[討論] 大破大立行銷的時候到了.(一)賺錢 & 棒球生活化

[fukobe (環島阿福)]

其實，我的出發點，只是想讓台灣從事棒球產業的人，能多一點社會尊重而已

棒球是全台灣少數可以跨越立場互挺的特殊存在，

棒球的打擊是全地球最難也最熱血的運動，

憑什麼看棒球的人要被只會敗壞社會風氣的姐妹主持人貶為賭徒之流

憑什麼國中小學生的偶像是熬犬是遙遙不是陳金鋒潘威倫

最重要的是...憑什麼系籃的經理永遠比系棒多!!!╰(‵皿′＊)╯

下面這些東西，是我剛突然想到的，都是很粗糙的構想，

但希望能拋磚引玉，引出更多好想法，或許有一天...棒球環境會變好...吧..= =..

==========================================================================

對我而言，我只有四個目的

1.賺錢=>沒錢賺就經營不下去，共體時艱的經營模式是生不出產業規模的~

2.棒球生活化=>簡單的說，就是要讓對棒球有依賴感的人變多

3.社會形象=>形象好，社會地位才會提升，不然只有很多人看也沒用..SOD也很多人看阿..

4.噱頭=>有噱頭才有話題，才能吸引更多新球迷

而會讓我有想法的最主要兩個前提就是...

球場空位太多 & 大營幕使用價值太偏低

--------------------------------------------------------------------------
賺錢

對職業運動來說，通常主要的收入來源不外乎...

1.門票收入 2.廣告收入 3.轉播權利金 4.周邊商品 5.其他

廣告和權利金的部份，以現在低迷的人氣來說，還會投入的都已經是佛心來著的了

對廣告廠商和緯來而言，把錢丟給半死不活的CPBL，還不如去贊助SBL來的有能見度

所以在台灣棒球重回報紙關注排行榜第一名之前，談這個我覺得都效益不大...

運動彩卷可能會有幫助，可是我對那個不太懂所以我就不獻醜去分析那個了...

而門票收入和周邊商品，只要看球人數衝高，銷售量自然就會高，

所以重點還是應該先放在...提升觀眾入場人數...

每場平均2500人的職業棒球...開什麼玩笑...╯-____-)╯~═╩════╩═~

季票

其實，某方面來說，進場人數不是那麼重要--前提是你已經賣出一大推季票了

你今天只有500人進場，但你季票已經賣了10000張了，還是賺阿...( ￣ c￣)y▂ξ

在MLB和NBA，季票的收入一直都是很重要的收入來源

他代表的是高度依賴者和核心消費族群，

但在台灣，會買季票的人...除了佛心來了之外...我實在想不到買季票的好處...

因為我是高雄人，所以接下來都以La New為例~

原因...我馬上想到的有兩個...

(1)觀眾太少，根本不需要買季票...￣⊿￣|||

(2)主場太分散，我買了季票結果全年只能看30場澄清湖我不是吐血

以(1)來說，其實根本可以不去管，因為只要附加價值夠，還是會有人買
               (買La New季票的人可以和志玲姐姐約會，你要不要買..= =?)

而(2)的話，老話一句...

台灣有台灣的玩法，誰說買季票只能看主場~<( ‵▽′)-σ＿▁▂▂▃▃▄▄▅▅

假設買50場主場的內野票=>300*50=15000

基本盤出來了，以現在的慘況而言，我覺得定個8000元應該差不多...

以La New為例...

高高屏300萬人口和全國的熊迷加總，

要找出10000個可以一年負擔8000元買票的人，應該不是一個遙不可及的夢想吧...

一個月只要700元!!!少唱兩次歌就有了阿~~~

真的沒人買降到5000也沒差，反正球場空著也是空著，5000元相當於17場主場的錢了

現在還有多少人會一年看17場球賽的...= =...

只是這樣陽春版的吸引力不夠大，所以重點在下面的加值...

重點客戶在"想買但覺得吸引力不夠"的潛在客戶群...

會"想"買季票的人，如果有季後賽，會不想去看嗎?

所以加值版如下...(藍色為真的只能賣5000元共體時艱時的價格...囧)

1.9000元版A=>自己挑一件衣服&如果有打進季後賽，可以確保擁有2張季後賽的門票
 (6000)     (季後賽賽程出來隔天即可電腦畫位，只限熊隊主場)

2.9000元版B=>以地區做劃分，
 (6000)      分"天母新莊新竹"，"台中斗六"，"台南斗六"，"高雄屏東"，"東部"
             多加1000元即可看該區域的任一球隊球賽(但以看50場為限)

             La New事後再補球票錢給主場球團即可，而且因為其實人是La New拉進去的
             所以可以有議價空間，比方說1人可以只補貼給200之類的...

加值版威力加強版

A+B=>10000元可同時有季後賽保證門票2張+區域主場50場保證+衣服
     (7000)
但只是這樣還不夠，因為畢竟10000元還是很多，
                          (7000)
要1個人臨時拿出來也不容易，對阿...如果只是1個人的話...(￣︶￣)

夥伴條款

買季票的人，在進場時，可以指定任一人為"伙伴"，該人該場門票半價

事後La New補助主場球隊金額也減半~( ￣ c￣)y▂ξ

目標族群:猶豫不決二人組，2個想買季票但是沒那麼多錢人的=>可以合購


如果成效良好，還可以來六隊大串聯，各隊發行各隊的季票，以上原則不變但略有修改

從全台灣2300萬人中，要找出30000人有能力在1年內拿出8000元當娛樂的，

應該也不算是個遙不可及的夢想吧....

六隊總季票收入:8000*30000=2億4千萬 NT

六隊總門票收入:2500*300(場)*300(票價)=2億2千5百萬 NT...

論總收入，已經比平均2500人進場高了

(當然如果不幸降到5000才賣的出去，那至少要賣50000人才有差不多效益...0rz..)

會員卡

雖然我沒有確切數據，可是我想，今年的會員人數，
不管是金卡還是普卡，應該都比去年低

因為對普卡的主要族群--學生來說=>850太貴了

對金卡購買族群來說，主打的帽子吸引力不一定有去年的球衣大...

至少像我這種頭大的人或是熱血家庭主婦應該就會絕得不划算...

我覺得可以差別取價...

普卡A=>350=>外加特定種球衣任選一件(反正賣不掉年終也是100大特價..= =..)

普卡B=>500=>上述球衣1件+季賽門票1張

普卡C=>850=>繼續維持目前的步調=>可選要包包還是換兩件特定款衣服

金卡=>還是3000=>可選要帽子加包包 or 低價區(標價<650元)衣服4件
                or 高價區(如去年的金卡球衣) 1 件      (以上都有加季賽門票4張)

A.B對高中以下的學生比較有吸引力，他們也比較負擔的起

C則鎖定稍微有經濟能力的大學生族群

金卡當然是鎖定有經濟基礎的族群，價錢高所以彈性也要大

媽媽球迷可能不喜歡帽子，卻可能想用3000元買4件給小孩穿的衣服而下手

這樣也可解決每年金卡贈品庫存的問題，因為不論哪一年買金卡都可以換任一年金卡產品~

(比方說我不喜歡今年的帽子，可是我去年沒買到金卡球衣，如果送帽子我就可能辦普卡了
 但因為可以選去年的球衣所以我今年就會去辦金卡~~)

另外，同時買金卡和季票的大德，兩者合計當場再特惠降價，再省1000元~~

(ex.加值版威力加強版季票 + 金卡 = 12000)

------------------------------------------------------------------------
棒球生活化

1.小朋友是國家未來的主人翁--重點是，他會帶有消費能力的爸媽進場...= =...

什麼人最閒=>學生，比學生更閒的人是誰?=>考完試的學生

可是學生都很窮，所以不能常去看...0rz...

關於拉抬高中以下學生客源，我是這樣想的...

學校都會有行事曆，調查出所有大高雄地區高中及國中小的段考時間，
如果該週剛好有遇到主場，則舉辦以下折扣...(當然事先宣傳要做好)

內野學生票:國小=>50，國中=>100，高中=>150

目標族群:那群熱血又沒錢看球的孩子們...= =...

額外好處:雖然門票低，可是內野的飲食銷售量會增加，長期下來就是死忠客戶


2.愛棒球的小朋友不會變壞

參與群眾:所有大高雄地區國小小朋友，凡上次段考前三名還有獲得進步獎的人都可以參與

現在平均大概2星期會有一次假日主場，就集中在假日主場的中場時間辦

只要帶成績證明來，即可免費獲該場主場內野門票一張(給爸媽用的)

比賽前投入票根，寫上自己的姓名，學校班級，上次段考第幾名，希望鼓勵自己的球員

五局時，可以用大營幕配合現場麥克風直接live(當然要先和緯來橋好)

球迷希望人員+2軍人員1人出來講鼓勵的話

(兩人先自我介紹，再講自己以前讀書最好的名次，通常球員的成績都..- -
 所以會有自娛熱場的效果，如果真的不知道要說啥，請球團人員抓刀備稿先~)

目標族群:小朋友的爸媽，誰不希望自己的孩子成績好然後又在大家面前被表揚

額外好處:提升二軍球員知名度，讓二軍球員有球隊參與感，球隊形象加分

3.大學生了沒

成大週 or 中山週 or 正修週 or 第一科大週

優惠:門票比學生票再便宜50元，
     買熊便當1個特價50元(可換成雞排35元)
     並免費續杯飲料一次 or 冬瓜茶一杯少10元(事後再補廠商錢)

可以直接和各大專院校學生會 or 直接找學校的行政部門洽談合作事宜

例如以贊助的方式換取校內宣傳，

如果贊助學生會10000=>應該算小錢吧，500個便當就回來了

目標族群:大學生--一種只要有優惠就會覺得賺到了的生物
         只要開發出固定族群，其實忠誠度和消費能力都不錯

額外好處:這些人畢業後，回到故鄉還是會知道高雄有職棒球隊叫La New

----------------------------------------------

剛好看到劉老闆的有感而發...= =...

棒球在美國日本都可以發展成巨大的產業，

但在台灣卻是這樣半死不活的慘業

其實我寫的很亂，也很鳥，沒有end的大德們，不好意思傷眼了...= =...

--
                     機車環全台灣棒球場完成!!!!
高雄立德-屏東-台東-花蓮-宜蘭羅東-新莊-天母-桃園龍潭-新竹中正-台中台體-
台中洲際-雲林斗六-嘉義縣立-嘉義市立-台南-La New澄清湖!!

福遊生務~http://www.wretch.cc/blog/fukobe&article_id=8828297
         ..........................其實退伍令才是主角，我只是駝獸..￣⊿￣|||

--
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) 
◆ From: 220.142.133.39
推 LIONDODO:我們系籃兩個經理 系壘有五個…
推 wd77222:有心給的推!!
推 zizek:用心文，推一個
→ seimo:系籃兩個...系壘六個吧..
推 AImonkey:真好 我們系籃兩個 系壘10個＝ ＝
推 lery:推你的環台旅...
推 luba2:我小學時 小男孩的偶像90%是職棒球星...
推 LCPallpass:推~~
推 kobe75525:我沒有在唱歌的!
推 abc54d:很喜歡季票那一段
推 didid:推一個
→ fukobe:因為季票那段我最有熱情..和其他是不同檔次
→ graben:我們系藍兩個系壘兩個 只是系壘的很少見XD
推 Trumen:推你的認真 真是色彩繽紛!!
推 blooddance:推一下季票跟會員卡...
推 hearry:推用心分析文
→ nra7346:2500...有這麼多喔?@@
推 papac:讚唷！ 我也同意拉攏小孩族群 好處多多阿！
推 batistoota:用心！
推 moneychen:一人一信推薦fukobe加入中職行銷團隊!!!
推 chihsin0411:推
推 lee80426:推用心....希望能實現  原po加油
推 gfabs:用心推阿!!
推 horise:good  相當好的意見!!
推 foolpig1234:推一個
推 playerhuang:好文章
推 Ericabank:^^
推 twteam:推   季票的構想不錯喔!
推 fong6033:可以推十次嗎？簡直是論文的水準
推 WENDY0130:push
推 summerfanny:推 我也覺得不錯
推 polucan:如果真的這樣辦 我真的會多去看比賽!!!
推 goldn0104:推，可以去當策劃了XD
推 howlan:我要推爆這篇文章啊!
推 ckbaboon:記者快來抄　發揮一下功能吧!
推 phenix1014:用心一定要推一下!!!
推 AUDIDREAMER:推拉~超用心的
推 session:psuh
推 sunny15:這個說的好，該給推
推 n84066:類推系籃還有籃球隊,相當經理還排隊,棒壘
推 kendawx:推!
推 jyunwei:前提是那八千元花了真的有娛樂
→ tiger25:季票那太樂觀拉 而且沒對折吸引力很低
推 howlan:我要推爆這篇文章啊!
推 ryuichigo:用心好文 推!
推 owenkuo:推!!!!!!!
推 jokertbnone:狂推
推 riceisme:很有創意的行銷~~用心推
推 xamzy:f大的建議實在太好啦!!哪支球隊來把他簽下!