轉貼自CIA中央情報局有朋板
暗戰茶飲料——臺灣品牌領跑
金羊網 2001-08-30 10:55:28
......
康師傅目光鎖定第一
康師傅是茶飲料市場上的三大老品牌之一。儘管目前茶飲料市場上大大小小各種
品牌蜂擁而上,但具有先發優勢的康師傅銷量似乎沒有受到多大影響。據瞭解，康師傅
系列茶飲料的銷量比去年增長了一倍多，在華南地區的增長率也超過100%。對此，
康師傅頂新集團廣州頂津食品有限公司企劃部的歐陽小姐說，"我們認?市場是擠不滿
的，茶飲料市場還有很大的空間可做。只要有自己的特點，每個人都有空間。"
不過，面對後來者的威脅，康師傅率也不敢“無為而治”，而不斷加大產品的
宣傳力度，重點打明星牌。康師傅的兩個主打為品冰紅茶和綠茶分別請了兩個形象
代言人任賢齊和蘇有朋，這是針對康師傅的主要消費群--15~30歲的年輕人，展現活潑
、時尚、動感的個性。今年3月，康師傅綠茶歷時兩個月、耗資千萬征選"最佳女主角"
活動塵埃落定，康師傅綠茶和蘇有朋的"最佳女主角"聯袂亮相，借助這對俊男靚女，
康師傅綠茶在都市年輕人群中擁著較高的提及率。作為康師傅茶飲料的重點推廣市場
，冰紅茶在深圳的促銷也不遺餘力，每只255毫升的冰紅茶，促銷期間從2．20元降至
每只1．7元，與瓶裝水的價格相差無幾。這一招果然靈驗，僅在深圳萬佳百貨，15天
內就賣掉1200箱，銷售額達50萬元。
康師傅綠茶的強勁宣傳攻勢，也帶動了今年的飲料市場廣告大戰的升級。康師傅
成了廣告投放範圍最廣的品牌，全國26個城市的56個頻道中都有都有其廣告的投放，
廣告投放量占茶飲料廣告的半數以上。小的宣傳活動康師傅也不放過，針對這一主要
的年輕目標群體下了很大功夫，做了最流行的最炫的贈品和抽獎活動。在戶外的大型
現場SHOW活動，與消費者互動，加大與消費者接觸的機會。讓康師傅"誠實、務實、
創新"的品牌美譽度更加深入人心。
據AC尼爾森的一項調查結果顯示，康師傅的茶飲料以31%的市場份額屈居第二，
對此，歐陽小姐表示，"現在再測，康師傅肯定已經是第一了。"
.......
茶飲料發展史
導入期 1986年，在日本茶飲料面市5年之後，浙江杭州的塑膠瓶裝可樂開始進入
市場，成為中國大陸茶飲料導入期開始的標誌。這一時期，中國大陸湧現出40多種茶
飲料。其中，加糖加奶等調飲式茶飲料份額占75％左右，清飲式茶飲料占25％左右。
同時，因茶飲料尚未形成規模效益，市場份額較小，售價相對較高。
成長期 從總體上看，1999年開始進入成長期。理由一是中國大陸茶飲料產量，
1997年20萬噸左右，1998年50萬噸左右，1999年80萬噸左右，2000年可能達100萬噸。
從1998年起，增幅分別達到和將要達到2.5倍、1.6倍和1.3倍。另外，據《中國食品報
》報導，1999年，在北京最大的幾家連鎖超市中，茶飲料的銷量已與百事可樂持平，
個別的"甚至有趕超可口可樂之勢"。二是種種舻象表明，茶飲料行業的產業集中度有
了明顯增加。到1999年底，中國大陸已有20多家生產企業、30多條生產線在生產茶飲
料。其中，旭日升、康師傅、統一彙源、三得利等量所占份額越來越高，已接近80％
左右，規模效益開始顯著。
成熟期 茶飲料成熟期的顯著標誌之一，茶飲料銷量超過可口可樂並能相對穩定
。1992年的日本和1993年的臺灣都開始做到了這一點。這既是中國茶人、愛茶人的追
求之一，也是一種可以量化的指標。
http://www.ycwb.com/gb/content/2001-08/30/content_241635.htm
--
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.csie.ntu.edu.tw)
◆ From: 61-221-5-98.HINET-IP.hinet.net