記者 郭維邦
美國波音公司前一陣子宣布要生產777-200LR貨機型號的訊息，就讓長榮航空總經理張國煒
雀躍不已。因為這款貨機是依長榮的需求設計，長榮也有意思要訂購。
但當雙方在談到價格時，波音公司的人心裡犯嘀咕，「價錢怎麼砍得那麼兇」。張國煒雖
然年紀才30多歲，但一架飛機報價要新台幣45億元的天文數字，一點也嚇不了他；波音更
占不到這位年輕總經理的便宜。
首先，張國煒是學商的，深得父親長榮集團總裁張榮發的真傳，精打細算是做生意的基礎
。其次是，張國煒對飛機每一根鉚釘，每一條管線，都非常清楚，更能抓到合理的價錢。
而且，張國煒也不是第一次買飛機。
在波音方面的想法，若是長榮不買，波音會很沒面子。因為這型號飛機是聽了長榮的意見
所設計出來的，而長榮剛好也到要換貨機的時候，波音估計長榮至少有四架訂單的需求，
更不能放掉這個大客戶
但在張國煒的想法是，不要合理價，而是要很優惠的價。他說：「我已經提出一個價格。
現在我把球丟給波音，賣不賣是波音的事，但總得給我一個好價錢吧，這時就要看誰耐得
住了。」
張國煒認為，長榮已經為新型號飛機設計提供意見，也願意下訂單，波音總應該給更好的
價格吧。
通常飛機製造商都會給新型號飛機的第一個客戶非常優惠的價錢，但張國煒並不急於當第
一。他認為，拿到滿意的價格最重要，飛機發揮效率最重要，是不是第一家或第一架，並
不重要。
【2005/06/17 經濟日報】
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