費
消費者常自以為撿到便宜，賣家有時候也是有理說不清
只能說隔行如隔山，議價議到最後常是秀才遇到兵
撿便宜的心態最後是便宜了那個拿水貨充當公司貨的賣家，單年度他的利潤飆高
同縣市賣家望塵莫及，老實的賣家還被笑阿呆


該如何安全的撿便宜？
消費者除了要找知名品牌消費外，自己也要做點功課，不要看廣告消費
我本來也是一個只知道吃喝玩樂的大學生，打工步入家電業才稍微有點概念
例如LG國際口碑與品質不如SAMSUNG，常作誇大描述，但LG敢砸錢打廣告、作置入性行銷
知名度大增，台灣民眾便紛紛指名購買，這就是盲目
其次，拿了DM也要敢於細看並發問，我也是被客人問到不懂就直接打電話問原廠業務
才發現每家寫的功能很類似，中間其實有很大學問，不盡相同
簡單來說，越是真材實料的商品、越能引援各大機關評比證明
例如SAMSUNG冰箱直指雙循環系統的實驗方法，SHARP也引衛生報告證明殺菌與抗菌的不同
最後，消費者需要了解品牌的價值
有個客人跟我買家庭劇院，想順便帶壁掛架，一直說我報價太貴
一支壁掛架賺他新台幣120元還嫌貴，打來議價的手機通話費搞不好都不只這個價了！
對方不客氣的說，他買LG電視也有裝壁掛架，叫我不要騙他沒買過
這就是典型搞不清楚狀況，sony品質有名聲、品牌價值高
講難聽點，我們店是sony專售店、賣sony利潤也是薄到不行，我更想賣你其他小牌哩！
剛好遇到sony業務到店裡聊天，我順道轉告業務：「你們怎麼賣的比LG貴這麼多？」
人家業務聽完馬上大笑，只回一句話：「LG是什麼牌子？我們是S-O-N-Y耶，能比哦？」
簡單的說，撿便宜是要以『最划算』的價錢買到品質沒折扣的東西
而不是以花『最少』的錢為消費目標，錢再少還是辛苦錢，買到濫東西也是浪費
有些品牌成本就是這麼高了，再殺也沒意義
要是真買到便宜的不像話，才要擔心拿到的是什麼貨吧
真正佔便宜的是你還是賣方還難說


網路處處在拼最低價，是真的有撿到便宜還是被騙的高興，就得看消費者自己的智慧了
價格千百種隨人訂，唯一原則是：「一種價錢買一種規格的保證和服務」準沒錯
有一次賣音響，門市的音響專員大哥事先就告訴我，只賺一千就不要賣了
我很生氣的跟他溝通網路價錢都很濫，沒辦法不跟進
他告訴我，音響最講究售後服務，別人擺濫的價錢是因為商品賣出就不管
台北音響專員一人到府服務至少千五起跳，時間、里程、材料等還另計
如果賣出的價錢這麼濫，很簡單，售後服務就完整收費，別講折扣，要不別想他出場
打電話諮詢也別叫他接，請我自己回答問題，他沒時間理我
反正原廠也是這樣，客服慢慢排單，消費者若能接受，那賺一千就一千，沒意見...
本來我不甚同意他的說辭，直到送修ASUS筆記型電腦
皇家俱樂部在隔壁，電腦也不是經銷商自己修，請經銷商轉送修電腦就要收三百手續費
我跟媽媽抱怨，媽媽馬上說：「很正常，服務要錢，每個消費者都要有這種觀念才對！」
總歸，撿便宜之餘要注意自己的權益有沒有受影響，因小失大就不划算了
即使賣家花言巧語，便宜vs白吃的午餐間還是有區別，這是不變的事實.....


我本身是工讀生，既是賣家，亦是窮苦的買家
分享一些想法，僅供參考：）

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推 longbird:推!!!
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※ 編輯: rikoC           來自: 61.57.116.114        (12/01 22:21)
推 edwsqa:以前公司賣SONY.. 進貨成本就比一般高..
→ edwsqa:二線或三線的牌子.. 能賺的比較多..
→ edwsqa:一線的充其量是賣量的.. 根本很難賺..
推 iloveannasui:嗯,講的很中肯哦~~一分錢一分服務~