[心得]加挑時的殺價手法

[lovepow (幸運兒~^．^~)]

我是在『高雄 珍琳蘇』拍的，今天剛剛去挑片，到最後談到了令我很滿意的價格，
本來是想等照片拿到後再一併寫一篇分享，不過怕久了就懶得寫，還是現在寫寫吧^^
因為錢還沒付完，成品也尚未拿到，所以價格、贈品…方面的東西我先不討論，
純粹就"協議加挑價格"的部分跟大家分享我的方法：

1.一開始絕對不可以露出很喜歡、非選不可的神情
  這算是所有殺價的基本原理吧!
  不管再怎麼喜歡，請務必保持面無表情地把所有照片翻完一遍。

2.刪照片的時候意志堅定，絕不手軟
  攝影師會叫你把不要的指出來，當場在上面畫一個大叉叉，很多人或許會因此感到
  心疼，選起來就會更加猶豫，但其實這是不必要的，那些叉叉都是可以擦掉的啦!
  要再選回來也是沒問題的，一開始就盡管狂刪吧~~像我第一輪選完時，原本近250張
  已經只剩100張左右了…

  要是攝影師在旁邊嘀咕怎麼辦?相信大部分的人都會不好意思，我也一樣…這時就盡
  管把刪片的過錯推到自己或背景身上去吧! 以我的例子來說：
  (1)這張看起來臉好大、肉好多、大小眼…等等，盡量把自己罵的體無完膚吧!
  (2)這張背景我比較不喜歡耶…我想多選一點xx那個景的照片…
  (3)都怪你拍這麼多張啦~~我不心狠一點不是要選到明天了…(盡量撒嬌吧)
  (4)好難取捨喔…(幽怨的望向攝影師) 加挑的價格可不可以便宜一點啊…
  請注意，以上是有點順序性的，挑到越少張的時候才用越後面的說法。

3.擺明不降價就不加挑
  通常攝影師會用一些理由半威脅你加挑，比如說：才選這麼幾張只能做成薄薄10頁喔!
  只有10頁的相本能看嗎? (這當然是誇張不實的說法) 同一個背景至少要選個3張，不
  然美工沒辦法作編排，成品就不好看了…(這倒是事實，不過最低2張就可以做了)
  so…這時只好拿出『錢』的問題來抵擋他的猛烈攻勢了：
  (1)我也想多挑幾張啊…不過我媽媽知道我來拍已經有意見了，再加挑我會被她宰了~~
  (2)加挑一張600元太不划算啦!我挑個20張就破萬了，還不如省下來再拍一套，又可以
     作新的造型，贈品也是double的，多好!! (越說越認真貌) 乾脆你合約書再拿一份
     來，我先跟你們預約半年後再拍一套吧~~

  這時他可能會說：同樣的張數，你做成兩本會兩本都很空虛、都不好看，絕對是濃縮
  成一本效果才會好! 另外，你這次拍的喜歡，下次是不同的造型師、不同的攝影師，
  你怎麼確定也會拍得合你的意呢?  這時，我用以下的理由來反駁他：
  (3)可是我這次挑禮服的時候也有好多件是忍痛捨棄的，我好想也拍拍看唷~~
  (4)反正我很喜歡拍照，再拍一次也是一種新的體驗，很好玩啊!
  (5)我信任你們公司的專業，下次再拍一定也會是很棒的作品的!

  我想到了這個地步，他應該會拿出很多小贈品來利誘你了…

4.拿出別人的經驗來談，要求比照最優惠的方法
  要用這個辦法，請務必把你獲得的資訊背的清清楚楚，像A友是多少錢、拿到多少東西
  ，B友又是怎樣怎樣…如果你不是很確定，他們會一概否認曾給過這些優惠。我在去之
  前已經把我兩個同學的價格、造型、組數和贈品幾乎背得牢牢的，連他們是哪個攝影
  師拍的，何時拍的…都非常肯定的告訴他，甚至指出如果他們不相信，我可以立刻再
  打電話跟我同學確定(沒有朋友去拍過的話，也可以改成當場上網查証)

  這時他們態度就明顯軟化了…說只要我加挑多一點，贈品、加挑價都可以比照最優惠的
  方法，不過他們要求的組數是45組(我原本訂的是20組)，總價會馬上超過原本的兩倍，
  我還是無法接受，於是問題又回到預算的限制了…

5.我有耳聞…你們公司的人都很好講話的耶…
  這招或許只對珍琳蘇有效吧 (：P) 開始撒嬌加耍賴，說我是窮學生啦!是暪著爸媽來拍
  的，真的沒有那麼多的預算，你們就再優惠我一點嘛~~這時盡可能的放低姿態，美言他
  們幾句，說照片真的很喜歡啊!但真的沒那麼多錢加挑了…總之，就是他們真的很好，
  錯都錯在我的預算不夠就對了!

6.堅守預算
  他們開出來的方案即使再優惠，但通常還是會高出你的預算，這時請再堅持一下，表明
  還是只付得出多少錢，不管再怎麼心動，沒錢就是沒錢~~
  這時他們很可能會再度退讓，把總金額再壓低到接近你的預算，但還是會高一點(約2千
  到3千元吧)
  這時能不能接受就看個人啦!我是至此就已經完全滿意了 ^_^
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事實上我是很不會殺價的人，這次算是最大的突破了~~
對很多前輩來說應該只是小case，不過還是希望可以提供大家一點點參考啦!

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我的無名相簿  請多多指教 \(^▽^)/

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推 Snowling:好厲害！！～寫的真有條理呢^^/
推 akisho:真是個達人!!雖然我不是版主,可是我很想m她....^^||
推 boky:好實用喔 我也是窮學生要帶我女朋友去台北珍琳蘇
→ boky:想先知道大大最後殺到多少錢 凹了多少贈品
推 lovepow:因為東西沒拿到手之前，他們說的就不能完全相信，所以我暫
→ lovepow:不公布，但已經私下覆到信箱囉^^