作者lovehy (時間不能彌補你給我的痛)
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標題[新聞] 天龍鬥地虎 航空高鐵再掀行銷戰
時間Mon Sep 24 22:01:48 2007
記者:記者 楊文琪、黃仁謙
周休二日的松山機場大廳,向來人潮擁擠,現在卻經常只有稀少的旅客辦理登機
手續。相對於冷清的機場,台灣高鐵車站人滿為患,雖然客戶有抱怨,但旅客人數
還是快速成長。航空節節敗退
載客率全面慘跌航空公司統計指出,去年11、12月北高航線班機平均搭乘率為七至
八成,現在已跌落至四成五,其他航線載客率更慘。航空業者表示,受產業大量外移
、商務客銳減,以及整體大環境不佳的雙重影響,航空載客量本來就逐年下滑。
今年元月高鐵通車後,挾其龐大的運輸能量與班次較多的優勢,又吸走相當多的
旅客,雙方交鋒後,航空便節節敗退。高鐵通車四個月,飛航台北、台中的華信即
不堪鉅額虧損於5月1日停航;高鐵通車七個半月,營運台北、嘉義航線的立榮也宣布
停飛;而台北往來台南、高雄航線,也因旅客量減少三成,紛紛減班因應。除了減班
降低成本,為了挽回劣勢,航空公司也開始反守為攻,華信航空祭出比高鐵還低的
流血票價,其他航空公司也有意跟進,台灣高鐵和航空公司的行銷戰再度開打。
華信航空削價競爭,國內航空公司的龍頭遠航也表示贊同。遠東航空公關經理張有朋
說,國際油價節節上漲,已占總營運成本的30%至40%,使得航空業的營運壓力非常
重,但面對高鐵競爭,壓低票價吸引旅客回流,是不得已的做法。降價情非得已
長期仍難以抗衡他認為,長期來看,航空業還是難以和高鐵抗衡,尤其是高鐵逐漸步入
成熟期後,西部航線勢必得再降價,估算今年國內營收比僅占全部營收的30%,求生之道
就是往外走。近年來遠航大力經營韓國濟州島中轉大陸,已有上海、北京、瀋陽、杭州
四條航線,年底將再開闢青島、無錫兩條航線,並新開日本包機航線,來增加載運量。
立榮航空公關主任陳麗萍表示,目前推出的階段性網路優惠票價,只是希望載客率不要
再滑落,並非長久之計,所以近年來立榮全力推動離島觀光和小三通接駁運輸,現又
計劃開闢台中往返香港及胡志明市包機。儘管航空公司的因應딊
但也未全面放棄國內航線,隨著海外拓點陸續出現成效,吃下定心丸後,航空公司開始
投入更多資源在國內市場。航空業者指出,降價促銷只是第一波,後續會視市場反映
進行更多調整。面對航空業流血價競爭,台灣高鐵也密切觀察市場反應。台灣高鐵
公共事務處副總經理賈先德表示,他尊重航空公司的行銷策略,但高鐵不會打價格
戰,不過,未來班次增加到一個階段,不排除推出非尖峰時段優惠票。他強調,高鐵
並未刻意要拉航空旅客,因為即使國內西部航線的旅客全部都改搭高鐵,也無法滿足
高鐵的營運需求,因此高鐵希望把整個運輸市場的餅做大。高鐵把餅做大
增加轉乘便利性賈先德說,高鐵定位為「城際高速捷運」,要達到這個目標,就必須有
密集的班次、便利的轉乘以及方便的訂位取票方式,高鐵公司現已就旅客量增加
狀況,逐漸增班,網路訂票付費系統也已在今(24)日開放,將可提高旅客訂票的方便
性。他指出,國內開車族相當多,主要是機動性與便利性高,高鐵若要爭取開車族改搭
高鐵,就必須增加機動性與轉乘便利性,目前高鐵公司已計劃與租車業者合作,凡搭乘
高鐵者均可享有租車的優惠;另外,高鐵公司也考慮讓搭乘高鐵的旅客,可於高鐵
車站免費停車。而目前占高鐵總運量四至五成的商務客,為高鐵旅運主力
,為回饋客戶,已和國內銀行、電子產業等大型企業洽談,計劃推出「買20張送1張」
的優惠方案,並於旅客量相當多的台中、左營地區,與當地百貨公司、商務飯店合作,
設置高鐵自動售票機,以方便旅客取票與購票。高鐵雖表示尊重航空公司行銷,但從其
規劃的一連串優惠專案,可嗅出高鐵積極擴大市場版圖的企圖心,而航空公司也不是
省油的燈,這場天龍對地虎之爭還有好戲可看。
http://tw.news.yahoo.com/article/url/d/a/070924/2/l2nm.html
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