Re: [請益] 大家心目中理想的水族館是........？

[FlyinDeath (死之舞)]

有人提到為什麼長久以來活體低價硬體高價  會是台灣水族店的常態

其實是因為以往資訊不流通  造成競爭無效率的緣故

以前的經營策略是用低價的活體吸引客人上門，然後再推銷高價的硬體

現在只不過是因為網路資訊流通  使得資訊取得成本降低

因而使得舊有的經營模式逐漸無效化

越來越多在新時代裡面抱著舊思維的店家倒閉，而這只不過是轉型的開始罷了

這種情況不可能無限制的繼續下去，因為活體的需求還是存在，這方面很難用網拍滿足

未來要長久經營下去的水族館，勢必要轉型成類似國外那樣活體貴、硬體平價的模式

而且這也才是正常的模式，只是我們習慣台灣這種扭曲的市場生態太久了...


舉例來說，從前大部分人的資訊來源就是水族館老闆

店家得以給顧客洗腦以牟取利益

我逛某間水族館的時候，老闆一直跟在我旁邊講

「你要不要買硝化菌？要常常倒硝化菌水質才會好喔！」

如果沒有足夠的資訊來源，那麼我很可能就會被老闆誤導，養魚真的要常常倒硝化菌

但是我事前已經在網上做足了功課，知道硝化系統是怎麼建立的

他當然不會推銷成功


再舉最常見的定時器，我們這附近常見的價位從250~400都有(就是最常見的那種)

但是在Y拍上，同型號的定時器大多賣89~99元左右而已，單買不攤運都還比較便宜

一個50W的迷你可調溫加溫器要價700元，但Y拍上同樣廠牌型號的還不到300

老闆常見的推銷手法如下：

某A想要養魚，去離家最近的水族館買了20隻一元日光燈

老闆跟他說養熱帶魚一定要用加溫棒

但是因為加溫器一個要700塊，他覺得太貴了，所以就跳過不買

過一陣子寒流來了，日光燈冷死的冷死沒死的也病了，某A才覺得加溫棒真是重要啊

於是只好再去跟老闆花700元買加溫棒

順便再買20隻一元日光燈，也許還有一點別的魚..

但是他如果去網拍上看，會發現加溫棒原來這麼便宜

那麼他也許一開始就會買加溫棒，也不會冷死那麼多條魚了


以上都是資訊不流通造成的亂象，在網路資訊發達的現在只會越來越少

越來越多人事前做好功課，就越來越少人當冤大頭，也避免活體無謂的折損

同時不具有足夠專業素養的魚店老闆也越來越難唬人

整體是慢慢往好的方向前進

假以時日（也許五～十年吧）我們有希望看到台灣各地區都能出現指標性的新店家

在那之後會是一場革命，整個舊有經營模式的徹底顛覆

到時候各店家比的是專業程度，而不是誰的口水比較厲害能把黑的講成白的...

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※ 編輯: FlyinDeath      來自: 134.208.3.20         (03/09 18:35)
推 cccssszzz:推
推 DuoMax:難得的好文筆
推 hare1630:推~~說的好
推 ching9:推~說的好 期待硬體平價的到來 不要讓水族給人高不可攀印象
推 tohow:我基本上贊同大大的說法，不過，活體在網路上也是很便宜的
→ tohow:一般玫瑰蝦以前15-20，現在這個價沒人要買，水晶蝦a級200
→ FlyinDeath:因為運費的關係，所以其實沒有實體店鋪那麼方便
→ FlyinDeath:我也想網購火焰蝦，但得先湊足人數攤運費否則不划算
→ tohow:現在也是沒人買，不過沒去過水族論壇的新手永遠存在
→ tohow:所以水館短期內應該不太會有什麼改變
推 FlyinDeath:有的時候是很無奈的事情，既然叫做「潮流」那就一定是
→ FlyinDeath:漸進式的，不可能一夕改變...等個五年十年吧
推 Victoria:我最近開始養魚阿,但是我發現精華區很多文章還是太專業了
→ Victoria:如果能步驟性的教導新手需要注意的裝備,跟一些知識,更好
→ Victoria:因為我還是爬文爬很久才建立一個不知道對或不對的知識