台灣人在上海搞運動行銷兼「獵人頭」
本篇文章摘自：商業周刊第 704 期
作者：徐蘊康
除了以運動行銷方式為台商做宣傳的業務外，宋守智（中）還要引進台灣棒球資源
，讓台灣的職棒球員能找到他們的第二春（左為秦熙岳、右為尤廣禮）。
台灣的職業運動每下愈況，逼使專業經理人出走大陸。前職籃秘書長宋守智最近在上
海打天下，他如何經營起一塊新市場？
今年，上海東方男籃隊比賽的現場，球員的球衣及球褲上，可看到「華碩電腦」字樣
，東方男籃的啦啦隊服裝上，印著「統一冰紅茶」圖樣。這是前宏國職籃總經理宋守
智，在大陸初試啼聲之作。
台灣職棒和職籃界的人，對宋守智不會陌生，他先後為兩大職棒聯盟的擘畫者、負責
人，也擔任過職籃聯盟的秘書長。隨台灣職業運動由興而衰，宋守智於去年十月到大
陸重新尋夢。
決定到大陸發展新事業之後，宋守智找了台灣奔馳運動管理顧問公司的負責人秦熙岳
，並與培訓許多奧運選手的國家教練尤廣禮合作，成立了世紀體育信息公司，以運動
經紀公司的角色，鎖定台商，為台商做運動行銷。
帶著自己撰寫完成的提案計畫書，去年宋守智主動發出十多封信給企業界，爭取到華
碩電腦近人民幣二百萬元（約新台幣八百萬元），與統一企業近二十萬人民幣的贊助
費用，得以為上海東方男籃隊代理二○○○到二○○一年甲Ａ球季的廣告事宜。
利用運動行銷方式宣傳
省下一部汽車的開銷
「做無中生有的事情，我在行。」宋守智說。
一般大陸企業想要借助媒體的力量宣傳，耗費的金額難以想像，因為託播一檔三十秒
的廣告，大約要花費人民幣十八萬元（約新台幣七十二萬元），而台灣無線電視台的
十秒廣告，約在新台幣三萬三千元至六萬多元，相對便宜許多。因此有人戲稱，在大
陸播一次廣告，等於開走一部汽車。
因此，在大陸以體育行銷的方式，為企業找到宣傳管道，是宋守智認為可以最少的經
費、有限的力量，結合台商，並達成廣告效益的最佳途徑。一來大陸的甲Ａ足球與職
籃俱樂部已行之多年，市場火熱；再者，大陸的體育實力與環境，也塑造了許多運動
明星。
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