時間：2003-1-8 9:51:00 來源：羊城晚報 閱讀467次
在過去10年中，馬斯卡迪幾乎為所有南美頂尖球星打點過轉會事宜；近年來，經其之手完
成的轉會合同更是屢創新高，他也因此成為世界上最成功的經紀人之一，人稱足球圈的
"唐·金"---
歐洲冬季轉會櫥窗自今年1月1日開張以來尚沒有一單大生意出現，整個歐洲足球市場仿佛
完全被冰雪凝固，足球經濟陷入了前所未有的"大蕭條"。受此影響，俱樂部對大牌球星的
態度是只售不買。這可急壞了大批以倒賣球員為生的足球掮客---足球經紀人。
不過，在這場寒風中瑟瑟發抖的都是些資淺底薄的小混混，而真正的足球經紀大鱷雖身處
前所未有的淺灘，但他們仍能憑藉雄厚的實力撐下去。他們在耐心蟄伏，靜悄悄地等待足
球經濟出現下一輪尖鋒時刻。
如果一個不常翻看阿根廷足球報紙，也不在歐洲頂級俱樂部擔任要職的人，肯定不會知道
一個叫古斯塔沃·馬斯卡迪的阿根廷人。在過去10年中，馬斯卡塔幾乎為所有南美頂尖球
星打點過轉會事宜。近幾年，經馬斯卡迪之手完成的轉會合同更是屢創新高，他也因此成
為世界上最成功的經紀人之一。但圍繞著他的爭議一直沒有停止過，有人將他比喻成足球
圈裏的"唐·金"。
大玩家不露聲色
與美國職業拳擊圈中的巨鱷"唐·金"相似，馬斯卡迪非頂尖球員的生意不做。他成功操作
的轉會案例包括：2000年至2001年度在帕爾瑪和拉齊奧之間完成克雷斯波價值5500萬美元
的轉會合同，創當時的世界紀錄；同年，他使艾馬爾以2700萬美元的身價從阿根廷河床隊
轉會至西班牙瓦倫西亞。此外，馬斯卡迪還幫助薩拉斯以1600萬美元身價從拉齊奧轉會至
尤文圖斯、把帕勒莫以1100萬美元的身價從河床隊弄到了西班牙比利亞雷亞爾。在英超方
面，馬斯卡迪將維隆以2810萬英鎊的身價從拉齊奧轉會至曼聯，並以900萬英鎊的價格使
安格爾轉會至阿斯頓維拉（英足總對此次轉會存有疑問，正在對合同進行調查）。
馬斯卡迪日前在接受記者採訪時表示："我早在兩三年前就已預料到足球經濟的泡沫必將
破滅，因此，我有意加快了完成轉會生意的速度。這使我們提前積累了充足的實力來面
對目前這個深不見底的黑洞。" 現年46歲的馬斯卡迪憑藉在歐洲足球市場掙得的大筆錢
財，在烏拉圭和美國邁阿密海灘邊購置豪華公寓，盡情享受著與美麗模特的浪漫戀情。
此外，馬斯卡迪也是阿根廷社會名流舉行的各類派對的座上賓。
別人都在流血，馬斯卡迪卻仍能逍遙。他將自己的秘訣總結為：靈活的操作和靈敏的嗅覺
。馬斯卡迪自上世紀90年代初開始從事經紀人工作，那時的南美足壇對於剛剛成型的歐洲
足球經濟來說還是一個未開墾的金礦。馬斯卡迪第一筆生意是將哥倫比亞巨星阿斯普里拉
以600萬英鎊的價格賣到了英超紐卡斯爾聯隊。當時阿斯普里拉是哥倫比亞23歲以下國家
隊的明星，在巴賽隆納奧運會上大放異彩。猜一猜，馬斯卡迪花多少錢把阿斯普里拉從原
來的俱樂部中買走的，說來很難讓人相信---40萬美元！這是馬斯卡迪淘得的第一桶金。
後來，阿斯普里拉遊遍意甲幾大豪門，數次轉會的身價加在一起達到1200萬英鎊。
奴隸制操作手段
按行規，經紀人應掙合同總價值的15%傭金，但這點錢只夠馬斯卡迪給手下幾個小兄弟開
支。他並不在乎這點小錢，他更看中的是通過操控球星買賣來掙取大筆"交易費"。這個操
作過程異常複雜，簡單來說，就是購買球員的"銷售權"。按照歐洲法律，球員轉會交易在
俱樂部之間進行，經紀人的職責只是給球員提供法律幫助，但馬斯卡迪卻走得更遠。他往
往給原俱樂部提供一筆鉅額本金，提前合法擁有球員的"銷售權"。無論未來賣出多麼高的
價錢，俱樂部只收取本金，多餘的收入則合法地落入馬斯卡迪的腰包。
這種做法與奴隸買賣驚人相似，馬斯卡迪就是抓住大牌俱樂部不願意做"期貨交易"、只願
意收取現錢的心理，提前把球員從俱樂部購出再出售掙大錢。從法律上來說，這種操作是
不合法的，因為歐盟法律規定，個人不能擁有球員，只有俱樂部才有這樣的權力。但事實
上，由於馬斯卡迪與俱樂部保持長年的交易，他在這一行的信譽和口碑極佳，俱樂部總是
很信任地把一些大買賣交給他。由於馬斯卡迪做的都是大牌球星的交易，因此風險也相對
少些，很少有把貨砸在手裏的時候。
不過，馬斯卡迪屢屢鑽空子也引起了一些足協的懷疑，英格蘭足總目前正在對他所代理過
的安格爾轉會案進行調查。然而這種調查取證難度極大，最終的結果往往都是不了了之。
"奴隸們"開始反抗
馬斯卡迪的操作手段雖然有爭議，但他總能為最好的球星找到最好的俱樂部，這讓許多大
牌球星一度對他趨之若鶩。可是馬斯卡迪的心太黑，他從球員身上剝削來的金錢遠遠不止
15%的"道德底線"。因此，許多球星往往利用馬斯卡迪上一個臺階之後就棄之如敝屣。去
年9月，馬斯卡迪囊中最為珍貴的珠寶---效力於曼聯隊的大牌球星維隆中止了與馬斯卡迪
的經紀合同。稍後不久，馬斯卡迪手下最得力的幹將---希迪爾古也另立門戶，開起了自
己的經紀人公司。據稱，克雷斯波和洛佩茲這兩位大牌球星也有"背叛"之心。
多數與馬斯卡迪打過交道的球星認為，馬斯卡迪不僅黑，而且非常自私，他只知道給自己
在圈子裏撈名聲，一旦球員轉會成功後，就再也不管不問了。對此，馬斯卡迪回敬道："
我是經紀人，不是保姆。是我讓他們掙到了難以想象的金錢。" 而讓那些欲逃跑的"奴隸
們"心悸的是，馬斯卡迪在歐洲足球圈擁有非常強大的勢力。1998年，正處於巔峰狀態的
薩拉斯曾盤算背著馬斯卡迪與曼聯簽約，但看上去非常完美的"天作之合"卻在馬斯卡迪的
干涉下流產。事後，薩拉斯無奈地說："我太天真了，沒有意識到馬斯卡迪的勢力是那樣
的強大。"
足球巨鱷更狡猾
與唐·金相比，馬斯卡迪更狡猾，他很少在公開場合拋頭露面，極少接受媒體採訪，而圈
中人直言不諱地說，他是一條真正的足球巨鱷。雖然足球經濟不景氣已直接影響了馬斯卡
迪的收入，但這條大鱷明白，只有死死咬住頂尖球星，任何時候都不會虧了錢袋子。目前
，馬斯卡迪手中尚存有西甲瓦倫西亞隊的艾馬爾和阿亞拉兩張王牌。寒冷的歐洲足球經濟
讓馬斯卡迪進入冬眠期，他那雙半張半閉的眼睛正等待著春天的到來。
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賣掉整個南美的馬斯卡迪
時間：2003-7-2 13:45:00 來源：足球報 閱讀579次
克雷斯波、維隆、洛佩斯、帕勒莫、薩拉斯、安赫爾……手頭上擁有著這些名單，馬斯
卡迪自然成了南美、甚至是世界上最大牌的經紀人。20年前，馬斯卡迪還在阿根廷一支
名不見經傳的甲級隊的預備隊裏苦苦等待著上場機會。
到了2003年，身體舒服地陷在柔軟的大沙發裏，手機總是放在伸手可及的地方（因為它隨
時都會響起），脖子上那條看起來氣派不凡的領帶，還有那一向謹慎的微笑，馬斯卡迪不
僅想起了過去，"感謝上帝從來沒有讓我成為一名職業球員"。從當年安赫爾那樁引起極大
爭議的轉會可以看出馬斯卡迪的聰明。
當球員還在南美的時候，馬斯卡迪就利用當地法律買下了這些球員50%的所有權，這幾乎
相當於轉會費的一半，當球員轉會到歐洲的時候，馬斯卡迪就把這些所有權賣掉，比如安
赫爾。當年還是英足總主席的克羅澤就大罵馬斯卡迪在做著"奴隸交易"。而維隆的天價轉
會，馬斯卡迪據說也從中撈了一大筆。是他遊說維隆從拉齊奧來到了曼聯，又是他在維隆
慘澹的第一個賽季後遊說阿根廷人回到拉齊奧。
面對指責，馬斯卡迪卻笑笑，"或者我可以成為Jerry Maguire二世"。（96年湯姆·克魯
斯扮演一名全球頂尖的經紀人，以"關注顧客質量而不是數量"為旨，這也是馬斯卡迪的原
則。）
你經常和歐洲經紀人一起共事嗎？
從不。在歐洲，重要的是和俱樂部，和主席們搞好關係。
據說維隆來曼聯的轉會非常複雜，當中包括了10個經紀人，這是真的嗎？
完全不是。這是我經手過的最簡單的轉會之一，一張傳真就搞定了。曼聯聯繫我們，維隆
告訴我他想去，於是一切自然而然。
拉齊奧曾經和你聯繫過讓維隆重返拉齊奧嗎？
總有人想要維隆，拉齊奧也不例外。不過維隆想留在曼聯，而且也不可能到英超不久就走
人。
你打算進一步在英格蘭打開市場嗎？
英超是目前歐洲最好的聯賽，我喜歡英超，也期望能讓更多的球員來這裏踢球。當然，我
的球員幾乎都是阿根廷國家隊的國腳。
你是足球圈裏的Jerry Maguire嗎？
（大笑）我想我可以，我和球員們都是朋友。他們該拍Jerry Maguire2，看看Jerry
Maguire在球員成名後還是不是能像我這樣和他們保持好關係。
馬斯卡蒂的主要運作
2000-2001---克雷斯波從帕爾瑪轉會到拉齊奧，3800萬。
2001-2002---維隆從拉齊奧到曼聯，2800萬。
2000-2001---洛佩茲從瓦倫西亞到拉齊奧，2000萬。
1999-2000---維隆從帕爾瑪到拉齊奧，1800萬。
2001-2002---薩拉斯從拉齊奧到尤文圖斯，1600萬。
1998-1999---維隆從桑普多利亞到帕爾瑪，1300萬。
2000-2001---艾瑪爾從河床隊到瓦倫西亞，1200萬。
1998-1999---薩拉斯從河床隊到拉齊奧，1200萬。
2000-2001---帕勒莫從博卡青年隊到維亞雷爾，1100萬。
1999-2000---科爾多巴從聖洛倫佐來到國際米蘭，1100萬。
2002-2003---索林從巴西克魯賽羅到拉齊奧，800萬。 国2
2001-2002---耶佩斯從河床到法甲南特隊，500萬。